新鮮“甘味”飛出隴原

——甘肅郵政打造冷鮮肉寄遞項目品牌記中國郵政報甘肅記者 馬智勇2022-02-15來源：中國郵政報

　　2021年12月12日，甘味一架從蘭州中川機場起飛的新鮮B737郵航飛機，經過兩個多小時的飛出飛行，平穩降落在南京祿口機場。隴原這是甘味集團公司為甘肅開通的冷鮮肉“極速鮮”專機航班，甘肅出產的新鮮冷鮮肉由此飛出甘肅，飛進了千家萬戶。飛出 

　　擁有亞洲第一天然草場的隴原甘南瑪曲、大漠綠洲的甘味武威民勤、大夏河畔的新鮮臨夏東鄉，具有氣候、飛出海拔、隴原水草等方面的甘味天然優勢。這些地方出產的新鮮牛羊肉不腥不膻、肉質鮮美，飛出廣受歡迎。然而，這些原生態的冷鮮肉要走出隴原并不容易，農產品進城始終是當地鄉村振興的難點。對此，甘肅省郵政分公司經過市場調研，決定推出冷鮮肉寄遞項目及相應的“隴原郵禮”品牌，全面助力甘肅牛羊肉銷向全國，為甘肅鄉村振興和農牧民致富作出貢獻。 

　　強化管理 不折不扣 

　　春節前后，隴原大地天寒地凍。 

　　與寒冷的天氣形成對比的是，甘肅郵政人放棄休息，主動走訪客戶，熱火朝天地開展冷鮮肉寄遞服務工作。 

　　“真是太感激郵政了。在我創業初期最難的階段，若沒有郵政扶一把，我不可能堅持到現在。我和郵政未來還要合作下去！”東鄉優爾塔農牧合作社負責人馬成海告訴記者說。 

　　對冷鮮肉項目，甘肅郵政高度重視。省分公司總經理及分管領導多次深入市場、攬投部進行督導，提出“抓特快就要抓生鮮，抓生鮮就是抓特快”的發展思路。為強化時限和提高服務質量，甘肅郵政以網業聯動的形式，強化金融、渠道和寄遞業務協同，發展“冷鮮肉線上銷售+線下寄遞+牛羊肉銷售款存行”項目，在客戶走訪、營銷宣傳、優惠活動等方面，突出郵政業務的協同優勢；同時，成立了全省冷鮮肉時限質量管控組，負責省內收寄、運輸、內部處理的全流程組織管理，快速解決項目運行中出現的問題。甘肅郵政運管部還積極與集團公司總部溝通，建立“全省冷鮮肉項目群、全國管控群、主動客服工單、客戶投訴工單”四個渠道，采集客戶和一線營銷人員提出的問題郵件信息，通過一對一管控機制和“5分鐘內響應、1小時內辦結反饋、7×24小時全程監控響應”主動客服機制，在全省到全國范圍內形成了完整的閉環管控流程。

　　金昌市郵政分公司認真總結上年項目運營中的短板，堅持問題導向，對每日發出的郵件進行跟單追蹤，緊盯運輸各環節，一旦出現逾限，及時發起主動客服工單，督促逾限環節及時處理，確保時限達標。 

　　在項目運行期間，甘肅郵政寄遞事業部市場部每日通報量收數據，實時分享交流經驗，營造比學趕超的發展氛圍；省市兩級客服團隊主動跟蹤項目郵件，對異常郵件逐級上報，快速解決反饋，保障郵件正常流轉。 

　　分類開發 專屬營銷 

　　在甘肅，冷鮮肉寄遞是人人皆想分一杯羹的熱門項目。面對市場環境惡劣、競爭白熱化的情況，甘肅郵政各市（州）分公司根據當地實際，對標市場，對標競爭對手，采取有力措施，確保項目有效開展。 

　　臨夏州郵政分公司組織各縣（市）分公司通過各大線上平臺搜索、線下走訪，全面摸排中小微牛羊肉鋪情況，掌握縣域內線上平臺客戶數、目前合作的快遞公司、執行的資費政策、主要發貨路向等關鍵信息，而后分類建檔，精準開發；主動引入金融客戶開發“三訪”制度，提升開發率；累計摸排散戶冷鮮肉客戶595戶，成功開發373戶，實現標快收入86萬元。 

