接我上一篇文章。付費媒體

　　1、媒體付費媒體、流量自有媒體、時代贏得媒體

　　競價、付費媒體新氧、媒體大眾美團，流量本質上是時代“付費媒體”。除了“付費媒體”外，付費媒體還有哪些媒體？

　　“自有媒體”和“贏得媒體”。媒體

　　在講之前，流量再簡單描述下付費媒體。時代付費媒體大致可分為線上付費媒體和線下付費媒體。付費媒體

　　過去一段時間，媒體付費媒體盛行，流量比如電視廣告，線下戶外廣告，百度競價等等。

　　那時，線上付費媒體比線下付費媒體便宜很多。（詳見前兩天筆記）

　　所以那時候兩者的價格是不均衡的，但是這種不均衡肯定會被拉平，只不過是時間問題。

　　當兩者價格趨同，也意味著流量紅利沒有了。這也是這兩年“私域流量”這個詞很火的原因。因為人們渴望獲得更低成本的流量，甚至是免費的，還可多次觸達的流量。這時候就會轉入“自有媒體”。

　　2、自有媒體

　　免費多次到觸達群體時，不需要為此付費，就是自有媒體。比如公眾號，小程序商城，抖音號，微博號等等（抖音和微博上的粉絲是自有媒體的概念，如果要花錢推廣，就屬于付費媒體）。

　　以公眾號為例。要有可持續的內容作為支撐，需要投入人力成本去生產和發布內容，有一定的成本。

　　但當線上和線下付費媒體價格一樣的時候，運營公眾號的成本就顯得便宜多了。

　　還有電商店鋪，小程序商城這樣的自有媒體。也要有專業的運營團隊支撐，并且要給用戶讓利，比如提供專享的優惠折扣，給顧客貨真價實的價值，來留住顧客，提高顧客活躍度。核心是“互動”，這是轉化的基礎。

　　3、贏得媒體

　　顧客看到一篇內容很好的文章幫你轉發了，或者是覺得商城里的商品很有價值，分享給他們的好友了，你并沒有為此付出任何成本，這些是你“贏得”的，這就是“贏得媒體”。

　　現在的企業要想盈利，不能僅靠付費媒體來購買流量，如果客單價和復購率不理想，成本就太高了。

　　最好的出路是付費媒體和自有媒體結合。用比較形象的比喻也可叫做：公海精準捕魚，私域精細養魚。

　　付費媒體價格高，所以得精準；自有媒體的運營核心是追求盡可能多的互動，每一次互動都要精心設計，所以要精細。

　　那付費媒體和自有媒體怎么個結合法？公海里如何精準捕魚？私域怎么個精細養魚？

　　來源：唐文龍運營筆記