【建材網】“你幸福嗎?莫言不知道!”言簡意賅的正中靶心廣告語固然能讓人反復念叨，但是地板的把，如此晦澀難懂的行業句子很難讓人聯想到這竟是一樓盤的廣告語。摒棄了買房送媳婦、利箭買房送汽油、正中靶心買房送墓地這些一目了然的地板的把噱頭語句，傍莫言，行業的利箭確是緊跟了時代的步伐，也顯得那么與眾不同。正中靶心然而，地板的把消費者看到這句廣告語都摸不著頭腦，行業得知真相后，利箭更有戲稱：樓盤降價才是正中靶心硬道理，一切廣告語都是地板的把浮云。
　　“猶抱琵琶半遮面”的行業營銷時代已經漸行漸遠，消費者更期待真真實實的體驗甚至觸摸到產品。地板行業亦是如此。在產品宣傳中，企業很喜歡將生硬、生澀和難以理解的專業詞匯不計其數的添加到產品概述中，因為這是讓他們驕傲和自豪的東西，在他們眼里這些“特別”的特點或優勢，是理所應當該被消費者所接收的。殊不知，噴涂、滾涂、拉絲、氟碳處理一系列的專業詞匯對于消費者來說，還不如美觀，優惠，保質，售后服務來的更吸引他們。
　　消費者購買地板是為了從中獲得利益，而不是本質上毫無意義的特性。特性只是產品和服務的客觀事實，它不會因評判者的改變而變化。比如鋁扣板的材質;而利益是消費者能夠切身得到的好處，比如擁有明亮舒適的感受。對一個品牌而言較重要的、對消費者而言較重要的、決定了競爭格局的，絕不是許多廠家所以為的科技優勢、原材料優勢、設計研發(不是說這些不重要)，而是品牌的選位、占位，以及容易感知的利益點。所以，各大地板品牌企業在品牌宣傳時，應當摒棄冗長乏味的專業知識介紹，更好的明確自己的品牌定位。
　　消費者其實很“單純”，一個好的品牌定位就能引起他們的強烈共鳴。此外，他們只希望能夠買到物美價廉的產品。顧名思義，物美就是質量要好，價廉就是價格合理，加上現在越來越重視的售后服務，構成了地板銷售的“三足鼎立”之勢。所以，地板行業宣傳無需再“萬箭齊發”，只需找準“品牌定位+物美價廉”這個靶心，用盡全力，拉開弓弦，便是一把利箭，穩穩的正中消費者購買之心。