　　“現在什么都快，網上下單快，郵政攬投寄遞快，這些羊肉可是要坐飛機到南方呢！客戶最晚48小時就能收到，品嘗一下我們東鄉貢羊的美味。現在發出去的每件肉品，都是我們致富的保障。”與郵政攬投員一起忙著裝羊肉的東鄉老板馬思永高興地說。 

　　金昌市分公司發揮郵政品牌及寄遞服務優勢，制定專屬營銷方案，對全市25家冷鮮肉寄遞重點大客戶開展深度走訪營銷。甘肅絲路之光食品貿易有限責任公司（以下簡稱絲路之光公司）是全網最大的冷鮮肉電商客戶，眾多競爭對手前往洽談。永昌縣郵政分公司在精心準備的服務方案中，突出郵航通達重點城市次日遞的時限優勢，最終成功與該客戶簽訂了合作協議。 

　　為擴大冷鮮肉寄遞的知名度和美譽度，甘肅郵政各市（州）分公司因地制宜，以不同形式展開宣傳，積極推介郵政“極速鮮”冷鮮肉項目。全省所有攬投部、營業網點和143個重點市場配備各類宣傳物料，大力營造“線上+線下”“看得見聽得著”“無處不在”“無時不在”的宣傳氛圍，并做到宣傳推廣“七個必”：攬投車輛必粘、網點橫幅必掛、廣告機（LED）必播、重點區域展架必放、特產店展示牌必布、微信朋友圈必轉、客戶微信群必發；同時，對標市場，對標競爭對手，隨行就市，強化優勢線路營銷，實現規模效益。 

　　金昌市分公司細致、周密地制定營銷宣傳方案，采取“線上+線下”、發放宣傳彩頁、懸掛宣傳條幅、出租車及三輪車搭載廣告等方式，并利用拼多多、抖音、郵樂等平臺，成功獲得客戶對郵政寄遞冷鮮肉的認可。 

　　主動客服 善始善終 

　　數字經濟和電子商務的迅速發展，給寄遞業帶來了前所未有的發展機遇，同時也帶來了巨大的挑戰，客戶體驗成為衡量寄遞服務的重要標準。 

　　絲路之光公司致力于帶給消費者健康、綠色的永昌牛羊肉，整合資源打造冷鮮肉知名品牌，2020年累計寄遞業務量達到3.82萬件，郵政實現特快收入178.2萬元。但由于2020年旺季寄遞服務中出現了末端投遞服務質量問題，造成投訴、撤單、理賠數量急劇上升，該客戶2021年1月停止通過郵政快遞發貨。 

　　吃一塹，長一智。金昌郵政決定“從哪里跌倒，就從哪里爬起來”，多次召開會議進行認真研討，對流失大客戶的寄遞路向、資費、時限管控等因素進行梳理研判，最終達成共識：全網的運輸保障、末端的投遞服務及客戶投訴等問題的解決，必須形成全網性的服務支撐體系；只有做優主動客服、提升客戶體驗、增強客戶黏性，才是寄遞業務贏得客戶的法寶。 

　　甘肅郵政寄遞事業部對此組建了全省冷鮮肉項目服務保障體系，省分公司抽調4人、市分公司抽調2人共同組建成立時限、服務質量保障小組，明確網運及服務團隊工作職責，全面跟蹤售前、售中、售后客戶服務，提升服務質量，并負責項目運行期間網運調度、客戶投訴、疑難投訴工單的協同處理。為做好主動客服跟蹤及異常工單的創建，將售后服務質量問題盡早補救，服務質量保障小組每日負責對出口郵件進行后臺運行實時監控，對發現信息異常及末端投遞延時的問題郵件，直接與投遞局投遞員進行電話溝通催投，有效提升了客戶用郵體驗，郵政“極速鮮”品牌越來越響。 

　　通過主動客服，絲路之光公司平臺售后服務問題解決率達到100%，重新回歸與郵政合作。