12月6號，中國中國醫藥新分銷平臺領航者百洋醫藥股份有限公司與全球人血白蛋白第一品牌杰特貝林（CSL Behring）達成中國零售市場戰略合作。藥店洋醫藥新百洋醫藥股份將通過新分銷模式將杰特貝林旗下武漢中原瑞德生物制品公司（以下簡稱“瑞德”）所生產的－百人血白蛋白產品覆蓋至全國零售終端，幫助全國患者提供有效、分銷可及的平臺藥物解決方案。這是提升繼武田、伊藤忠、供給服默沙東后，中國百洋醫藥新分銷平臺進駐的藥店洋醫藥新又一個生物治療行業的全球領導者。

　　杰特貝林瑞德人血白蛋白進駐百洋新分銷平臺

　　人血白蛋白無論在中國還是－百全球都具有較大的市場規模。美國聯合市場研究機構（Allied Market Research）近日發布了白蛋白市場產品和應用全球機會分析和行業預測，分銷全球白蛋白市場在2017年為59.4億美元，平臺預計到2023年將達到103.1億美元，提升從2017年到2023年的供給服復合年增長率為9.6％。

　　人血白蛋白被認為是中國一種能挽救生命的產品，提取自人體血漿，用于治療多種疾病，盡管人血白蛋白擁有巨大的市場前景，然而在國內市場的銷售也面臨嚴峻的市場挑戰。一方面，國內在售的人血白蛋白（包括進口、國產）競爭激烈。另一方面，我國政策推動破除以藥養醫，對醫療機構的藥占比予以嚴格管控，人血白蛋白這一高價值藥物將有更多的處方轉向院外市場。

　　面對市場與政策的雙重考驗，占據著人血白蛋白市場“半壁江山”的杰特貝林也必須做出策略調整。杰特貝林中國商業執行總監陳浩昌表示：“杰特貝林是全球血漿蛋白生物制劑行業的領導者，在服務和保護全球人民健康和福祉的承諾推動下，致力于為患者開發和提供創新的生物療法。在市場多元的今天，我們選擇與百洋醫藥股份這樣的平臺公司合作，希望通過百洋專業的數字化營銷能力和強大的營銷網絡，幫助我們將優質的產品推向全渠道。百洋醫藥股份過去幾年的發展非常快速，未來我們的合作不僅局限在白蛋白產品零售市場的布局，希望可以和百洋達成全方位的戰略合作，為患者提供更好的服務和解決方案。”

　　百洋醫藥集團董事長付鋼表示：“杰特貝林是中國主要的人血白蛋白供應商，也是我們百洋醫藥新分銷平臺新的實力合作伙伴。百洋新分銷平臺不僅通過與日本武田制藥、默沙東等跨國企業積累了充分的新分銷合作經驗，而且與全國12000余家大中型醫院、20余萬家藥店建立了良好的合作關系。通過新分銷的模式，我們希望幫助杰特貝林的優質產品布局到全國的零售終端，在解決藥物可及性的同時提供品牌宣傳教育和精準推廣，使更多中國患有罕見、嚴重疾病患者受益。”

　　“4+7”降價的解決方案：新分銷平臺幫助藥企降費增效

　　近期，《4+7城市藥品集中采購文件》正式發布，這標志著全國性的藥品集中采購試點正式開始。該文件顯示，經中央全面深化改革委員會同意，國家組織藥品集中采購試點，試點地區范圍為北京、天津、上海、重慶和沈陽、大連、廈門、廣州、深圳、成都、西安 11個城市(以下簡稱 “4+7城市”)。該文件的發布將使藥品降價趨勢進一步加快，我國的藥價形成機制也將重塑。

　　在“4+7”文件、醫藥分開政策等背景下，能承接新特藥院外供應的DTP藥房為藥企開拓了新的銷售渠道。從上市公司年報及公開資料測算，2017年國內DTP藥房規模為130億元左右，DTP藥房規模增速將高于醫藥零售市場增速，預計2020年國內DTP藥房規模將達到190億元左右。

　　陳浩昌表示，杰特貝林是醫院渠道人血白蛋白的領先品牌，但在中國政策與市場趨勢的變化之下，零售渠道將是我們大力發展的方向。未來十年，希望可以通過強大的研發能力和合作伙伴百洋的新分銷模式，實現市場的拓展與擴張。

　　為了幫助杰特貝林等企業應對政策與市場的變化，面對增量巨大的DTP市場，百洋精準布局渠道，通過多年積累的強大營銷網絡和數字化精準營銷能力構建新分銷平臺，幫助傳統醫藥工業企業解決醫院銷售渠道梗阻的問題，使醫藥工業在從以醫院為主要營銷場所向院外市場轉型過程中，能夠享受到安全、高效、集約的服務。付鋼表示：“憑借這一有別于傳統分銷模式的巨大競爭優勢，我們相信，未來將會有更多跨國醫藥企業會將國際領先的產品和治療方案交給百洋醫藥股份這樣專業的平臺型企業，讓更多的中國患者受益其中。”

　　隨著兩票制、醫藥分開和三醫聯動等政策的推進，中國醫藥分銷渠道迎來新的挑戰與機遇。百洋醫藥股份作為中國醫藥新分銷平臺領航者，整合優化行業資源，為上下游企業提供整體解決方案。百洋數字化精準營銷能力將通過客戶標簽化、過程數據化、營銷自動化，全面助力醫藥工業企業和醫藥連鎖企業轉型升級，驅動我國醫療產業加速變革，并在全球醫療版圖中占據重要一席。