庫存危機 仍然是運動陰籠罩在運動品牌心頭的一篇陰影。陽春三月，品牌本身各大運動品牌新品上市的振年時節(jié)，然而，仍被記者走訪了幾家專賣店、庫存商場后發(fā)現(xiàn)，籠罩打折、運動陰促銷、品牌清庫存仍然是振年主題，甚至新品一上市就進入打折范圍。仍被

　　回顧2012年，庫存對國外、籠罩國內(nèi)體育用品行業(yè)來說，運動陰都是品牌無比艱辛的一年。市場低迷、振年制造成本上升、服裝庫存積壓等問題突出，導(dǎo)致國內(nèi)、國際知名體育服飾企業(yè)去年業(yè)績大幅下滑，企業(yè)盈利能力銳減，關(guān)店大潮也一度蔓延。服裝庫存影響品牌再進一步的發(fā)展已經(jīng)成為了大眾共識。

　　正價店加入促銷大軍

　　阿迪達斯自家人搶了自家人生意?

　　隨著春天的悄然而至，出游成為了不少市民在周末休閑的第一選擇，戶外、運動品牌似乎也迎來了服裝品牌2013年的春天。近日，記者走訪了位于三里屯的阿迪達斯專賣店，在三里屯SOHO標志建筑物阿迪達斯大廈里，記者發(fā)現(xiàn)前來逛店的消費者并不多。此外，不少消費者來到店中都自然而然地詢問：“有沒有折扣呀?” 根據(jù)店員的推薦，記者發(fā)現(xiàn)不少男士運動訓(xùn)練鞋在這里也可以以5折的價格買到，在詢問下，店員只表示是特別款的優(yōu)惠促銷，而非陳款鞋品出清。

　　在活力東方奧特萊斯中的阿迪達斯三葉草、阿迪達斯店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)這里的商品低則4折，高則8折，與正價店比起來，其實這里的折扣價格并不占絕對優(yōu)勢。鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗曾表示“得渠道者得天下”，銷售渠道的不斷擴張使得各個品牌的銷量直線上漲，反映在其營業(yè)額以及凈利潤上，也呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢。正價店加入促銷大軍，這是否會影響工廠店、折扣店的銷售業(yè)績呢?若是自家人搶了自家人的生意，那可真就是一筆不劃算的買賣了。

　　運動品牌掀起關(guān)店潮

　　能否解決瘋狂擴張后的“營養(yǎng)不良”?

　　繼李寧預(yù)告2012年度將出現(xiàn)其上市8年來的首次虧損后，今年2月底，安踏體育率先發(fā)布2012年財報，上市5年來凈利首現(xiàn)下滑。隨后，361度披露2012年全年業(yè)績，凈利潤下滑近四成。

　　過去一年，運動品牌大多遭遇到了前所未有的困難，各種負面言論層出不窮，諸多體育用品公司的業(yè)績跌至近年來的谷底，關(guān)店和庫存成為各品牌年報的尷尬詞。有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)六大運動品牌關(guān)店數(shù)已超3000家，而僅去年一年時間，匹克就關(guān)掉了1323家門店。3月8日，位于國瑞城地下二層的匹克專賣店也正式關(guān)閉。匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔在接受晨報記者采訪時表示：“國瑞城這家店面積不到100平方米，是籃球小店，商品價格也比較高。而公司改革的方向是建立大店和旗艦店。”匹克昨日公布的財報顯示，2012年營業(yè)額減少了37.5%，毛利率由39.4%降至36.5%。其中，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為80天，較去年同期增加了31天。匹克門店數(shù)則較2011年底減少了1323個，至6483個。據(jù)新浪財經(jīng)報道，匹克CEO許志華表示，匹克的目標是將門店數(shù)控制在6000個左右。

　　鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗曾表示，國產(chǎn)體育用品行業(yè)不景氣的情況早在2012年上半年就已經(jīng)顯現(xiàn)，同質(zhì)化的產(chǎn)品和有限的國內(nèi)市場使得眾多品牌經(jīng)營艱難，很多品牌在經(jīng)歷了2008年至2009年的高速擴張之后，突然遭遇2011年競爭加劇、市場份額下滑、天量庫存的尷尬。早期的跑馬圈地、瘋狂擴張之后，眾多運動品牌都出現(xiàn)了“營養(yǎng)不良”的情況，有業(yè)內(nèi)人士表示，關(guān)店只是表面功夫，真正要想突破困境還是要從渠道抓起。

　　財報“庫存”居高不下

　　去庫存仍是運動品牌2013年主旋律?

