作為國內(nèi)緊急避孕藥領(lǐng)導(dǎo)品牌，中國由華潤紫竹藥業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的藥店億到億新“毓婷”上市已25年。數(shù)據(jù)表明，－經(jīng)八成以上的典品消費(fèi)者聽說過毓婷，半數(shù)以上消費(fèi)者使用過毓婷，牌實(shí)品牌忠誠人群高達(dá)40%，突破均為品類第一。中國毓婷在彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺的藥店億到億新同時(shí)，建立了深厚的－經(jīng)品牌資產(chǎn)，贏得了消費(fèi)者的典品青睞和行業(yè)的充分肯定。

　　從產(chǎn)品到營銷穩(wěn)扎穩(wěn)打 成就10億量級(jí)品牌

　　作為集研產(chǎn)銷于一體的牌實(shí)國有制藥企業(yè)，華潤紫竹藥業(yè)擁有50余年女性健康用藥研發(fā)生產(chǎn)及營銷經(jīng)驗(yàn)。突破產(chǎn)品涵蓋女性健康用藥及器械、中國口腔用藥、藥店億到億新眼科用藥、－經(jīng)原料藥等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)新出“專精新特”的紫竹特色系列產(chǎn)品。憑借市場(chǎng)定位和營銷優(yōu)勢(shì)，CHC及處方藥相輔相成，共同助力企業(yè)發(fā)展成為女性健康領(lǐng)域的拳頭企業(yè)。明星產(chǎn)品緊急避孕藥“毓婷”、抗早孕藥“米非司酮”上市后始終占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。近年來，通過自主研發(fā)及代理銷售等模式，華潤紫竹積極推出多系列女性健康產(chǎn)品，為企業(yè)帶來了新的發(fā)展動(dòng)能。

　　在產(chǎn)品與品質(zhì)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，華潤紫竹的品牌實(shí)力穩(wěn)步提升。毓婷產(chǎn)品市場(chǎng)占有率逐步提升，從2018年的42.3%提升至2023年的53.8%，2023年毓婷系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)終端銷售超10億元。品牌影響力受行業(yè)及消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，斬獲“中國藥店店員推薦率最高品牌”“健康產(chǎn)業(yè)品牌榜TOP品牌獎(jiǎng)”等多項(xiàng)行業(yè)殊榮。“毓婷”品牌以130.37億元人民幣的品牌價(jià)值入圍“中國500最具價(jià)值品牌”，展現(xiàn)出中國女性健康用藥領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的強(qiáng)勁發(fā)展實(shí)力。

　　目標(biāo)20億 品牌延伸挖掘女性健康大市場(chǎng)

　　伴隨環(huán)境變化，女性健康意識(shí)、消費(fèi)能力及品牌意識(shí)不斷提升，為毓婷品牌的發(fā)展創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)，華潤紫竹結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)積極進(jìn)行品牌延伸及拓展，立志實(shí)現(xiàn)從10億元向20元億銷售目標(biāo)的邁進(jìn)。

　　夯實(shí)核心領(lǐng)域，推動(dòng)品牌延伸

　　2023年毓婷緊急避孕藥零售金額已超10億元，如何突破20億元大關(guān)？

　　“從品種到品類再到品牌，消費(fèi)者認(rèn)可度高，渠道及終端接受度高，符合企業(yè)戰(zhàn)略方向及品牌架構(gòu)。”華潤紫竹藥業(yè)黨委書記、總經(jīng)理郭欣高屋建瓴地總結(jié)了企業(yè)對(duì)品牌延伸邏輯的深度思考。

　　首先要進(jìn)行品牌縱向發(fā)展。華潤紫竹持續(xù)發(fā)展毓婷緊急避孕核心大單品，加強(qiáng)品牌建設(shè)，保持市場(chǎng)份額第一。作為領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，華潤紫竹不斷夯實(shí)品質(zhì)、服務(wù)、營銷等優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量提升，通過品牌縱向發(fā)展實(shí)現(xiàn)在核心領(lǐng)域的品牌價(jià)值提升，提高綜合收益。

　　在品牌橫向延伸方面，華潤紫竹基于營銷能力優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)分析，深度挖掘女性全生命周期健康消費(fèi)需求，利用毓婷品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品類拓展及產(chǎn)品線拓寬，實(shí)現(xiàn)女性健康多產(chǎn)品領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈賦能。

　　營銷和傳播創(chuàng)新是品牌延伸關(guān)鍵點(diǎn)

　　郭欣表示，品牌延伸成功的關(guān)鍵點(diǎn)是營銷創(chuàng)新和品牌傳播創(chuàng)新。數(shù)字化時(shí)代背景下，品牌營銷格局生變，華潤紫竹把握時(shí)代脈搏，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以高瞻的視野和務(wù)實(shí)的態(tài)度，在市場(chǎng)變化中堅(jiān)守初心，在既往營銷體系基礎(chǔ)上重新整合行業(yè)資源，探索構(gòu)建獨(dú)立且具有創(chuàng)造性的營銷生態(tài)，用數(shù)字化助力品牌長效發(fā)展。

