【建材網(wǎng)】年底促銷大戰(zhàn)已經(jīng)開啟，服務(wù)櫥柜商家除了給消費者提供實實在在的轉(zhuǎn)型擇優(yōu)惠之外，創(chuàng)新服務(wù)也成為業(yè)內(nèi)人士的櫥柜共識。其實回顧已經(jīng)過去的企業(yè)“金九銀十”，甚至包括“雙十一”“雙十二”的實現(xiàn)促銷，低價促銷向來是品牌商家不變的策略，然而，突破日益理性的服務(wù)消費者已經(jīng)不再滿足于純粹的價格優(yōu)惠了。  

據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)型擇超過50%的櫥柜消費者同意請設(shè)計師為裝修做整體風格設(shè)計，尤其是企業(yè)北上廣等一線城市，這一比例已接近或超過六成。實現(xiàn)一份來自網(wǎng)絡(luò)的品牌調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，櫥柜等家居建材門店在日常經(jīng)營過程中，突破三成以上的服務(wù)消費者來自于設(shè)計師拉動，設(shè)計師對于這個市場有著舉足輕重的影響力。  

“現(xiàn)在單純靠年底搞促銷，已經(jīng)不能再吸引消費者了，消費者的需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化，不僅重視質(zhì)量和價格，希望買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，同時也需要我們的產(chǎn)品滿足他們的視覺需求、與家庭設(shè)計風格、家庭生活方式等更匹配。”據(jù)紅星美凱龍家居集團華東區(qū)人士介紹，到了年底，很多建材廠商為了資金回籠，會端出很多優(yōu)惠大餐，但是通過一些家居設(shè)計活動，建材門店嘗試讓設(shè)計師“駐店”，銷量業(yè)績較明顯，以設(shè)計師為主體的營銷活動，也可以增加建材門店的整體人流量。  

在賣場也可以看到，櫥柜、衛(wèi)浴、家具等多家門店都掛出了“整體家居設(shè)計”的服務(wù)宣傳，門店導(dǎo)購員也宣稱，購買相應(yīng)的建材產(chǎn)品，相關(guān)家裝設(shè)計都免費，而且如果業(yè)主搬家，需要重新拆裝家具，也都“終身服務(wù)”。  

一位櫥柜業(yè)內(nèi)人士表示，在行業(yè)飽和、競爭加劇、成本上漲的背景下，服務(wù)轉(zhuǎn)型是國內(nèi)家居品牌突破、發(fā)展的選擇。“并不是完全放棄價格戰(zhàn)，提升服務(wù)、打造品牌形象，并不會犧牲品牌的業(yè)績，尤其在春節(jié)前后，很多產(chǎn)品面臨漲價，完全依賴低價策略，缺少了未來發(fā)展的空間。”