【建材網】如今網上購物逐漸成為了越來越多的地板消費者的首要購物選擇，在這個網絡盛行的行業年代里，互聯網已然成為了所有人生活中必不可少的地板一樣東西。這也使得了越來越多的行業地板企業把品牌策劃和推廣放在了互聯網上。那么究竟在網上購物環境和在實體店購物環境下的地板品牌運作有什么不同呢?
　　互聯網VS終端“靠前回合”——影響消費者網上購物和實體店購物的因素不同
　　根據業內人士的調查研究表明：影響地板行業消費者進行網上購物的因素和影響消費者在實體店中購物的因素是不同的，正因為這些不同，行業如何按照傳統的地板線下品牌戰略的原則和方法來進行線上品牌，可能就達不到相應的行業效果。
　　影響消費者線下實體店購物的地板因素，根據相關的行業理論和實際的調查，主要分為六個因素：實體店空間、地板實體店氛圍、行業實體店服務、地板購買便利性、行業價格因素和產品形象。地板地板的消費者會在終端中通過以上六個因素來決定是否購買某個品牌的地板。簡單的來說，就比如消費者在百貨大廈里面買鞋子，有許多“高大上”品牌，但是消費者究竟會選擇哪個品牌呢?大部分決定消費者購買決策的因素大概是位置、陳列、導購員形象、產品豐富度、價格對比等等。因此，商家往往可以通過一種“購物氛圍”來烘托消費者的決策。
　　以上說的是消費者終端購物的因素，而在網上購物中，因素又截然不同了。
　　在網上購物研究中，影響大多數消費者的購買因素大致分為四因素：品牌知曉度、品牌形象、感知利益和品牌信任。也就是說，消費者在網上購物的時候更加注重的是地板品牌所展現出來的感知的印象。盡管網上出現的許多質量問題亦或是宣傳不實等，但是也從側面證實了消費者在網上購物的時候，由于信息比實體店有限的多，更何況是虛擬的，因此消費者的購物決策更加理智，并且對地板的品牌以及知名度更加看重。
　　地板行業互聯網和終端的“靠前回合”對戰已經結束，不難看出，正因為兩者以上的這些區別，使得企業在品牌戰略規劃和實施的時候，不得不考慮這些重要的因素，為什么很多地板企業在網上品牌推廣達不到理想的效果，就是因為沒有掌握這些特征。而是以傳統實體店的購物思維來策劃網上的品牌傳播，當然效果不理想了。簡單的來說，在地板的實體店中，消費者對產品的認知度對消費者購買決策有著重要的影響作用，而在網上，消費者很難有空間將各類地板產品放在一起進行對比，許多地板企業的網絡營銷中，往往走量比實體店更加集中在一兩款產品就說明了這一點。
　　互聯網VS終端“第二回合”——網上購物和實體店的品牌定位不同
　　“市場細分”以及“品牌定位”的理論仍然是適合網上營銷的，但是在網上購物的時候，要求市場細分的標準和實體店就有所不同。
　　在傳統的實體店銷售中，比如“OPPO”手機，可以定位于“個性的年輕消費者”，但是如果拿這個細分市場到網上推廣時就會發展，輸入“年輕”“個性”等關鍵詞很難再進行準確的營銷，除非品牌具備了很高的知名度才可以這樣去進行，比如如今的小米。否則必然導致推廣費用偏高，而且效果不好。網上消費者的市場細分就不能太抽象化，必須要具象化一點的好。
　　對于品牌定位更為傳統人士，在網上，人們很難就為一句“好空調，格有造”的語言所打動，亦或是一家箱包企業，將品牌定位與“來自香港的XX品牌”，還有些企業的“XXX領導者”。這些品牌定位如果依托于實體店還有強大的影響力的話，那么在網絡上就會像巨石沉入大海一般，無論多大，都會消失的無影無蹤。在網上購物的消費者更注重的是當前的利益以及價值。
　　地板行業的互聯網以及終端的“兩大回合”已經結束，地板企業不難看出，互聯網品牌戰略在實體店的品牌理論和時間的基礎上，確實存在著自身的特點，地板企業只有分開進行“互聯網”以及“終端“的營銷，才能成為行業較終的“大BOSS”。