引流活客樂享購物狂歡

劉躍東2021-10-21來源：中國郵政報

　　在第五屆郵政“919電商節(jié)”期間，引流有1.25億元的活客自營大單品通過郵政渠道走向浙江全省的商超便利店。浙江省郵政分公司也以實現(xiàn)集團目標125%的樂享佳績，榮獲集團公司“完成大單品自營批銷額喜報”。購物 

　　今年，狂歡浙江省分公司以“辦好自己的引流節(jié)日”為導向，精心組織“919電商節(jié)”，活客圍繞打造“工業(yè)品下鄉(xiāng)生態(tài)圈”，樂享強化產(chǎn)品、購物活動、狂歡管控三端同頻共振，引流推動批銷業(yè)務發(fā)展，活客助力農(nóng)村消費升級，樂享將“919電商節(jié)”打造成一場城鄉(xiāng)消費市場的購物購物狂歡。 

　　在產(chǎn)品端，狂歡以“全網(wǎng)+省內(nèi)”大單品為導向，浙江郵政與金龍魚、康師傅、百事、紅牛等多家知名品牌商進行供應鏈合作，并引入集團公司定制大單品“超級純”乳制品、潔柔“郵樂優(yōu)選”紙品項目，通過大單品增流量，以自有品牌定制商品做特色。同時，通過大數(shù)據(jù)分析，與市、縣溝通，確定了全省5個品牌、17款SKU核心爆款商品，結合優(yōu)惠券使用，不斷激活站點，拓展郵樂購站點全覆蓋，推動下行商流上規(guī)模。在9月16日平臺批銷點爆日，僅一天時間浙江郵政批銷額就完成近1400萬元。 

　　浙江郵政積極加強活動組織，認真抓好“市級批銷直播”“縣級批銷產(chǎn)說會”以及“我為郵政919代言”等活動落實，對各單位開展情況進行歸口管控，每周對各項批銷活動開展情況進行通報，對優(yōu)秀案例進行宣傳推廣。 

　　9月9日晚上7點，紹興市郵政分公司“919豐收歡樂購”批銷直播在魯迅故里主題郵局舉行，兩位主播先后介紹了紅牛、“超級純”等大單品，并通過多輪互動、業(yè)績排名等吸引“郵掌柜”下單。當晚，有230余位“郵掌柜”觀看視頻直播，形成銷售額18萬元。類似的批銷直播或批銷產(chǎn)說會，浙江全省共組織了70場。 

　　在“我為郵政919代言”活動中，全省共有36位“郵掌柜”在抖音平臺拍攝短視頻，推廣“郵政919電商節(jié)”“郵樂購”及“超級純”品牌，其中21位“郵掌柜”獲得集團獎項。 

　　在過程管控方面，浙江省分公司每天對批銷核心爆款優(yōu)惠券、批銷定向紅包等使用情況通報到縣，并通過數(shù)據(jù)穿透分析發(fā)現(xiàn)問題，提出解決措施。同時，渠道部組織人員赴相關市、縣，對批銷、大單品、新增會員等情況進行督導，并把具體實踐實操傳經(jīng)送寶到一線。活動期間，浙江全省核心爆款優(yōu)惠券累計使用超3萬張，列全國郵政第一；“專屬5元紅包”“開機有禮5元紅包”使用率均列全國郵政第一。