櫥柜企業渠道建設由重量向重質轉變
2012-11-05 15:04:18   來源：   評論：0

長期以來，櫥柜大多數櫥柜企業都以銷售網點論英雄，企業渠道渠道模式單一，建設尤其是由重專賣店模式流行以后，更是重質轉變出現了千樹萬樹梨花開的景象。不過，櫥柜由于網點質量差，企業渠道終端缺乏操作經驗，建設大批的由重專賣店相繼死去。因此，重質轉變在今年的櫥柜旺季...

長期以來，大多數櫥柜企業都以銷售網點論英雄，企業渠道渠道模式單一，建設尤其是由重專賣店模式流行以后，更是重質轉變出現了“千樹萬樹梨花開”的景象。不過，由于網點質量差，終端缺乏操作經驗，大批的專賣店相繼死去。因此，在今年的旺季期間，加強營銷團隊培訓、提高網點質量、提高對商家的服務也成為很多櫥柜企業的工作重心。

 

　　加強渠道建設

　　據有關企業負責人透露，今年公司在渠道建設方面由原來的重“量”向重“質”轉變，并不斷提高對商家的支持力度。在營銷隊伍培訓上，公司今年的培訓主題由去年的“增強團隊合作意識”轉變為“如何幫助商家提高終端門店的銷量”。

　　同時，針對商戶展開導購員培訓，教商戶如何打造終端零售的特種兵。除了教商戶怎么賣產品之外，櫥柜企業還為商戶提供更多的優惠政策，鼓勵商戶主動走出去，為商戶的各種促銷、推廣活動提供更多支持。此外，也將加強對于終端商家的服務：建設更為暢通的信息渠道，及時收集并回饋商家關于產品、渠道、銷售及售后問題的信息;通過推動經銷商，建立完善的服務配送體系，更好地服務商家。

　　加大促銷力度

　　各種形式的促銷、小區推廣、買贈等活動向來是眾家櫥柜企業銷售旺季的重頭戲。今年，針對市場表現清冷的現狀，不少企業都加大了推廣、促銷的力度。據某櫥柜品牌營銷總監透露，去年，公司全面實施“龍騰中國”戰略，在銷售旺季開展了一系列富于針對性的市場活動，包括商家新店開張的慶典、商家周年慶、黃金周大促銷，還進行了廣場路演、新品發布會、小區推廣以及隱形渠道開發等工作。

　　而今年，公司將加大投入力度，在一年年尾的節慶期間，開展全國范圍的新品上市以及暢銷產品促銷活動，下階段開展“八百計劃之百日推廣”活動，同時將在這段期間推行大型終端促銷活動。