由紅星美凱龍發(fā)起的榮登2022年排名前列現(xiàn)象級頂流大促收官決戰(zhàn)接近尾聲，憑借中高端定位、奪魁超高口碑和強勁的榜系市場表現(xiàn)，米蘭之窗打出了漂亮的統(tǒng)門一仗。
面對激烈的窗榜品牌廝殺，主辦方嚴格的品類監(jiān)督，消費者挑剔的購節(jié)眼光，米蘭之窗憑什么能勝出？
2022年開年以來，米蘭疫情來勢洶洶，榮登在如此情況下，奪魁米蘭之窗在總部的榜系帶領下，絲毫沒有進入停擺狀態(tài)，統(tǒng)門更有單日單點破百萬的窗榜傲人成績，在如此重過程也重結(jié)果的時代，米蘭之窗憑什么逆勢增長？
同樣品類，體現(xiàn)不同價值。
一個簡單的問題，同品類的產(chǎn)品各自賣出了100萬，那么究竟是賣出10件商品的企業(yè)有價值，還是賣出100件的商品有價值？
一個產(chǎn)品的單值越大，體現(xiàn)出的是其產(chǎn)品各方面的稀缺價值。而這一切的源頭則是企業(yè)在最初做出的定位，面對怎樣的人群，有怎樣的價格定位，將自己擺放在行業(yè)的哪個位置。而就系統(tǒng)門窗而言，怎樣才能拉開與同品類產(chǎn)品的距離，是米蘭之窗一直在思考的。同一塊原材料，是在功能、配件上下功夫，還是在顏值、工藝上發(fā)力，最終體現(xiàn)出的是其本身對行業(yè)和自身發(fā)展的思考。也就是我們所說的企業(yè)獨有的稀缺價值，文化紅利。米蘭之窗能夠在這次活動上殺出重圍，這一點尤為重要。
正確的事情一直做。
假如你做一件事成功的概率有20%（前提是這件事情方向是正確的），那么做幾次，可以把成功率提高到95%呢？結(jié)論是14次。只要反復做14次，這件事情成功的概率就能達到95%。這意味著，無論是個人還是企業(yè)，總是有人成功有人失敗的，雖然成功者是少數(shù)，但其實做事情是有方法指導的：即一次性不用做太多事，將看準的事情專注、反復的做，成功的概率就會非常大。
米蘭之窗在此次能夠拔得頭籌，就完全符合了這個商業(yè)規(guī)律。決定做零售端時，米蘭之窗的思路和戰(zhàn)略就非常清晰。雖說幾年前的門窗市場和今日不可同日而語，顏值低、門檻低、認知度低等等，大大限制了行業(yè)的發(fā)展，但米蘭之窗給自己的定位一直是中高端，認定了這個路線，米蘭之窗就一直朝著這個方向在努力，無論是和優(yōu)秀設計師的合作，還是在功能、材料上的創(chuàng)新，事實證明，堅持做正確的事情，就能成功。面對行業(yè)的逐步正規(guī)，還有像紅星美凱龍這樣的流通巨頭的重視及扶持，系統(tǒng)門窗行業(yè)正在逐漸從角落走向中心，今后也將擁有更大的舞臺。
同時，基因里的優(yōu)勢，也非常難復制。一扇窗能給人帶來怎樣的體驗感。是新奇是顏值？想必無論是行業(yè)端還是消費者端，對產(chǎn)品的排名前列印象都會從外觀先入為主，米蘭之窗帶給大家的沖擊是一樣的，前沿的設計，獨特的風格以及創(chuàng)新的精神，一次次引領行業(yè)矚目，贏得消費者青睞。
渠道布局：穩(wěn)、準、快。
2022年伊始，米蘭之窗就啟動了招商計劃，持續(xù)時間長、總部給予力度大、對經(jīng)銷商培訓嚴等，幾乎成為了米蘭之窗的特色標簽。但無論商業(yè)模式怎樣更替，商業(yè)本質(zhì)依舊不變，那就是渠道為王。多渠道、全渠道布局，同時展開營銷組織變革，是企業(yè)自身發(fā)展到一定程度后的最優(yōu)途徑。渠道打開后，后續(xù)的監(jiān)管和培訓、落實等也需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，米蘭之窗在這點上一直都走在最前方，并且擁有精準、高效、靈活等特點。這也是此次其能夠成為冠軍的關鍵所在：團結(jié)了所有經(jīng)銷商的力量。
Z時代來臨，消費認知崛起。
在后續(xù)的一些采訪中，我們也捕捉到了消費端一些變化。如果在兩年前提到門窗，消費者是覺得是家里需要的產(chǎn)品，但無論是逛賣場還是自己去選擇的時候，門窗始終不是最受關注的品類。但隨著消費人群的更迭，現(xiàn)如今再有銷售人員向消費者介紹系統(tǒng)門窗的概念時，大多數(shù)消費者不會覺得是概念，而是會真的去了解其功能以及考慮自己家中是否需要。隨著Z時代的來臨，這屆年輕人接受新事物的能力遠遠大于父輩，其自動學習、查詢、審美能力也更超前。這也是門窗行業(yè)在近兩年能夠受到更多消費者認可的原因。
米蘭之窗在消費端的表現(xiàn)也正中這類消費者下懷：高顏值、材料環(huán)保、功能突出。一位年輕消費者在采訪中說到：“能看到門窗有那么多顏色可選，真是有點驚喜！”的確，從消費者角度來看，能夠吸引其駐足觀望的排名前列肯定是顏值，誰不希望能夠讓家更溫馨更時尚呢。且隨著消費認知慢慢覺醒，門窗行業(yè)可遇見的未來也就更加明朗。
