聯邦家居董事長杜澤樺
傳統的家具行業開始面臨變局。在外，場洗潮宏觀的具市銀根緊縮和房地產限購政策、出口的場洗潮持續低迷，60%的具市廠商掙扎在虧損的邊緣；在內，達芬奇事件的場洗潮風波，又給整個行業的具市健康發展蒙上了一層陰影，讓這個8700億的巨大市場面臨著前所未有的嚴峻考驗。家具業洗牌大潮是否到來？為此，我們采訪了中國家具行業協會副理事長、廣東省家具行業協會副理事長，聯邦家居董事長杜澤樺，剖析家具行業的發展前景。
從家具到家居
羊城晚報：LV的包沒有一塊真皮，卻可以賣出數萬人民幣。雖然屬于昔日傳統的服裝皮具產業，由于巨大附加值，成為奢侈品的代表。這對于同樣屬于傳統行業的家具業有什么啟示？
杜澤樺：說家具行業的門檻低更多的是指山寨制造，對現代家具來說應是誤讀。隨著時代的發展，家具已經走向了家居時代，具備了靈魂的因素。一個家庭的家居配置，和人們的活動空間、成員組成、生活習慣息息相關，有著屬于這個家庭特有的靈魂依附。
此外，隨著收入水平的提高，單一的家具已經無法滿足人們在功能和風格上的要求，人們對房間的關注也從客廳擴展到臥室、書房、廚房等整體區域。這要求在整體風格上契合人的精神需求，只有抓住了精神層面的東西，才能提升產品的氣質和內涵。
行業洗牌只是時間問題
羊城晚報：今年可以說是家具行業發展進入關鍵一年，逐漸惡化的生存環境是否會促進行業洗牌的到來？
杜澤樺：家具行業有8700億的龐大產值，但是最大一家企業的產值才幾十億，占比不到1%。還沒有出現絕對強勢企業，洗牌和行業集中只是時間問題。
不過，轉型有兩種，一種是被動轉型。目前緊縮的宏觀環境將持續2-3年，而與家居密切相連的房地產行業也放緩腳步，這導致60%以上的廠家在虧損的邊緣掙扎，20%的企業已經在不斷虧損。由于行業進入門檻相對較低，大部分以低端制造、抄襲復制或無自主品牌的OEM代工企業，在大風大浪中會被淘汰。
另一種是主動轉型。對于有著長遠發展規劃的實力企業來說，有著自主知識產權的產品、快捷的物流、完善的經銷網絡；其雄厚的資金實力可以抵御政策性和外來的風險，在行業整合洗牌時很容易脫穎而出。
達芬奇事件成分水嶺
羊城晚報：達芬奇事件一石激起千層浪，使家具行業成為近年來媒體少有個關注熱潮。在行業內部也引起了激烈的爭論，這一事件對整個行業有何影響？
杜澤樺：從以前進入行業的門檻很低，打造家具的手法也很傳統，到現在消費者開始追求品牌知名度，這說明消費者在消費中也要求獲得安全感、價值感和榮譽感，這也是一種品牌意識的覺醒。
羊城晚報：作為行業的領跑者，聯邦家居在轉型發展思路上有何思路？
杜澤樺：在以OEM起家的珠三角，不少企業開始有了轉型意識，從最初由制造業出身，在積累了一部分資本后，開始謀變。傳統的制造業是以產品生產為主，再尋求經銷商鋪蓋分銷網絡，在終端賣場銷售出產品，完成一個產品循環。
但是聯邦家居顛覆了這一傳統。首先是研究和尋求消費者的消費需求，同時尋找有龐大網絡的終端布局，并打造自身強大的物流網絡。當消費者需要某一品類的產品時，可以在最短的時間完成產品的銷售。為此，聯邦家居在2008年金融危機席卷全球之際，頂住各種壓力耗資數億在山東臨沂打造了北方總部，與南方既有基地相呼應，最終在全球經濟回暖之時完成了戰略布局，使聯邦的產能和市場反應速度大大提升，讓經銷商能更快地響應終端客戶的需求，甚至三四線城市產品都可以在3天之內到達。
