一款寬40cm、徐州深53cm、沙集上擺160cm的鎮(zhèn)淘WF-160衣帽架，用閩北杉木制作，寶網(wǎng)在網(wǎng)店上只買60元。攤最這款與宜家同款衣帽架相似度極高的多模實(shí)木產(chǎn)品，價(jià)格是仿宜宜家的1/3。
類似的徐州產(chǎn)品，在淘寶網(wǎng)店美怡家隨處可見。沙集上擺
店主孫寒非常喜歡宜家家具的鎮(zhèn)淘簡(jiǎn)約風(fēng)格，但宜家的寶網(wǎng)售價(jià)比較高，他深諳廉價(jià)仿宜家家具的攤最市場(chǎng)非常大。
事實(shí)上，多?？可秸思壹揖咂鸺?，仿宜孫寒目前積攢的徐州資金不下130萬(wàn)元。
把美怡家的產(chǎn)品打造成仿宜家產(chǎn)品的過(guò)程中，他經(jīng)歷了三個(gè)階段：初期階段，以家庭小作坊方式加工木條，一年后開辦工廠加工家具，并供給其他村民，2009年注冊(cè)成立公司，在淘寶商城上推廣家具產(chǎn)品。
小家庭作坊加工簡(jiǎn)易木板
利潤(rùn)暴跌后與宜家結(jié)緣
沙集鎮(zhèn)有一個(gè)“山寨宜家家居”村。
沙集鎮(zhèn)位于江蘇徐州市和宿遷市交界的地方，鎮(zhèn)上多數(shù)人都外出打工，當(dāng)?shù)匾矝]有可以開發(fā)的資源。然而2008年開始，沙集鎮(zhèn)人爭(zhēng)先恐后在網(wǎng)上出售山寨宜家家居。至今，整個(gè)鎮(zhèn)80%的人都開了淘寶店，其中東方村就有30多家家具廠，700多人在淘寶上賣山寨宜家的家居。
第一個(gè)吃螃蟹的人是孫寒。
2005年，孫寒辭去鎮(zhèn)上中國(guó)移動(dòng)公司客戶經(jīng)理的職位，開始自主創(chuàng)業(yè)。2006年3月，他與好友夏凱、陳雷同時(shí)注冊(cè)了網(wǎng)店，批發(fā)一些家居小飾品來(lái)賣。例如相框，30多元進(jìn)貨，銷售利潤(rùn)才賺幾元。開店第一個(gè)月，他才賺了2000元，此后半年的平均營(yíng)業(yè)額都在3000元左右，最高時(shí)為5000元。
隨著小家具飾品的滯銷，畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)的孫寒悄悄瞄上了木板行業(yè)。2006年期間，他與其他幾個(gè)人合伙做木條生意。當(dāng)時(shí)，鎮(zhèn)上只有一個(gè)木條加工廠，貨物常常供不應(yīng)求。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)有幾拔人固定時(shí)間長(zhǎng)駐在工廠，一旦木條出來(lái)，立馬就把貨物搶光了。據(jù)坊間傳聞?wù)f，有兩個(gè)村民因?yàn)楣┴泦?wèn)題幾乎大打出手，其中一人只好在晚上去拉貨。
木條銷售利潤(rùn)在慢慢下滑。出廠價(jià)為1元的木條，孫寒他們要用1.5元的價(jià)格買入，之前可以2.8元賣出。但是隨后木條價(jià)格降至1.7元，利潤(rùn)空間慢慢縮小。
2007年5月，孫寒在網(wǎng)上定購(gòu)了一件木制家具，對(duì)該家具非常滿意。孫寒拿著2000元找工匠復(fù)制該家具，他找了50多個(gè)木匠（甚至找了做骨灰盒的），最后做裝修的一個(gè)木匠答應(yīng)了。據(jù)悉，這款產(chǎn)品是根據(jù)宜家家具的風(fēng)格而設(shè)計(jì)的，并大受歡迎。過(guò)后不久，孫寒和夏凱他們決定轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)這種廉價(jià)實(shí)用的木制家具。
不僅形似更要神似
2008年凈利潤(rùn)超過(guò)60萬(wàn)元
孫寒說(shuō)，他很喜歡宜家家具的簡(jiǎn)約風(fēng)格，但宜家的售價(jià)比較高，低價(jià)的仿宜家家具有望成為市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。
在江浙一帶，有許多仿造宜家家具的廠商，孫寒就讓浙商寄樣品過(guò)來(lái)，自己和伙伴再找材料依樣仿造。為了考察宜家的產(chǎn)品，除了四川省外，他跑遍了全中國(guó)的宜家家居店。
孫寒家的衣櫥、凳子、木柜都是自己制作的。這些家具能折疊、能拆裝，節(jié)省空間的同時(shí)，把整個(gè)房間襯托得非常簡(jiǎn)樸。
事實(shí)上，他模仿的不止是宜家家具的造型，也參考了宜家家具的拆裝組合技術(shù)。這得益于他自己開辦的兩個(gè)工廠。
2007年年底，孫寒投資10萬(wàn)元成立第一家木材加工廠，時(shí)隔兩年后，他再度投資40萬(wàn)元成立了家具加工廠。
顯然，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，孫寒成為首個(gè)把家具生產(chǎn)上游和下游連接在一起的人。
