2023年以來，客夢大家居模式熱潮持續，天等提速除居然之家、家居曲美家居外，生態思考不少企業也在不斷深化核心能力，轉型全面提速挺進大家居。關于
東興證券研報指出，趨勢大家居已成行業確定性趨勢。大家居大家居提高企業經營難度，歐派凸顯出龍頭企業管理優勢，好萊有望助力行業集中度持續提升。客夢
歐派家居集團董事長姚良松此前對大家居和市場趨勢曾做出預判，天等提速“不管是風生水起還是艱難跋涉，如果還不做大家居，就不會有未來。”
為此，歐派家居不斷推動并深化全國五大生產基地大家居協同生產能力，夯實全品類產品一體化交付，其大家居品類已覆蓋全屋柜類定制、衛浴、木門、墻飾壁紙、廚房電器、寢具等，包括一些成品家具的整合。
在12月的居然之家大灣區發展規劃暨三店聯合招商發布會上，執行總裁王寧提到要推動“小家居”向“大家居" 轉變，強調“要將整裝打造為賣場最大的流量入口”。如今居然之家以居然樂屋整裝業務進軍整裝行業，要在全國30+城市打造樂屋整裝體驗中心。近期金隅集團的入股更將加速整裝全產業鏈布局。
曲美家居則聯合融資美匯整裝，開拓可持續增長的新陣地。據悉，作為曲美家居在北京地區唯一采用投資入股方式戰略布局的整裝品牌，美匯整裝將會通過曲美產品專供的方式，為消費者帶來更多服務及價格上的驚喜。
夢天家居的木作戰略推進再次提速，提供門墻柜一體化的高端全屋定制方案，實現木門、墻板、柜類定制配齊。2023年里，夢天木作發布了包括夢浸、欣尚、普蘭達、羅曼尼、歸夢等系列新品，產品多元化升級構筑起整體木作方案的成熟矩陣。
不僅夢天家居在戰略推進中提速，百得勝今年也十分活躍。2023年以來的重點動作在水漆木皮柜墻門系統，憑借柜類定制業務的傳統優勢，正加快柜墻門一體化的終端滲透，支持終端的一體化銷售、一體化設計與一體化服務，即可以配齊全屋柜類定制、木門及墻板等。
索菲亞在今年三季報中提到，將始終堅定“多品牌、全品類、全渠道”的“大家居”戰略布局，如今業務已有成效。
旗下獨立運營的索菲亞、米蘭納、司米、華鶴等品牌，正增加品類，走大家居路線。如華鶴從木門向墻柜類產品的拓展，司米從整家走向整案定制。
好萊客自2019年推出“大家居”戰略，目前好萊客正在逐步有序改造以往存量的單品類門店，聚焦“新原態+大家居”的核心戰略，并且新開的所有門店，均按照大家居門店標準做市場布局，訂單數量占比逐年提升。
此外，皮阿諾、尚品宅配、志邦家居、林氏家居等均在推動多品類大家居戰略。受益于眾多知名頭部品牌的發力，行業大家居轉型正進入潛力不斷被激發的提速階段。
從經營成效層面來看，大家居的成長空間也的確極具想象力。
營收增長、客單價提升、經銷商壯大、終端門店的業態改造等市場表現，持續給外界傳遞積極的信號。
其中索菲亞的大家居業務成效頗為突出。據其財報，2022年，索菲亞工廠端平均客單價18498元，同比增長28%；米蘭納平均客單價13023元，同比增長17%；司米的全屋產品平均客單價32067元；
好萊客接受機構調研時表示，大家居訂單數量占比逐年在提升，目前終端客單價水平大概是3萬-4萬，未來會繼續堅持新原態+大家居的戰略，以提升客單價。
整體形勢看起來，業務本身的可行性受到市場肯定，大家居戰略呈現一片積極態勢。但背后同樣有風險和條件值得關注。
在近日歐派家居的投資者交流活動上，在被問及企業大家居模式的核心變化時，歐派明確指出了終端的持續推進對原有經銷商的影響。
目前歐派終端有超 7000 家門店，普遍存在從單品向大家居轉型的問題，實現每個細化市場終端經營效率的最大化。“預計明年整體終端門店的數量會進一步動態優化，傳統單品門店會有所減少”。
歐派透露的 ，正是行業生態轉型過渡期需要考慮的問題中所呈現的表象之一。大家居戰略的未來還將面臨諸多挑戰：
1、從入場大家居戰略的條件來看，優勢品類是否發展穩定以提供穩定支持，企業本身的設計研發、經銷商團隊、智造實力等關鍵能力上能否推動業務發展，是否具備一定的資金能力以應對戰略長跑期，是企業投身前期的三問。
2、擁抱大勢的增量機遇，也要經歷一個試跑過程。包括選擇城市打造出樣板店，探索出大家居運營邏輯，建立起研發、生產與交付的機制，積累豐富的經驗等，由此再對外更大范圍地鋪開。
3、品類拓展層面，對于積累了一定經驗和成效的企業而言，大家居戰略確實是未來增量機遇。但三種以上或四五種以上品類的大家居模式，只適合少部分企業，其落地難度相對較大，需量力而行。
4、讓各品類發揮更大的價值，還需要以套餐或大家居解決方案的形式實現品類融合，提供一體化的設計、配齊與交付的成套服務。這也意味著對產品運營能力更高的要求。
5、高品質交付是大家居戰略得以實現的底層要求，是“難而必須做好”的事。業務中涉及到的多產線的生產協同，一體化交付等過程，尚有不小難度。
6、在推進大家居戰略的進程中，對單品爆款的打造同樣不能松懈。單品競爭中的優勢，可以成為企業大家居方案的有力支撐。
7、根據流量來源與客戶構成，多渠道合作將越來越普遍。在大家居戰略框架下，關于成套方案，小區拎包等服務的落實，需要與裝企、設計師達成深度合作。
面對當下行業生態的變遷，必須要把單品類經營思維切換至大家居運營思維。如歐派董事長姚良松所說：趁早調整，直面陣痛。大家居背后是更為復雜的體系，未來將更加考驗企業的綜合競爭力。
出品|搜狐焦點家居
圖源|企業官微
