【建材網(wǎng)】從產(chǎn)品經(jīng)營過度到品牌經(jīng)營，小塊企業(yè)似乎流露出貪大求全的區(qū)域企業(yè)本性。雖說沒有區(qū)域限制的做品網(wǎng)絡(luò)市場在不斷壯大，但目前木門行業(yè)依然是實現(xiàn)地域性很明顯的行業(yè)，每塊地區(qū)都有不同的木門優(yōu)勢品牌，這就要求木門企業(yè)更應(yīng)該將小塊區(qū)域市場做精做專，崛起而不是卓道被市場的風(fēng)氣推著走，一切都沒準(zhǔn)備好就盲目的小塊擴張。

貪大求全是區(qū)域企業(yè)人類的本性。在投資領(lǐng)域經(jīng)常發(fā)出這樣的做品警言：貪婪總會受到懲罰的。從產(chǎn)品經(jīng)營過度到品牌經(jīng)營，實現(xiàn)木門企業(yè)似乎流露出同樣的木門貪婪面目。然而，崛起在木門市場不斷變化之下，卓道木門企業(yè)還是小塊脆弱得像寒冬里的一支稻草，無法經(jīng)受競爭的考驗。

其實，貪婪只不過是企業(yè)權(quán)宜之計而已，真實的經(jīng)營目標(biāo)應(yīng)該舍棄貪大求全的擴張或者延伸，從小塊區(qū)域開始經(jīng)營品牌，才是實現(xiàn)企業(yè)崛起的卓越之道。

一、在小塊區(qū)域當(dāng)中建立心智認(rèn)知優(yōu)勢

小塊區(qū)域是品牌立足的優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢在于獲得客戶心智。自古以來，對于心智眾說紛紜，有人認(rèn)為心智是固有的，不可以改變的;有人認(rèn)為心智在環(huán)境影響下，可能發(fā)生改變的。針對小塊區(qū)域的客戶，企業(yè)在打造品牌同時，一定要基于心智，在這一小塊區(qū)域當(dāng)中建立心智認(rèn)知優(yōu)勢，一旦品牌與客戶心智認(rèn)知鏈接成功，那么，品牌在這個小塊區(qū)域當(dāng)中就獲得生存的空間與時間。

客戶心智是一個復(fù)雜的系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)里，心智較為突出特征就是根據(jù)認(rèn)知形成一個個據(jù)點，假如企業(yè)在小塊區(qū)域上獲得優(yōu)勢，品牌就具有客戶偏愛的特性，與客戶心智中的據(jù)點互相吻合，品牌自然會博得的青睞。

這告訴我們，怎么才能把握到客戶心智中較有價值的據(jù)點。其實，較簡單的方法就是洞察消費者頭腦中的認(rèn)知。例如某一類的消費群體，他們有本身所固有的認(rèn)知與在特定的環(huán)境下累積形成的認(rèn)知，這種認(rèn)知對于我們來說，可能就是生活中的常識。

心智對于客戶來說，是本身所固有的，也是在特定的環(huán)境下累積形成的。企業(yè)千萬別通過市場調(diào)查，試圖問出客戶心智是什么?市場調(diào)查永遠(yuǎn)不可能問出客戶心智的真相。若果偏執(zhí)去調(diào)研，結(jié)果往往與消費者心智所偏離，這就是市場調(diào)查研究大多數(shù)失效的主要原因。

同時，小塊區(qū)域也容易讓企業(yè)聚焦資源發(fā)揮更大的優(yōu)勢。實際情況也是如此，許多企業(yè)并沒有遍地開花的資源推廣。將資源投放在小塊區(qū)域上，利用小塊區(qū)域的優(yōu)勢，不斷將這個小塊區(qū)域的優(yōu)勢以“點帶點”的擴大，同樣達(dá)到企業(yè)貪大求全的目的，只不過這種方式更保險。

二、小塊區(qū)域在戰(zhàn)爭中的立足點

從小塊區(qū)域開始經(jīng)營品牌，在商場中可以找到立足點。

現(xiàn)在，中國木門行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但對于創(chuàng)造品牌，手法亦是同質(zhì)化嚴(yán)重。如果現(xiàn)在上線的中小木門企業(yè)硬著頭皮去全線沖擊，那么企業(yè)將會受到殘酷的市場回?fù)簟Ｔ谖覀兞私獾降慕T的一家木門企業(yè)以為自己的精力充沛，不肯將資源放在小塊區(qū)域上，在全國各地開拓市場，結(jié)果不用兩年時間，全國市場無法打開，企業(yè)已經(jīng)宣布退出市場。

商戰(zhàn)與兵戰(zhàn)一樣殘酷，沒有占據(jù)客戶心智中有價值的一個據(jù)點，從一小塊區(qū)域開始，就會有被殲滅掉的下場。“根據(jù)地”的方式根源就是基于生存的需要，在生存中發(fā)展實力，然后趁機反攻。品牌同樣如此，在小塊區(qū)域開始經(jīng)營品牌，強調(diào)先獲得生存，占據(jù)客戶心智中有價值的據(jù)點，通過據(jù)點讓客戶來保護品牌成長。