“我購(gòu)買了專業(yè)的雕刻機(jī)，要把產(chǎn)品做得復(fù)雜點(diǎn)、技術(shù)要高一點(diǎn)，規(guī)模大一點(diǎn)。相對(duì)其他網(wǎng)店來(lái)算，優(yōu)勢(shì)就明顯得多了?！彪S著孫寒思路的改變，他成了全村唯一一個(gè)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的生產(chǎn)廠家。
設(shè)計(jì)師小張3個(gè)月前就來(lái)到孫寒的公司。他從湖南某所大學(xué)畢業(yè)，在蘇州、杭州等地的廣告公司工作過(guò)，做過(guò)機(jī)械設(shè)計(jì)師和廣告總監(jiān)?！拔掖髮W(xué)畢業(yè)2年了。在鎮(zhèn)上聽到廣播說(shuō)招設(shè)計(jì)師，就過(guò)來(lái)了。”小張說(shuō)，他的任務(wù)是經(jīng)常監(jiān)控韓國(guó)家具網(wǎng)站、宜家家居網(wǎng)站，每周大概設(shè)計(jì)兩三個(gè)產(chǎn)品樣板，目前為止已經(jīng)有100多件。小張首次將CAD軟件運(yùn)用到設(shè)計(jì)中來(lái)，方便木匠進(jìn)行操作。
孫寒還認(rèn)為，在產(chǎn)品的更新上也必須快人一步，這樣才能搶占市場(chǎng)，賣出好價(jià)錢。他表示，目前自產(chǎn)的家具，尚且沒有自己的品牌，產(chǎn)品缺乏包裝，未來(lái)將在這方面進(jìn)行改善。
目前，孫寒的家具廠生產(chǎn)過(guò)萬(wàn)元的家具，每天銷售額高達(dá)6000元至10000元。2008年，孫寒的板式家具銷售約300萬(wàn)元，凈利潤(rùn)超過(guò)60萬(wàn)元。除了供應(yīng)自己的網(wǎng)店外，孫寒的家具廠還為村里其他網(wǎng)店供貨。修摩托車的陳奎從孫寒處拿貨，他在3平方米的家開了5個(gè)網(wǎng)店，一年下來(lái)也有三四萬(wàn)元的收入；孫寒表侄夏河山自2008年12月起，也從陳寒廠里進(jìn)貨，目前每月銷售達(dá)2萬(wàn)元。
注冊(cè)公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶商城
既要走量又要做品牌
2008年，10家物流公司先后進(jìn)駐東方村。從該村寄給江蘇、浙江、上海等地的快件，20公斤內(nèi)都只需要5元。而事實(shí)上，2008年之前，要發(fā)一個(gè)EMS到上海，就需要5元。這為該村發(fā)展木材家具提供了有利的條件。但是，隨著越來(lái)越多的村民加入到木材家具的產(chǎn)銷行列中，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
村里的家具具廠，已經(jīng)發(fā)展到了30多家，商家不得不大幅降價(jià)銷售，家具的利潤(rùn)空間在逐步萎縮。2009年年初開始做板式家居，包括電腦桌、衣櫥等，這些東西的銷量慢慢增加了。孫寒透露，兩年前他的淘寶店一周大概2至3個(gè)電腦桌，單價(jià)400元左右，利潤(rùn)有100元?，F(xiàn)在同一款電腦桌，每天可賣出11件，但是價(jià)格為250元，利潤(rùn)只有20多元。
孫寒坦言，板式家具的暴利時(shí)代已經(jīng)不再，需要提高工作效率，靠“走量”來(lái)賺錢?！叭ツ暌惶熹N售額三五千元，業(yè)績(jī)算不錯(cuò)，但今年如果一天銷售額只有5千，可能生意就不大好?！睋?jù)悉，前兩年北京一個(gè)買家買了幾十個(gè)書架，批發(fā)價(jià)是258元，那批貨共賺了幾千元，而現(xiàn)在的批發(fā)價(jià)已經(jīng)掉到了150多元，只相當(dāng)于當(dāng)時(shí)的成本價(jià)。
孫寒打算在淘寶商城以公司的模式進(jìn)行銷售，并借以創(chuàng)立品牌的模式尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前孫寒已經(jīng)注冊(cè)了三家公司，并將旗艦店進(jìn)駐到淘寶商城。
事實(shí)上，孫寒的淘寶店2006年年銷售額是36萬(wàn)元，2007年是72萬(wàn)元，2008年是96萬(wàn)元，銷售額增長(zhǎng)速度并不是很快。而2009年月銷售額為20萬(wàn)元左右，其增幅較前幾年有所加速。
但是，淘寶商城的銷售空間卻不容忽視。根據(jù)其他進(jìn)駐淘寶商城的商家提供的信息，淘寶商城和普通淘寶店的營(yíng)業(yè)銷售比例大概在1：3或1：4之間。也就是說(shuō)，孫寒進(jìn)駐商城后，2009年月銷售額可達(dá)到27萬(wàn)左右。
“我想打造‘中國(guó)的宜家’，”孫寒表示，除了生產(chǎn)和出售仿宜家家俱之外，他也開始要求設(shè)計(jì)師自主設(shè)計(jì)家具。
