備受關注的中國奶粉進藥店項目公共測試進入最后一個階段,正式啟動為期一個月的藥店-藥價格測試期,通過限時的店奶定價策略測試消費者進入藥店選購奶粉的價格接受度。
與傳統模式相比,粉促費改變消費者的銷試認知度和消費習慣,一直被業內認為是探消奶粉進藥店項目的推廣難點。據中國國際貿易學會國際品牌管理中心相關負責人介紹,中國此次價格測試將采取8.5折起優惠的藥店-藥價格策略,測試市場對這樣價格的店奶接受程度。此前由于價格較高,粉促費多數消費者不會考慮在藥店購買奶粉,銷試有消費者指出,探消“藥店沒有超市方便,中國相比渠道更關心的藥店-藥是產地和價格”。此次價格測試,店奶或能為奶粉進藥店項目帶來更多的消費者。
由于取消了中間經過多次倒手的環節,且自動化售貨機具有自動識別假貨的功能,售出的奶粉發現問題,可以通過流向監控實現及時召回,將最大限度規避奶粉在流通中的安全風險。盡管目前全市僅有5家藥店參與該項目,中國國際貿易學會國際品牌管理中心表示,明年奶粉進藥店項目將會開拓所有面積在200平方米以上的藥店。
雖然奶粉進藥店項目能為藥店提升人氣,但多數藥店動力有限,比如在針對奶粉銷售的服務就存在缺失。北京商報記者此前曾在調查中看到,多數藥店的奶粉專柜旁并未設立專門的導購。