　　翻看2012年上市服裝企業(yè)的財報便會發(fā)現(xiàn)，服裝業(yè)哀鴻遍野，高庫存與低利潤如影相隨。

　　2012年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元。其中存貨最多的是雅戈爾，后面還跟著紅豆股份、美邦服飾、森馬服飾以及李寧，存貨量低于1億元的只有4家。

　　三季度更糟。2012年三季度發(fā)布業(yè)績報告的服裝家紡企業(yè)存貨額環(huán)比普遍增加，如紅豆股份、際華集團存貨金額分別達39.78億元、34.81億元，較中期規(guī)模再度增大。由于第三季度銷售持續(xù)放緩，服裝企業(yè)的庫存雪球越滾越大。

　　雖然“服裝庫存加起來夠在市面上賣三年”的說法被服裝行業(yè)協(xié)會所批評并不屬實，“2013年服裝品牌銷售庫存的周期臨近尾聲”的說法似乎也給了服裝行業(yè)不少希望，然而當下服裝行業(yè)的局面仍舊不樂觀。3月12日晚間，中國服裝發(fā)布年報，聲稱2012年公司營業(yè)收入15.65億元，較2011年同期下降 11.82%;凈利潤虧損4417.48萬元，比2011年同期下降1608.32%。由此，公司成為目前已知服裝類上市公司中首家虧損公司。此前不久的 3月8日，停牌三個月的中國服裝發(fā)布重組公告，擬通過資產(chǎn)置換變身為化肥公司。

　　近日，美邦董事長周成建在美邦服飾2012年度業(yè)績說明會上強調(diào)，2013年將放棄原有多品牌的擴展計劃，聚焦已有品牌，突出差異化。盡管根據(jù)美邦公布的業(yè)績說明，其截至去年年末公司的庫存量已經(jīng)有所減少，從2011年底的25.6億元下降至20.06億元，但2013年并不樂觀，無論是20.06億元的庫存本身，還是凈利潤同比去年大幅下滑 29.55%的現(xiàn)實，去庫存依然是其眼下的當務(wù)之急。周建成表示：“美邦上市后，想通過多品牌戰(zhàn)略給消費者更多選擇。但今天來看，這個方向是錯誤的。”在周成建看來，公司庫存問題主要是因為其前期的多品牌擴張導(dǎo)致多手抓，結(jié)果一個也沒抓起來，2008年推出的高端城市系列ME&CITY反倒拖累了公司業(yè)績。

　　■行業(yè)聲音

　　商業(yè)模式創(chuàng)新迫在眉睫

　　中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬年初曾發(fā)表文章稱，2013年是中國服裝業(yè)“強國建設(shè)”的關(guān)鍵之年。要以產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作為主線，全面提升產(chǎn)業(yè)鏈龍頭新優(yōu)勢;要從產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計入手，加強與上游各環(huán)節(jié)互動與對接，以協(xié)同創(chuàng)新;要梳理產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵分工，做精做專，在保障各節(jié)點利益最大化的基礎(chǔ)上，進行全新設(shè)計和全面優(yōu)化，以打造具有聯(lián)動創(chuàng)新功能的國際化生態(tài)鏈，實現(xiàn)價值倍增。

　　此外，要以商業(yè)模式創(chuàng)新為主題，全面提升市場價值新優(yōu)勢;要精心研究消費需求，進一步錘煉消費價值主張，不斷創(chuàng)新營銷模式，以增強品牌吸引力;要不斷提升終端質(zhì)量，整合渠道資源，積極探索跨界合作新可能，以獲得市場話語權(quán);要大力市場運營建設(shè)，努力創(chuàng)新零售管理，在完善服務(wù)鏈的基礎(chǔ)上，全面整合物流、信息流和資金流，以實現(xiàn)價值最大化。

　　“品牌+批發(fā)”模式需改善

　　無論中國動向、李寧，還是后起的安踏、特步、匹克，都采用“品牌+批發(fā)”模式，即扮演品牌商的角色，負責前端的品牌營銷、產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)，后端的零售全部交給代理商去做。中國動向董事局主席兼CEO陳義紅曾表示，這一模式下，只要貨批發(fā)出去，對品牌商就形成了銷售額，所以品牌商不會關(guān)注零售端的變化。一旦代理商高估了市場需求，多備貨，庫存就出來了，就會向品牌商要支持，要賬期，甚至要求退貨，否則合作關(guān)系就可能破裂。“被綁架”的品牌商不得不給。

　　中國服裝企業(yè)的批發(fā)模式與Adidas的做法類似，即自身只做品牌商，不做渠道。但二者差別在于，中國品牌商缺乏對經(jīng)銷商的品牌號召力。所以，中國服裝零售行業(yè)目前最核心的危機不是庫存，也不是互聯(lián)網(wǎng)，而是品牌力的缺失。中國服裝品牌應(yīng)不僅僅是做衣服，而是要解讀一種生活態(tài)度，并把它展示出來，最終做到“有氛圍，有品質(zhì)，有價格競爭力”。