【建材網】2022年定制家居行業彌漫著一場沒有硝煙的皇朝戰火，伴隨整家模式的定制快速走紅，各大 品牌間的全自套餐攻勢也在不斷升級。
4月15日，制V整家之爭皇朝定制高調發布“高顏、聯盟高品“的套餐36800整家套餐，主打“價格更優、皇朝風格更搭、定制服務更佳、全自精力更省”的制V整家之爭一站式全自制空間搭配服務。至此，聯盟行業整家套餐大戰“自制派”再添一名實力干將。套餐
“聯盟”與”自制”，皇朝誰占上風之位?
眾所周知，定制目前市面上的全自整家套餐主要分為兩大派系，一是聯盟，二是自制。
聯盟派以采取多品牌合作的形式，共同完成整家定制。像索菲亞的39800“全大 牌裝整家”套餐，就包含了芝華仕沙發、舒達床墊、卡薩帝煙灶等多品牌資源。這種模式對合作企業間的深 度整合、高度協同、設計配套和售后等環節都提出了相當大的挑戰，服務體驗很難保障。
而自制派套餐內中所包含的定制柜體、櫥柜、背景墻、木門等均為自制產品。例如皇朝本次推出的整家定制套餐中包含的7大品類：20平定制柜 7米櫥柜 木門 護墻 窗簾 床品四件套 12件成品，則都是出自皇朝。毫無疑問，自制派的整家套餐模式在品質把控和產能配套上都更加有優勢。
當然，關于聯盟派和自制派的區別，你也可以理解為是定制品牌做整家與成品品牌做整家之間的差異。只不過，在整家這條賽道上，成品企業明顯更勝一籌。所以基于以上觀點，業內有人評價說，“整家是定制遞給成品的一把刀”。
因此在有利的競爭環境下，目前已有不少成品企業進攻整家定制，除了皇朝，還有顧家、全友、掌上明珠等等成品界代表。但成品做整家就一定沒有難點嗎?顯然不是。畢竟盡管大部分成品企業及時推出了定制產品，可鑒于做定制產品的難度遠高于成品，也同樣面臨前端設計、后端制造以及營銷體系上的諸多挑戰。
“自制派”代表，誰將拔得頭籌?
如此看來的話，要說誰能在這場整家套餐之爭中拔得頭籌，那當屬定制 成品兩大部分都有優勢的品牌。而這其中，出自皇朝家居控股的定制品牌：皇朝定制，定是其中之一。
背靠皇朝家居控股深厚的家居行業沉淀，皇朝定制以“定制 成品”的雙核驅動模式，成為業內耀眼的存在，更以此成就了“全空間定制大師”之名。
2021年，皇朝定制緊抓風口，介入整家賽道，針對六種不同個性人群，打造了“更高顏、更高品、更高性價比的”的整家定制模式。同時皇朝還推出36800整家套餐，以20㎡的全屋定制、3㎡護墻、12件成品家具以及2件套木門搭配7m櫥柜、1套窗簾和床品4件套的“大禮包”形式，實現了配置豐富，質優價美的套餐服務，讓更多家庭的空間需求得到全 面覆蓋?？梢哉f這一次，皇朝將“真整家”的概念落到了實處。
為什么說是落到“實處”?因為整家套餐的優勢歸根到底在于高性價比。事實上，整家套餐的主打人群，也就是預算有限制，在個性化與高性價比之間的尋求一種折中選擇的消費者。對他們而言，一站式搞定的關鍵在于金 錢與時間成本的權衡。
但目前各大 品牌推出的產品套餐參差不齊，交付周期也存在偏差，在選擇套餐模式之后，很多消費者發現實質上沒有那么高的性價比。許多隱性增項，諸如柜體安裝，五金單買，抽屜另算等，花費統計下來要超出套餐價幾萬的預算，不小心就掉入了營銷陷阱。
另外有些品牌推出的“整家套餐”，還有一個缺點便是活動家具的款式都較為基礎，難以滿足用戶在套餐內的顏值需求。
反觀皇朝36800的“一口價”卻是實打實的“高性價比”之 王。首先，皇朝定制套餐不玩套路，品類豐富可自選，品類全自制，價格有優勢，品質有保障。
其次，一直以來皇朝定制都在深挖空間定制的美學，即使是套餐產品的顏值也有高保障。2021年皇朝定制推出四大定制新品以及相應的配套成品家具及木門等品類上百款。2022年春，皇朝定制推出5款定制新品以及相應配套，風格更為多元化。與此同時，皇朝依托集團強大的產品實力，以四大基礎風格為主，構筑了自己的整家定制內核。
針對消費者的不同需求，皇朝提出6大整家生活文化，傾力打造18大整家生活圖鑒，賦予空間定制更多美學以及生活內涵。另外皇朝原有的22大系列定制家居產品以及相應的配套成品家具也在不斷優化，近年來深受消費者歡迎。
當然，核心的優勢是在于皇朝全品類自制背后，強大的的售后保障。家居品質是時下家居套餐的難點。而皇朝定制依托集團強大的生產優勢，全品類皆來自旗下生產基地和統一的生產工藝，真 正做到了整家產品“全自制、高品質”。
據悉，皇朝目前共擁有五大生產基地，全線引進了國外先進的生產技術、設備及工藝，建立自選料、開料、加工、組合及安裝一整套生產加工體系，已是國內生產規模和產銷量大、產品種類多、設備配套能力強的家具生產企業之一。
“整家”已成趨勢，家居品牌如何打贏持 久戰?
從以上3點，我們可以見證皇朝的品牌實力，也可以洞悉皇朝套餐營銷模式的出發點：即讓顧客省心、省力、省錢。相信這也是皇朝敢喊出“真整家”的信心來源。
當前的定制家居市場，伴隨消費升級，以往單品或簡單組合類營銷模式已經不能滿足消費者潛在需求。因此“套餐式”營銷的新風尚是大勢所趨，琳瑯滿目的家居套餐滿足了大多消費者一站式的需求，提供了更多選擇，這是多方有利的好事。
但各家居品牌在套餐方面“鏖戰”的同時，重要的仍是保證產品的品質與服務、實現高質量的交付。終端市場也需要更多像皇朝一樣，說真話、做實事、有擔當的品牌來促進行業良性發展。
風向已定，這場整家之爭必是持 久戰，未來誰能以好的資源、經濟的成本、高的效率、優質的品質和快的速度滿足消費者的需求，誰才能擁有更多勝利的籌碼。
那么要想打贏這場持 久戰，各大 品牌只有在瞬息萬變的市場環境里不忘初心，保持持續進步，才能在群雄逐鹿的大環境里始終擁有領 先的競爭優勢。
