現在的揭開價格種植牙價格很亂，有很低的種植價格，低的面紗你懷疑人生；也有價格很高，高的揭開價格超乎你的想象。為什么那么多的種植醫院，門診，面紗診所的揭開價格價格差別的那么大呢？在這里我給大家剖析一下。

　　首先是種植要知道種植牙成本包括哪些內容：種植體成本+配件成本+加工成本+醫護人員成本分攤+售后質保服務成本+運營成本+廣告成本+合理利潤

　　如果我們是老板，價格是面紗一定的，成本有多中因素占比例，揭開價格我們應該如何做？

　　降低技術成本，種植減少醫生薪酬成本？

　　不要售后，面紗出了問題再收費？

　　減少材料成本，揭開價格便宜沒好貨患者可以理解？

　　減少廣告運營成本，種植酒香不怕巷子深？

　　經營思路：

　　一，面紗低價產品思維

　　就是低價產品思維，怎么減少種植體成本價格？雖然植體占總成本很少的一部分，可以通過采購渠道和數量把價格降下來；種植配件成本也可以通過降低成本的方法降下來，由于配件是可以重復性使用的物品，也可以通過借用加工廠，獲得饋贈等方法降下來；加工成本的降低就像咱們很多人追求低價一樣，那個加工廠給的價格低就選擇價格低的加工廠，質量不是重點價格才是重點；醫療的核心是醫護人員的技術能力，也是彈性最大占整個種植牙成本較高比例的環節。可以通過聘用能力強的醫生做關鍵手術環節，其他環節可以聘用能力差一些的醫生做，甚至免費做來降低醫護成本。這一環節搞好的話可以降低最少一半的費用，還可以更多；運營成本和廣告成本，要看店的規模和廣告費投入的多少？降低成本就是吸引有種植牙需求，只有種植量多才能降低成本，否則反而成本上升，這是一把雙刃劍，不傷人則傷己。這也是一些門診每個月上百萬的業績還虧錢的原因。種植牙售后服務這塊，只要花錢投入基本上是不存在的。合理的利潤指行業內種植牙的一個相應利潤。

　　二，高價思維

　　怎么做到高價呢？店大，裝修豪華，設備貴，服務周全，醫護包裝到位，這些都是看的到感覺得到的比同行不是一個檔次，價格就上來了。運營成本和廣告成本，這個在成本分配中占比例最大；種植體材料成本稍高，畢竟價格收的多，就要到一個加工好的加工廠做，植體費用和加工費用占總比重不大。醫護人員，售后服務成本要高。利潤也是比較高的。

　　三，正常區間價思維

　　這方面有幾種情況，側重點不一樣：

　　1.做好客服服務，這個門檻低且成本不高。

　　2.做好種植牙售后，這個需要老板有長期性經營和獲得患者的信任。

　　3.做好種植牙技術，像我這樣一直賣技術的醫生，不懂市場運營高價不會做，低價不愿做，只能做性價比。

　　從統計概率的角度講，低價低質，高價高質的說法是正確的，老祖宗早已驗證過的經驗告訴我們：一分價錢一分貨。如果我們是患者，我們應該在這些信息中如何選擇？

　　我們被廣告吸引進店后，被引導一步步加錢怎么辦？自古套路得人心嘛

　　譬如：

　　這個價格只是種植體的價格，其他的另加錢

　　這個價格植體不好，好的要加價錢

　　這個牙冠不好，全瓷的要加錢

　　這個是一般醫生種的，主任總監手術要加錢

　　......等等就不再贅述

　　質量，賣給了懂的人；

　　偷工減料賣給了挑價的人

　　——  因為市場上什么價的都有，

　　沒有最低，只有更低，您要最便宜，

　　劣質一大把！

　　——  所以請不要一味的比價，

　　多聽聽身邊已經做過種植牙的人怎么說？

　　請尊重質量，品質才能決定一切！

　　來源：種植醫生宋增雨