內卷之下，鎖行行業面臨的業深兩大困境
價格競爭加劇，壓縮利潤空間
零售量的陷內增長表明中國智能門鎖市場的需求正逐步釋放，消費者的卷年接受度進一步提升。而零售額的何突下滑則證明在當下激烈的市場角逐中，內卷式競爭已成為企業搶占份額的年智能門主要策略，奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，鎖行2021-2024年，業深傳統電商智能門鎖的零售均價呈持續下降表現，2024年為1068元，勉強守住千元關口。
短期內，以價換量帶動了零售量的增長，但從長遠來看，過度依賴價格競爭，不僅會嚴重壓縮行業利潤空間，更使得企業在創新投入和服務提升上有心無力，最終陷入以犧牲產品和服務質量為代價的惡性循環。
2021-2024年傳統電商智能門鎖
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低端產品扎堆，行業結構失衡
近年來，低價智能門鎖在市場上的占比持續攀升，千元以下的低端產品占比逐年擴大，奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2024年傳統電商智能門鎖1000元以下產品的零售量占比已經超過60%，且500元以下的智能門鎖已經成為市場的第一大價格區間，2024年其零售量占比達到26%，零售量規模同比增長達到100%。
這一現象不僅反映出市場對低端產品的過度依賴，更暴露出行業嚴重的結構性問題。當大量低端產品充斥市場，中、高端產品的生存空間將被嚴重擠壓。同時，由于低端產品普遍缺乏核心技術創新和差異化競爭優勢，企業之間將陷入同質化競爭，難以通過提升產品附加值來實現收入增長，行業的技術研發創新、健康可持續的發展也將因此受到制約。
分價格段銷量結構對比
數據來源：奧維云網（AVC）線上監測數據
避免內卷，突圍之路的三個方向
行業協會積極倡導，國家行業標準即將頒布
在2024年12月26日召開的中國五金制品協會制鎖分會第六屆二次理事會暨全國制鎖行業第三十一次信息交流會上，中國五金制品協會理事長張東立表示，當下，內卷普遍困擾著行業企業，客觀上由于房地產硬著陸需求減少，內因則是一方面是進入企業過多，產量嚴重過剩，一方面是同質化競爭加劇了內卷。針對這一情況，鎖具行業要轉變觀念共同努力，主動采取措施，依靠創新，下決心去產能，走差異化道路，合理追求利潤，拒絕無效競爭，擺脫內卷，才能走出當前困境，創建健康有序的行業秩序。在工信部立項的國家行業標準已經審查通過，即將頒布。新標準的出臺，讓生產制造有了依據，將進一步規范行業，健康高質量發展。
中國五金制品協會理事長 張東立
國補激活高端需求，驅動市場結構優化升級
國家補貼政策的實施為智能門鎖行業帶來了紅利，降低了消費者購買中、高端智能門鎖的成本，使更多消費者有能力購買高品質的產品，有效激活了中、高端市場的需求。奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2024年四季度傳統電商智能門鎖2000元及以上產品規模增長向好，其中2000-2499元產品零售量同比增長32%，2500-2999元產品零售量同比增長4%，3000元及以上產品零售量同比增長達到38%。
2025年國家補貼延續了2024年的政策框架，并在范圍和標準上進一步優化升級，智能門鎖企業的參與度將進一步提升，將有力地推動2025年中、高端市場的發展。
呼吁企業協同合作，擺脫內卷實現長期繁榮
想要擺脫當前的困境，不僅需要外部力量的推動，更需求中國智能門鎖全行業的齊心協力，統一思想形成共識。通過技術創新、差異化發展、消費者教育、市場拓展、長期布局等多方面努力，實現從“量增額降”到“量額齊升”的轉變。
以技術創新為行業升級的核心動力
企業應增加在核心技術領域的研發預算，聚焦生物識別、AI智能等前沿技術，提升產品的技術壁壘和附加值，以產品創新激發消費者的購買欲望。積極參與行業標準的制定，推動技術規范化，為行業高質量發展奠定基礎。
以差異化競爭打破同質化困局
企業應根據自身優勢，選擇細分市場開發針對性產品，打造差異化賣點，提供創新性的增值服務提升用戶體驗和品牌忠誠度。通過品牌建設、打造獨特的品牌形象和用戶認知，塑造品牌價值。
以加強市場教育激發消費者需求
通過宣傳和教育活動，幫助消費者了解智能門鎖的技術優勢和使用價值，提高消費者對高端產品的價值認知，充分激發其對高端產品的需求。推出更具創新性和實用性的產品，滿足消費者對安全性、便捷性和智能化的更高要求。
以開拓新市場尋找增長新引擎
開拓海外市場，將目光投向國際市場，通過高質量產品和服務參與全球競爭。融入智能家居生態，與智能家居平臺合作，打造互聯互通的產品生態，提升用戶粘性。
以堅持長期主義創造可持續發展
通過持續的品牌投入和用戶運營，構建長期競爭力。在核心技術領域進行長期布局，為未來的市場競爭奠定基礎。
在智能門鎖行業面臨內卷困境的背景下，奧維云網將以專業的數據洞察能力，提供精準的市場分析與發展趨勢預測，為行業制定科學合理的規范與標準提供有力的數據支撐。將與中國五金制品協會及各企業共同努力，推動建立健康有序的市場秩序，實現行業的可持續發展。
