2021年6月10日港交所信息披露，傳統中醫門診服務連鎖集團固生堂正式向港交所主板遞交上市申請，醫館也能醫生聯席保薦人為美銀與海通國際。上市
成立于2010年的固生固生堂，是做對一家以基礎醫療為重心，將新中醫和現代醫療手段相結合的合伙新中醫平臺。截止到2021年5月31日，傳統固生堂擁有及經營了41家醫療機構，醫館也能醫生覆蓋中國11個城市，上市遍及華南、固生華北和華東地區。做對2018、合伙2019、傳統2020年營收分別為7.26億元、醫館也能醫生8.96億元和9.25億元。上市
中醫養生、中醫館、理療館是一個高門檻行業，在國家醫療改革的大背景下，市場上大部分國醫館、養生堂都面臨專業人才引進難、團隊人員流動大、盈利能力弱等困境。在眾多線下中醫門店難以支撐、生存困難的情況下，固生堂卻能逆勢生長，在高壁壘的中醫大健康市場，讓自己脫穎而出，固生堂做對了什么？
固生堂就做對了一件事，就是采用了合伙制，而且，找對了合伙人，讓最優秀、最關鍵的人才，成為了自己的合伙人。
中醫博大精深，中國百姓乃至全世界，也越來越相信中醫。名老中醫的價值越來越多的被患者認可。但是，除了三甲醫院之外，市場上有一定規模，發展很好的中醫館卻并不多。開店的醫館不少，但卻很難發展做大。其中的原因有這樣兩個方面：
第一，找人難。大多數中醫，尤其是知名中醫，更愿意在正規三甲醫院繼續工作，即使退休后，也愿意被醫院返聘。從心理上，他們不太愿意，也不太適應進入市場化的體系中，在民營醫館做坐堂醫生，所以，民營醫館找到能合作的醫生就很難。
第二，留人難。知名中醫，身份地位比較高，自尊心也強，會比較難以接受市場化的約束，不容易在醫館留下來。
而固生堂的合伙體制，很好地規避了這兩個問題：
首先，吸引人才，讓最優秀的人才，成為自己的合伙人。
固生堂邀請三甲醫院臨近退休或已經退休的老中醫和世代相傳的名醫后代，把這些名中醫作為機構“合伙人”，成立“名醫工作室”，以單店的形式讓醫生參股。
截至到2020年12月31日，固生堂領先醫師團隊，由4名國醫大師帶領，包含了全國超過16000名醫師，業務覆蓋范圍包括中醫內科、婦科、皮膚科、肝病科、耳鼻喉科、脾胃科等科室。
第二，綁定人才。給醫生足夠的股份，讓這些名醫感覺是在自己的醫院給自己工作，內心更有歸屬感和尊嚴，幫優秀人才綁定在醫館。
固生堂中醫新開醫館店的合伙人，有“4個3”：
1.每家新開醫館單店開放30%的股權接受醫生投資，固生堂占70%；
2.每人最低投資的金額是30萬元，最高不超過300萬元；
3.除去掛號費收益，每家單店營收超過3000萬元時，第二年按投資比率獎金分紅。
4.合伙8年時間，可能回報8—10倍收益，最高年化收益可達到300%。
而成為固生堂合伙人的條件是：
1.符合固生堂合伙醫師要求資格并于門店試診1-2次；
2.至少能合作5年，每周能不定時出診
股權的開放、資金的投入、至少5年的合作期，把醫生的利益和門店的利益綁定在了一起，讓這些優秀人才更穩定的留在門店，門店運營自然也能獲得更穩定的發展。
第三，退伙自由，讓醫生沒有后顧之憂。除了利益方面的回報，固生堂還給了入股醫生足夠的退出自由：
固生堂的合伙人醫生，只要不違反規定，無論醫館盈虧，任何時間都可以按保底退出；
股權可隨時變現，如不想退出，但個人急需用錢，固生堂可以提供借款，醫生用股權做質押和抵押；
固生堂負責經營和兜底，回購股權，8年內可按一定比例返息保障醫生們退出；
在全國范圍內，為門店執業醫生購買醫療責任險。
30%的股權、最高年化300%的收益、隨時保底退出、隨時股權變現、無論盈虧，固生堂負責經營和兜底、醫療責任險等等。所有這些收益和保障，讓這些珍貴的名醫，跟固生堂綁定在了一起，讓優秀人才留在了門店。
醫療行業和其他行業不同，醫療行業中，醫生的名氣、口碑和療效，幾乎就是一個機構的口碑和名氣。而對于固生堂這樣的民營中醫館，醫生可以說是一家店的靈魂人物，到門店就醫的病人，看重的就是醫生的名氣和療效。
沒有國家直接委派的醫生資源優勢，用直接門店合伙的方式，搶先把最優秀的醫生拉進來，成為自己的合伙人，并給予他們足以打動他們的股份和自由，把他們的利益和門店利益綁在一起。對于民營醫療門店來講，不失為一條能夠很好的生存，并獲得繼續發展的上好策略。
門店合伙，不是一種新的經營體制，但卻是一種能夠讓連鎖企業獲得快速發展的渠道，是一條讓優秀人才和企業雙贏的經營模式。對于合伙企業而言，普遍存在“招不到、管不好、留不住”優秀人才的問題。所以，合伙人模式最關鍵的，就是通過合伙機制找對合伙人。門店合伙人體系中，最關鍵的要素就是“人”，能否找到優秀的門店合伙人，可能對門店合伙人體系的成敗有一半以上的影響。
優秀的人才在任何時候都是稀缺的，不是你隨隨便便就能找到。如果你慢了一步，你的競爭對手就可能先于你和優秀人才合作了，那你在同行競爭中，就會處于劣勢。所以，想要合伙，就要搶先和優秀的人合伙，不要等到名醫名家都被人搶得差不多了，你才反應過來。
固生堂之所以能夠在高門檻高壁壘的醫療行業脫穎而出，就是因為搶先綁定了知名中醫作為自己的合伙人。并通過優厚的收益和保障，充分地退伙自由，不但吸引了優秀人才的加入，留住了現有優秀合伙人，還在繼續吸引更多的優秀人才。
那么，具體來說，怎樣才能找到優秀的合伙人呢？我總結了3個方法。
第一，競聘
競聘選拔店長、區長合伙人是尋找優秀合伙人最重要的方式，也是我們在輔導門店合伙人項目時的一個重要環節。合伙人競聘，通常與合伙人的出資和對賭相關。相對于任命，競聘出來的店長或區長合伙人明顯動力更強、準備更充分、成功率更高。但相對而言，選拔過程較為復雜，耗時較長，更適用于選拔關鍵崗位的合伙人。
第二，招募
如果公司內部有優秀的合伙人，從內部挖掘當然是首選。但對于大部分快速發展的中小連鎖門店來說，傳統的體制致使內部很難吸引和保留優秀人才，所以需要利用合伙人模式招募外部優秀人才。
第三，裂變
裂變合伙人，就是合伙人帶教出新合伙人。相對于內部培養以課堂教學、知識傳授為主，裂變合伙人主要是以老帶新，即在實踐中師帶徒。一般是優秀店長或區域經理，兼職在日常工作中帶教。裂變通常針對關鍵崗位而且以帶教同級為主。
如果你也在經營一家醫療行業門店，想要擴大規模，發展自己的連鎖品牌；或者你自己是個知名醫生，想發揮余熱，擁有一家自己可以做主的醫館門店，選擇合伙都是一個不錯的選擇。
作者：劉陽
來源：中國合伙人劉陽
