【建材網】目前，衛浴電商已然成為諸多衛浴企業進行研究的電商道死主要問題，雖然有一部分企業已經開始試水O2O，推廣但是模式在真正的實踐過程中仍舊是有部分漏洞，比如說線上線下的需解穴訂單利益歸屬問題以及物流運輸等問題，衛浴企業在試水O2O時仍有幾大障礙，開渠其將決定著O2O模式能否順利推行。衛浴
　　傳統渠道成衛浴O2O模式阻礙
　　傳統企業意欲搭建O2O模式，電商道死首當其沖的推廣難關和麻煩，就是模式衛浴企業與傳統的經銷商、終端門店、需解穴門店導購員之間的開渠利益如何重新分配的難題。
　　經銷商如何處理：O2O模式較終是衛浴去中介化的，未來中間經銷商渠道有可能會被縮減。電商道死但中國衛浴企業基本都是推廣以渠道為王的，而020是以用戶為王，如何解決廠商的利益分配問題?經銷商能夠接受O2O嗎?如果不接受，企業怎么辦?如果接受，經銷商的角色應該如何逐步調整?
　　超限戰的原則是，在新的020生態系統下，訂單所產生的利潤，要保證經銷商的那一份，在利益分配機制中保證好經銷商的分成，保證經銷商的利益不被改動。線上訂單的利益歸屬問題：傳統經銷商是按區域劃分的，本區域的銷量歸屬一個經銷商。一旦線上鋪開，互聯網是不分區域的，多渠道融合在一起，這時候，如何實現一個訂單的利益在企業、經銷商、門店以及導購員四方之間的分成?線上的銷量，各個區域的經銷商是否有份均沾?
　　線上線下價格如何統一：電子商務棘手的問題就是線上價格低于線下價格，強烈地沖擊了經銷商的利益，企業能否實現線上線下價格統一?即使企業希望價格統一，但是有的經銷商往往希望賣高價賺暴利，他不愿統一價格，怎么辦?經銷商不愿放手終端門店：分銷網絡和終端門店，是經銷商吃飯的家伙。O2O模式之下，企業要直接與終端門店發生關系，甚至還有可能掌控門店的數據，經銷商會擔憂企業從此將掌控其門店，對其不利。
　　衛浴終端門店利益分配需合理
　　終端門店層面的利益重新分配和阻礙O2O推行的地方，主要是自營門店和加盟門店的區別：衛浴企業直營的門店，想推進O2O，只要分配好門店利益和導購員利益，就不成問題。但是，對于加盟門店而言，則要復雜得多。一旦要搭建O2O系統，門店不一定會愿意獻出自己的會員體系。
　　當線上收到一個訂單，系統會監測到這個客戶之前是否在門店中有購買記錄。如果有，那么這個訂單會由這個門店來配送，利潤由其享受。如果是新客戶，那么，這個訂單就會安排就近的門店來配送。
　　導購員利益如何分配：傳統模式下，導購員是渠道鏈中的關鍵一環，因為對消費者的推薦和體驗，導購員的作用至關重要。在O2O模式下，導購員仍然是O2O較關鍵的環節。衛浴導購員的積極性如何提升?如果她們對此進行抵制，怎么辦?當顧客線下體驗、線上下單之后，該訂單如何與店鋪對接，導購員的提成如何實現?