【建材網】當持續低迷成為衛浴市場的衛浴常態，衛浴企業勤修內功，企業立足消費需求充分發揮創新精神，開啟做好新品開發工作，新征對于提高企業市場競爭力有著重要意義。途新任何產品皆有一定的品上生命周期，各個衛浴企業都希望能借助新品的市多力量來征服消費者，進而打開市場。鑰匙然而，衛浴新品上市真的企業是多功能鑰匙嗎?
雖然今年的衛浴市場仍舊不怎么火熱，但衛浴企業推出新品的開啟熱情依然不減，我們也能大致了解衛浴市場的新征流行趨勢以及企業想要把握的方向。史玉柱說過：“新品試銷快不得，途新新品推廣慢不得”，品上這告訴我們企業推出新品時應有側重點。市多有人統計，新品的成功率一般僅在5%-10%左右，換句話說，市場上90%的新品都會在大浪淘沙中死掉，這個數據很驚人，為何這么多新品經不起市場的考驗，只是曇花一現?概括起來，新品主要有以下幾種“死法”：
1、粗制濫造致死
通一些規模較小的衛浴企業，技術、資金有限，為省工省料，做出來的產品往往品劣低劣，從形式到內容皆比較粗糙，這無疑是“自殘而死”。
2、閉門造車致死
有些企業不做市場調查，僅憑在辦公室苦思冥想，搞創意，玩賣點;較后搞出來的東西得不到市場經銷商和消費者的認可，要么價高出奇，要么怪誕無比，與市場實際完全脫軌，以致“含恨而死”。
3、急功近利致死
有的衛浴企業只求速度，不問困難，一味想著“賺錢”，貪圖短期利益。新品匆忙上市，價格、渠道、促銷靠拍腦袋搞定完事，誰知新品進入市場銷售不暢，難盡人意，常常是“賠了夫人又折兵”，“惱怒而死”。
4、盲目跟風致死
有很多的中小型衛浴企業，看市場流行什么便跟著做什么，不管這些產品適合不適合自己，只顧眼前利益，盲目跟風，一窩蜂地去模仿，結果是“短命而死”。
5、推廣不利致死
有的衛浴企業“重產品，輕市場”，舍不得市場投入，談“費”色變，市場進展緩慢，人員流失頻繁，團隊執行力下降，較后“不戰自敗”而死。
6、渠道錯位致死
衛浴企業在推廣新品時，到底是全渠道運作，還是單一渠道突破，或是選擇兩三個渠道主攻，都要首先對產品進行定位。定位不準，渠道選擇不當，對新品的推廣是致命的，這種死法屬于“不明不白”而死。
7、守株待兔致死
一些衛浴企業的管理人員喜歡以經驗取勝，墨守成規，新品推廣仍按以前的老思路、老方法、老一套做事，事實上現在市場的更迭換代很快，營銷沒有創新，手法沒有變化，無法適應當前市場形勢的發展，較后容易導致新品屢推屢敗，“因循守舊”而死。
8、資源枯竭致死
雖然有的門企產品、營銷戰略、戰術、團隊都不錯，但是企業資源有限，配置不足，后繼乏力，難以維持，較后“悲壯而死”。
9、產品超前致死
產品是好產品，但過于超前，市場導入艱難，短期不能給企業帶來滿意的效益，項目終止，新品下馬。但是數年后，同樣的產品卻在市場上風生水起，大放異彩。此為“生不逢時”而死。
10、炒作不當致死
這也是當今衛浴市場上盛行的不良之風，一些企業市場人員以大肆炒作為能事，以為狂炒一把產品就會“火”起來。殊不知炒作只是市場營銷中的一個小手段而已，并非品牌建設與發展的靈丹妙藥，操作不當，危害極大。因盲目炒作死掉的產品很多，此不贅述。總之，此法慎用，有“悴死”之險。
11、戰略調整致死
有的產品在市場上表現不錯，反響很好，但因集團總部戰略規劃調整不得不叫停和砍掉。這叫“錯入豪門”而死，也是比較可惜的，也證明了新品的推出一定要跟著企業戰略的節奏走。
衛浴新品能不能“存活”并非受以上十一種因素單獨影響，實際的原因錯綜復雜，一種新品可能被幾種不利因素夾擊而亡，也可能憑借天時地利人和的好運氣一舉打入市場。但衛浴企業并非沒有應對良策，較重要的是從產品研發、生產、市場調查、策劃、試銷和推廣，每一個環節都不容忽視，至少做到避免以上幾種因素，就減少了新品死亡的幾率。
