這對以輕資產和下沉市場為重點方向的麗莎家居頭部代表企業來說，無疑是等企動重大且長期利好。當下，業行建材家居行業在一線二線城市布局趨于飽和，加速居然家居下沉市場愈發成為企業挖掘增量的縣域新窗口。
中國建筑材料流通協會會長秦占學也表示，滲透市場縣城銜接著城市與鄉村，挖掘其中孕育著大量商機，增量之家志邦以縣域經濟的蒙娜產業集群建設等為抓手，充分發揮我國超大規模市場優勢和內需潛力，家居行業將迎來非常好的發展契機。居然之家、志邦家居、蒙娜麗莎等企業近年紛紛抓住發展時機，制定長遠的下沉策略，快速向鄉鎮級市場滲透。
居然之家：輕資產+下沉戰略，加速縣域市場擴張
作為行業龍頭企業，居然之家率先錨定這片巨大市場，居然之家集團董事長兼 CEO 汪林朋在 2019年舉辦的居然之家20周年暨 A 股上市答謝會上就曾明確表示，將向三四五線城市渠道下沉的模式，作為未來的戰略方向。
戰略助推的關鍵因素之一，就是居然之家近年來采取的以運營能力為依托的 " 輕資產 " 連鎖發展模式。
在一、二線城市，公司選取核心優勢地段開設直營門店，在三線及以下城市，公司門店連鎖以加盟模式為主，通過輸出優質的品牌資源、強大的管理體系以及完善的招商系統等優勢賦能加盟商，以委托管理加盟和特許加盟兩種模式靈活加速品牌擴張，加速下沉縣域市場。
今年年初，居然之家舉辦了 " 百縣百 MALL，千鎮千店 " 戰略發布會。預計未來 3-5 年內，將進一步推動鄉村商業網點的升級，以家庭大消費為平臺，開辦融合家居業態和生活業態為一體的大型家居生活 MALL，助力縣域經濟發展。
志邦家居：持續布局下沉市場，搶占縣級家居消費升級紅利
在市場布局上，截至2021年年底，志邦家居全國門店數量已經超3000家，其中四、五線市區門店占比70%以上，下沉市場門店數量居頭部定制企業之最。
在當下利好政策的加持下，志邦的招商步伐逐步往縣級、重點鄉鎮下移。今年7月，浙江永康縣迎來了一家超700平的展廳開業，這為當地消費者帶來更多家居生活新體驗。
東鵬、蒙娜麗莎：向縣鎮市場滲透 頭部陶瓷企業挖掘業績新增長點
除了上述企業，一些頭部瓷磚企業也在不斷往縱深化方向拓展，渠道下沉從一二線市場走向了三四線市場，正逐漸輻射向鄉鎮一級。這也是這些年陶品牌業績實現穩增長的原因之一。東鵬瓷磚成熟的經銷體系已覆蓋了全國大部分以及地縣級市。截至2021年，東鵬擁有瓷磚門店近7000家，同行業中位于前列；
蒙娜麗莎通過經銷渠道下沉策略，快速向鄉鎮級市場滲透，加快門店建設、門店升級和網絡布局，帶動了經銷業務實現較快增長渠道下沉。據悉，2021年蒙娜麗莎共簽約經銷商1540個，其擁有專賣店及銷售網點共4620個。
廣大鄉鎮和農村市場是家居家裝行業具備挖掘價值的市場寶藏，正成為活躍經濟、擴大家居家裝行業內需的重要載體。站在產業宏觀角度，建材家居賣場轉型升級、產業集群建設、推動物流現代化建設以及數字化城市建設等都與建材和家居息息相關，未來仍有可為之處。
當然，即使目前有眾多品牌在推行渠道下沉，布局下級市場，能切實助力縣鎮經濟并把縣鎮市場運營好的企業依然不多，其中有對關于品牌集中與品類豐富等諸多問題亟待解決，企業仍需深入研究市場和消費者，以創新為驅動力，進行品牌營銷模式、產品研發技術、產業轉型升級等諸多環節的突破，推動行業整體向高質量發展提速。
出品：搜狐焦點家居
