衣柜業(yè)中小經(jīng)銷商青睞縣級市場
2012-06-29 15:56:08 來源：亞太家居網(wǎng) 評論：0
隨著市場經(jīng)濟(jì)的衣柜業(yè)中日益深化，城鄉(xiāng)一體化的小經(jīng)銷商縣級日益加劇，企業(yè)銷售渠道的青睞日益下沉，縣級市場最終將被推向市場經(jīng)濟(jì)的市場前沿。與之相應(yīng)的衣柜業(yè)中，縣級經(jīng)銷商也終究會成為商業(yè)運(yùn)營的小經(jīng)銷商縣級主角之一。 市場競爭加劇商家日子難過 存在... 隨著市場經(jīng)濟(jì)的青睞日益深化，城鄉(xiāng)一體化的市場日益加劇，企業(yè)銷售渠道的衣柜業(yè)中日益下沉，縣級市場最終將被推向市場經(jīng)濟(jì)的小經(jīng)銷商縣級前沿。與之相應(yīng)的青睞，縣級經(jīng)銷商也終究會成為商業(yè)運(yùn)營的市場主角之一。市場競爭加劇 商家日子難過
存在即是衣柜業(yè)中合理。中小型經(jīng)銷商分布在城市的小經(jīng)銷商縣級大街小巷，為百姓的青睞生活提供了巨大的便利。但隨著我國流通渠道競爭的加劇，中小型經(jīng)銷商的生存空間變得越來越小，特別是在一、二線城市。
就泛家居行業(yè)而言，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的陸續(xù)出臺，一、二線城市的中小型經(jīng)銷商的日子愈加艱難。在這個時候，中小型經(jīng)銷商如果還只是死死盯著一、二線市場，無異于走入一個死胡同。
自古道，“窮則變，變則通”。在市場不景氣的大環(huán)境下，中小型經(jīng)銷商要想獲得新的利潤增長，立足市場并取得發(fā)展，就要開拓出一片新的天地。從這個意義上說，縣級市場應(yīng)該成為中小型經(jīng)銷商渠道拓展的“新寵”。相對于實(shí)力大的經(jīng)銷商，中小型經(jīng)銷商雖然經(jīng)營規(guī)模小，但并不代表只能處于被動挨打的局面。尺有所短，寸有所長，中小型經(jīng)銷商也有自身的優(yōu)勢，比如在一、二線市場不景氣時，中小型經(jīng)銷商“船小好調(diào)頭”。在市場形勢日益嚴(yán)峻的今天，中小型經(jīng)銷商不能只停留在被動應(yīng)付上，應(yīng)該有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。一個技藝高超的棋手在博弈時，想到的永遠(yuǎn)不只是下一步，而應(yīng)是總攬全局，通盤考慮。作為經(jīng)銷商，特別是中小型經(jīng)銷商，也應(yīng)如此。在這個時候，中小型經(jīng)銷商如果能把目光投向中國的縣級市場，那將是明智之舉。
縣級市場空間大 商家可大有作為
從消費(fèi)者的需求來說，縣級市場潛力巨大。“十一五”以來，全國縣鄉(xiāng)居民的生活水平得到了不同程度的提高。現(xiàn)代化在他們眼中已不再是一個遙不可及的夢。他們也想買到物美價廉的產(chǎn)品，只是苦于可供選擇的產(chǎn)品太少。
以整體衣柜為例，在一些縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許多居民都蓋起了嶄新的樓房，可是樓房中配的衣柜還主要是當(dāng)?shù)啬窘呈止ぶ谱鞯膫鹘y(tǒng)衣柜。據(jù)筆者了解，他們不是不想買市面上流行的整體衣柜，只是在縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，整體衣柜店面不多，大家很難找到適合自己的產(chǎn)品。據(jù)此，筆者以為，中小經(jīng)銷商與其在一、二線市場拼個你死我活，還不如轉(zhuǎn)戰(zhàn)縣級市場，爭當(dāng)縣級市場的老大。縣級市場雖然在消費(fèi)能力等方面無法與一、二線市場相比，但這并不意味著縣級市場沒有贏利的空間。一個經(jīng)銷商能否贏利，關(guān)鍵在于其代理的產(chǎn)品與市場的匹配度，以及他開拓市場的力度。其實(shí)，越是無序和落后的市場，存在的機(jī)會越大。
縣級市場雖然潛力大，競爭壓力小，但中小經(jīng)銷商切不可掉以輕心。中小經(jīng)銷商自身存在諸多的不足：一是運(yùn)營不規(guī)范，逐利心態(tài)過重，較少長遠(yuǎn)考慮，只求短平快;二是素質(zhì)相對較低，缺乏符合市場發(fā)展需求的現(xiàn)
代化行銷意識，主要依靠感情及習(xí)慣銷售，對行業(yè)市場的關(guān)注度與敏感度不夠;三是實(shí)力不強(qiáng)，資金、人員、倉儲、運(yùn)輸能力較差。中小經(jīng)銷商在開拓縣級市場時如果不注意揚(yáng)長避短、規(guī)避風(fēng)險，很容易招致失敗。縣級市場不比一、二線市場，市場秩序較為混亂，中小經(jīng)銷商要不斷提高運(yùn)營能力，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。
不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域。無論就一時一域而言，還是就萬世全局而論，中小經(jīng)銷商與縣級市場相結(jié)合都是雙贏之舉。因此，縣級市場應(yīng)該成為中小經(jīng)銷商的發(fā)力點(diǎn)，特別是在市場大環(huán)境不景氣的時候。
