你是醫美音營否有過被種草經歷?

　　種草營銷是怎么火爆的?

　　“買它!”“親測有效!”明星達人們幾句話的時間，萬千消費者便完成了一輪又一輪種草拔草的行業銷否過程。

　　比起去商場，做抖互聯網從購買到支付到收貨的可行便捷路徑，是醫美音營種草的沃土。

　　而在我國火熱的行業銷否抖音，簡單操作模式、做抖深入沉浸式體驗、可行以及平臺超級算法機制，醫美音營精準分析用戶內容消費習慣等特點，行業銷否也引來了大量的做抖用戶流量，也讓商家看到了營銷的可行機會，那么醫美機構能不能利用抖音火一把呢?

　　首先我們先看一下醫美圈里的醫美音營人士怎么點評抖音的

　　2018年5月美沃斯大會上，新氧CEO金星做了《除了流量，行業銷否我們還能如何為醫美機構賦能》的做抖演講，認為抖音對于醫美機構的價值不高，具體如下：

　　1、流量不可控的，抖音的核心玩法與微博、微信等產品不一樣，抖音主打推薦，根據用戶的興趣愛好推薦類似的視頻，用戶可以不停地滑動觀看下一條視頻。即便是有用戶關注了，也極少有用戶進你主頁觀看其他視頻。也就是說，即使你有條視頻引來了大量的粉絲，但下一條視頻的流量是不可控的。因為抖音的核心玩法就注定了用戶的行為。

　　2、流量是不定向的，抖音的用戶有老人、年輕人、小孩群體，年齡范圍有點廣，當你一個視頻有很大的播放量，但其中真正能轉化的有幾人?幾千人里還有一半是男的(男性僅占醫美用戶的十分之一)，再刨除掉老人和小孩，真正能轉化的女性用戶有多少?

　　3、視頻時間限制，抖音視頻僅僅15秒，醫美行業如何在15秒內展現內容并吸引觀眾?但凡有關醫療的產品，獲取用戶信任是第一步，但15秒的視頻里能辦到嗎?

　　在大多數傳統人眼里，營銷只是為了帶量，往往就忽視了品牌的作用，抖音做不了直接帶量的渠道來源，機構號不好做，但如果是為品牌曝光，還是有很多紅利的。

　　接下來給有意愿做專業性醫美內容的企業提出幾點建議：

　　1.了解平臺特性，重視內容質量

　　在進行內容運營之前，先要對抖音的平臺特性有一些基本的認識。

　　上面說過抖音的流量是不可控的，每個視頻之間是相對獨立的。

　　因為你前一個視頻的原因關注你的用戶，不一定會看到你下一個視頻，所以每個視頻都要求有高質量，才能做到長久吸引到用戶。

　　如果找不到創作的思路和方法，可以對標相近領域的賬號，從多種細分的內容風格中挑選一種適合你的進行學習。比如“丁香醫生”和“牙醫長晟”就是兩種迥然不同的風格，但都不失專業性。

　　2.人格化，而不是個人化

　　何謂人格化?

　　人格化意味著不要用高高在上、公事公辦的態度面對你的受眾，而要讓你的賬號主體用目標受眾習慣的風格“說人話”，用真實、自然的方式與受眾溝通，替他們想到他們關心的問題，替他們說出深埋在心里的訴求。人格化，意味著不僅要用有價值的內容吸引用戶的關注，還要用情感和價值觀促進用戶的留存。

　　但人格化不意味著一定要推出一個員工來打造成“網紅”，更不能把“人格化”變成“個人化”。

　　人格化只是將品牌打造成一個真實自然的形象，實際發布的視頻和文案都經過仔細規劃，符合賬號的總體調性，為擴大賬號影響力而服務。而個人化則指過多地代入了運營者個人的觀點和行為風格，而對賬號的總體形象缺乏把控，內容缺乏統一規劃。這樣不但不利于樹立品牌形象，而且不利于對創作團隊的持續管理。

　　3.不要急于求成

　　內容運營是長期工作，轉化率固然重要，但不能急于變現忽視了對內容質量的把控。

　　抖音傳播的優勢不僅在于流量龐大，而且在產品和內容契合的前提下，可以起到潛移默化的說服作用。有些企業急于打廣告，甚至將硬廣直接搬上抖音，就等于白白放棄了潤物細無聲地教育受眾的機會，僅僅將抖音視為動態廣告牌，浪費了投入的資源，還很容易遭到封號。有些企業表面做科普、做測評，其實軟廣植入十分生硬，說服意味過于濃厚，還沒有產生明確購買意愿的受眾很難買賬。還有些賬號時常發布打折降價信息，固然是讓利的好活動，卻有一種打開抖音如同打開微商的朋友圈的感覺，又如何能廣泛傳播呢?

　　如果企業能夠承擔長線投資的成本，不妨將目光放長遠，用優質的內容吸引潛在受眾，同時培養出一支優秀的內容創作團隊。有了這樣的受眾群體和內容團隊，企業將更能適合各個平臺的互聯網傳播，為企業節省大筆市場推廣費用。