　　華潤紫竹積極探索新零售創(chuàng)新營銷路徑，通過全渠道布局挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的多場(chǎng)景營銷：積極探索醫(yī)藥工業(yè)、O2O平臺(tái)、連鎖藥店三方合作及產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重塑新模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各方資源整合密切合作，供零協(xié)同積極進(jìn)行品牌共建；線下回歸終端，線上精細(xì)營銷，與重點(diǎn)客戶開展“品牌+線上+線下”三位一體式合作，形成以消費(fèi)者需求為中心的三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)基于品銷聯(lián)合的資源共享、場(chǎng)景共振、客流共創(chuàng)；通過線上創(chuàng)新營銷模式的帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)的立體式營銷。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作模式為華潤紫竹搶灘新零售醫(yī)藥電商賽道積累了經(jīng)驗(yàn)，核心產(chǎn)品銷量穩(wěn)居新零售渠道翹楚，實(shí)現(xiàn)了品牌與行業(yè)的共贏、商譽(yù)與利潤的雙重收獲。

　　傳播環(huán)境日新月異，華潤紫竹踐行整合傳播之路，通過不同形式的品牌創(chuàng)新營銷及公益?zhèn)鞑セ顒?dòng)，整合各方資源，確保其品牌內(nèi)涵有了更深度的詮釋，紫竹和毓婷雙品牌協(xié)同發(fā)展。面向高校年輕人群，華潤紫竹推出了“紫竹青春健康校園行”等知名校園活動(dòng)，深耕校園17載，走進(jìn)近600所高校，通過寓教于樂的方式科普青春健康知識(shí)；聚焦女性健康議題的“毓見”系列活動(dòng)則通過創(chuàng)新主題活動(dòng)，多元形式溝通，為年輕女性提供貼心健康關(guān)懷；“紫竹健康中國行”公益項(xiàng)目攜手各地公益組織跨城聯(lián)動(dòng)，凝心聚力踐行健康關(guān)愛。這些主題鮮明、形式多樣的傳播創(chuàng)新舉措，促進(jìn)了華潤紫竹品牌影響力的提升和品牌資產(chǎn)的沉淀，彰顯了品牌的溫度與力量。

　　創(chuàng)新品規(guī)和渠道，成就經(jīng)典營銷案例

　　毓婷早早孕檢測(cè)產(chǎn)品的快速增長和億元級(jí)銷售業(yè)績(jī)突破，便是品牌橫向延伸的成功案例。

　　在選品策略上，華潤紫竹展現(xiàn)出了前瞻性和精準(zhǔn)性，以引領(lǐng)女性高品質(zhì)健康生活的戰(zhàn)略方向?yàn)閷?dǎo)向，以大數(shù)據(jù)分析為技術(shù)支撐，通過對(duì)女性健康市場(chǎng)需求的深入挖掘，以及對(duì)潛在銷售關(guān)聯(lián)需求的準(zhǔn)確洞察，精準(zhǔn)地選擇了早早孕檢測(cè)產(chǎn)品作為品牌橫向延伸的品類，并根據(jù)不同消費(fèi)者的購買習(xí)慣及價(jià)值需求，拓展了多個(gè)系列品規(guī)，成功打造出滿足女性消費(fèi)群體全方位需求的產(chǎn)品組合。

　　在渠道布局上，毓婷早早孕檢測(cè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了線上線下的全面覆蓋。在京東、天貓、拼多多等主流電商平臺(tái)均布局電商店鋪矩陣，通過優(yōu)化店鋪運(yùn)營、提升客戶服務(wù)質(zhì)量等方式，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購買。而線下渠道方面，華潤紫竹充分利用其終端渠道資源，持續(xù)提升產(chǎn)品覆蓋率，實(shí)現(xiàn)了10萬余家終端藥店的鋪貨覆蓋，同時(shí)積極探索商超、便利店等新銷售渠道，以滿足消費(fèi)者對(duì)購買便利性的需求。

　　借勢(shì)毓婷品牌的強(qiáng)大影響力及營銷模式，毓婷早早孕檢測(cè)產(chǎn)品在各渠道均取得了優(yōu)異的成績(jī)，成功實(shí)現(xiàn)了億元級(jí)銷售業(yè)績(jī)的突破，市場(chǎng)占有率名列前茅，為品牌拓展女性健康市場(chǎng)樹立了新的標(biāo)桿。

　　值得一提的是，華潤紫竹還對(duì)短視頻等興趣電商營銷模式進(jìn)行了探索性嘗試。以毓婷品牌價(jià)值為依托，綜合類目TOP品牌頭部占比、產(chǎn)品的熱銷指數(shù)等進(jìn)行選品，研判產(chǎn)品銷售潛力，協(xié)同供應(yīng)鏈進(jìn)行新品開發(fā)及營銷。此舉幫助華潤紫竹實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品類創(chuàng)新和營銷方式創(chuàng)新的雙重突破。

　　唯其艱難，方彰顯勇毅；唯其篤行，更彌足珍貴。歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)春華秋實(shí)，華潤紫竹始終躊躇滿志，弦歌不輟。未來，華潤紫竹也將繼續(xù)肩負(fù)責(zé)任和使命，秉承“健康中國,美好生活”的使命愿景，夯實(shí)女性健康領(lǐng)域品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以精益求精的專業(yè)態(tài)度和匠心精神為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)藥品及健康解決方案。也期待攜手工業(yè)企業(yè)、連鎖藥店及電商平臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)合作創(chuàng)新營銷模式，從關(guān)愛女性邁向廣闊天地，共同實(shí)現(xiàn)跨越騰飛，譜寫更加美好的企業(yè)發(fā)展新篇章。