蘋果果然如傳聞中那般，今年13格外香。蘋果
但出乎意料之外的格外是，這次香的香今重點(diǎn)不是技術(shù)迭代，價(jià)格才是年醫(yī)。
作為曾經(jīng)的美特“腎機(jī)”“神機(jī)”現(xiàn)在都能以性價(jià)比來(lái)形容，
相信更是別難出乎人的意料之外。
估計(jì)不少醫(yī)美人都會(huì)很郁悶，今年
不就是蘋果降價(jià)嗎？這誰(shuí)還不會(huì)。
其實(shí)，格外價(jià)格還真不是香今誰(shuí)都會(huì)。
身為4P營(yíng)銷理論的年醫(yī)四分之一價(jià)格(Price)，
是美特營(yíng)銷活動(dòng)的必要因素。
價(jià)格戰(zhàn)，別難并非僅僅就是今年降價(jià)。
降價(jià)，也并非僅僅打折、買贈(zèng)、0元。
從蘋果13香的成功，
為不少營(yíng)銷人，醫(yī)美人，
上了一堂價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)戰(zhàn)課。
價(jià)格是價(jià)值的數(shù)字標(biāo)簽，
是價(jià)值的外貌，
是價(jià)值的展現(xiàn)。
關(guān)于價(jià)格，醫(yī)美行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)信奉的是營(yíng)銷專家勞特朋教授提出來(lái)的4C理論中的成本（cost）。
即顧客所愿意支付的成本（cost）。
也就是首先了解顧客滿足需要與欲求愿意付出多少錢，而不是先給定價(jià)。
很長(zhǎng)一段時(shí)間里，很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表。
當(dāng)然即使是現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表也有種種包裝。
這一切目的就是盡量讓顧客付出最高費(fèi)用購(gòu)買服務(wù)。
與之相對(duì)的價(jià)格戰(zhàn)，就是無(wú)理由，無(wú)理智，無(wú)厘頭的降價(jià)打折。
0元整形、10倍膨脹、特爆禮包讓顧客看的眼花繚亂。
這給了不少別有用心金融玩家進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，
用最貴的錢請(qǐng)到的醫(yī)生說(shuō)不定剛剛?cè)胄校?/p>
想免費(fèi)整形卻被套路本金。
個(gè)人的貪欲被放大后卻成就另外有心人更大的貪欲。
一片亂象之外卻忘記價(jià)格另外一個(gè)重要屬性，
價(jià)值的標(biāo)簽。
一條圍巾能多少錢？
每個(gè)人給的價(jià)格可能都不一樣。
但標(biāo)上愛馬仕品牌后，
基本上都會(huì)就有統(tǒng)一的價(jià)值認(rèn)知。
蘋果13為什么香？
就是一直以來(lái)價(jià)值標(biāo)簽貼的準(zhǔn)。
所有人都有統(tǒng)一且同一的價(jià)值標(biāo)簽。
所以一旦有下調(diào)空間，
所有人都會(huì)有薅羊毛的心態(tài)，
怕錯(cuò)過(guò)這村就沒(méi)下店的進(jìn)行非理智搶購(gòu)。
以至現(xiàn)在把蘋果13的訂單直接搶到11月，
出現(xiàn)多年來(lái)少見的一機(jī)難求搶購(gòu)熱潮。
其實(shí)，
顧客不是喜歡便宜，
是喜歡占便宜。
一個(gè)奢侈品，如果天天打折。
那么自己以后肯定也會(huì)跌成骨折。
當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)那些天天特價(jià)打折的賣場(chǎng)為什么會(huì)成功？
請(qǐng)注意，
那些特價(jià)和打折也是在價(jià)值標(biāo)簽建立后的行動(dòng)。
顧客，同樣也是在感受占便宜。
醫(yī)美的難，從表面看能找出大多客觀因素，
但本質(zhì)還是之前粗放的野蠻生長(zhǎng)，
隱藏種種細(xì)節(jié)問(wèn)題。
這些問(wèn)題讓渠道更加強(qiáng)勢(shì)。
這些問(wèn)題讓降價(jià)此起彼伏。
飲鴆以前還能止渴。
現(xiàn)在可能鴆喝下去，
渴還沒(méi)解，
到最后還怪鴆給得不及時(shí)。
價(jià)格戰(zhàn)，
無(wú)論是漲，還是降，
核心是讓顧客感覺到值。
醫(yī)美，
醫(yī)美人，
醫(yī)美機(jī)構(gòu)，
讓顧客感到值了嗎？
