日前，好故好傭好衣好衣庫2022年供應商大會在云南麗江召開。事好現場，內容好衣庫從用戶、金好運營、服務供應鏈、庫玩款產品各端總結好衣庫連續四年多增長的轉私運營策略。

　　在大會現場，域爆好衣庫供應鏈中心總經理滄海發表演講，好故好傭好衣暢談好衣庫過去與將來。事好以下為滄海《2021年私域平臺看好衣庫》演講實錄：

　　作為私域電商領跑者，內容好衣庫逆勢增長，金好成為行業內絕無僅有連續4年多增長的服務平臺，同時也成為品牌布局私域的庫玩款首選陣地，這與好衣庫以供應鏈為核心的轉私一整套系統打法密不可分。

　　接下來我們以幾個實際的例子，分析好衣庫打造私域流量爆款的秘訣。

　　關于私域流量的打法，我們的核心是【以品帶量】。即以好商品，帶來好流量。我們確定了一批拉新品牌，品牌備貨，我們分配好流量和檔期，給予充分的營銷。通過與品牌方的溝通，我們對商品進行重新組合、定價，并用高傭金充分調動店主的賣貨積極性。通過這樣一套運營打法，一休閑零食品牌在去年年貨節創下單場GMV超4500萬的佳績。

　　關于打造爆品，我們積累了成熟的經驗，同時正往高客單價的方向做提升。商品大促前期，我們常通過帶領頭部店主前往產地溯源的方式，實現對社群用戶的深度種草和預熱。溯源期間，店主們在工廠實地感受產品品質、親身試用，并以圖文、視頻、直播等方式進行社群傳播。

　　通過這樣的前期預熱，消費者對商品產生了較高的預期。用這套方法，我們賣出價值千元以上的MaxMara同廠大衣，半天銷售超百萬元，售罄率70%以上，甚至許多用戶主動要求返場復購。此品牌爆款的出現，再一次刷新了大家私域只能賣低價的“刻板印象”。

　　通過入駐好衣庫，品牌可以切實提升私域變現效率。某年銷售額20億的天貓女裝品牌最初導入私域流量時，使用淘客的暴力派單的模式。因為缺乏互動和種草的過程，且難以解決用戶關于質量、售后的諸多疑慮，該品牌最初的私域變現效果并不理想。后來，品牌方入駐好衣庫，運用我們提供的SaaS工具及其他運營服務，單粉收益從原先的淘客模式提升了6-10倍以上。

　　確定了好衣庫擁有打造私域爆款的能力后，那么對于入駐的商家來說，又該做些什么呢？

　　我認為，商家只要配合我們做好以下四件事，就掌握了打造私域爆品的秘鑰。

　　第一，有故事的好貨。酒香也怕巷子深，想做好私域電商，必須充分重視品牌和產品的故事包裝。商家需要積極配合我們的溯源行動，認真介紹品牌和產品的理念、生產細節、核心優勢。故事包裝好了，我們再將素材通過社群傳遞給B端和C端的用戶，就能產生更多的裂變。

　　第二，有顏值的好內容。在這個“顏值即正義”的時代，我希望大家充分重視那些用以包裝品牌故事的素材，如關于品牌和產品的傳播圖文、視頻、直播等。有些商家提供的產品包裝素材實在過于簡陋，這會影響產品的傳播力度及廣度。對于如何將產品故事的包裝素材做得更精美、更吸引人的問題，大家不妨多參考小紅書。

　　第三，有錢賺的好價。商家需要把價格定在一個合理區間，這個價格需要對C端用戶有一定吸引力，但更重要的是給予B端用戶充足的傭金空間。好衣庫從不提倡價格戰，我們認為讓小B始終有錢賺、有動力去賣貨，才是私域電商存活發展的動力。為此，好衣庫提供了行業內最高的傭金比例，同時也迎來了有目可睹的逆勢增長。

　　第四，有溫度的好服務。區別于B2C平臺，私域社群具有極強的裂變屬性，它就像一枚“放大鏡”，將好事壞事都迅速傳開。因此，我們要格外注意社群用戶的負面反饋，做到及時處理、靈活應對。耐心、細致地提供服務，真誠、高效地解決問題，將增強用戶對品牌的黏性，為今后的私域運營打好地基。

　　以上就是我今天的全部分享。新的一年，好衣庫將持續在用戶、運營、供應鏈、產品各端做出更多的細節調整和升級。同時，希望品牌方也亮出自身的好故事、好內容、好價、好服務。愿雙方保持溝通，邁向虎虎生威的一年！