團購企業現在發展異常火爆，優惠業紛不少以優惠卷為主營業務的券企企業也受到了團購企業的猛烈沖擊，如維絡城、紛進一點優惠、軍團錢庫、購市拉卡拉等優惠券企業的優惠業紛市場也火爆的團購企業無情蠶食，這些企業顯然不會坐以待斃，券企但是紛進從本身業務的堅守之外，進軍團購市場已經成了不二選擇。軍團
優惠券企業不得不“團”
拿著一張小巧時尚的購市優惠卡去消費，是優惠業紛不少年輕人習慣的生活方式。早在兩年前謝蕾就花了20元辦了一張維絡城的券企維絡卡。她經常用維洛卡打印一些優惠券，紛進最常用的軍團是肯德基、麥當勞的購市優惠券，因為確實比較實惠，比如一杯9.5元的咖啡可以優惠2元；偶爾也會去做些美容保健，優惠幅度會更大些。
總的來說，使用優惠券，每個月謝蕾大概能節省五六十元。“優惠券很實用。每次多打印一些優惠券，當需要消費的時候，就可以直接到店里進行折抵。很少用團購，團過一回套餐，感覺不太好。”謝蕾說。
與謝蕾不同，熊在容是團購的熱衷者。她最喜歡團各類消費品，如化妝品、水上樂園門票等，“我一般不用優惠券，因為優惠幅度太小了。”
今年競爭白熱化的“千團大戰”，確實打壓了剛剛被人們熱衷使用的優惠券市場。如今，在北京西單等地鐵口的優惠券打卡機前，再也難覓以往排隊的景象。面對洶涌而來的團購企業，優惠券企業如何應對？
沖擊
雖然參加團購的商品價格折扣更大，對優惠券市場會產生直接的沖擊。但并不能說團購就完全取代了優惠券
在美團網、拉手網等團購網站上，記者看到了如DQ、屈臣氏等企業的團購活動，而這些品牌同樣也是優惠券企業如維絡城、一點優惠、錢庫的主要客戶。
“團購興起，肯定會對優惠券平臺有沖擊。”一點優惠北京分公司經理張宏說，“在去年團購最火爆的時候，我甚至在考慮，還要不要堅持做優惠券市場。”
一點優惠成立于2007年，2009年開始主打北京市場，先后在物美、家樂福等300多個場所開設了優惠券打印機，擁有肯德基、DQ等4000多家合作商戶。受到團購影響，一點優惠在2010年沒有新增太多商戶。而在此之前，公司每月新增商戶約30家左右。
“影響肯定有，但不大。”維絡城CEO張毅斌表示，“維絡城的商戶主要是品牌客戶，而團購客戶大多數是一些不知名的小商戶。”
維絡城是一家從上海起家的優惠券公司，在上海發展迅速，目前也在北京地鐵、商場等場所放置優惠券打印機。
錢庫公司則拒絕接受采訪。目前錢庫的發展重點是廣州市場，進而輻射全國。
“優惠券平臺一般給消費者的折扣是7～9折，而團購給予消費者的優惠力度大，3折、2折、甚至1折，消費者自然會選擇團購。另外，優惠券平臺的營銷效果難以衡量，具體到店多少人次不能控制，而團購則是賣出多少、到店多少人可以一目了然，營銷效果更易衡量。”美團網市場部高級經理譚晨輝說。
“從商業模式來看，團購、優惠券都是商家的營銷方式，它們切分的都是商業客戶的營銷費用。從短期來看，由于參加團購的商品的價格折扣更大、對消費者更有吸引力、消費者參與數量更加龐大，團購對銷售的直接拉動作用比優惠券更明顯，因此，具有短期促銷需求的商家對團購比較青睞。但是，從長期來看，商家不可能天天推團購，否則做的就是賠本生意。優惠券還是有自己的市場的。”張毅斌說。
變形
優惠券企業紛紛開設團購頻道，在堅持為品牌商家提供長期優惠券服務的同時，也為一些有短期促銷需求的商家提供團購服務
在團購的沖擊下，維絡城、一點優惠、錢庫、拉卡拉等優惠券平臺，紛紛上線團購頻道，也進入到了團購市場中。記者在一點優惠、錢庫、拉卡拉的網站上看到，其團購頻道均已上線。據張毅斌透露，維絡城的類團購業務也計劃在2011年6月份正式發布，但是卻沒有透露更多具體業務模式。
由于拉卡拉更多的是一個金融支付平臺，目前拉卡拉是糯米團、第一團等團購網站的支付平臺之一。拉卡拉采用的方式是“通過成為團購網站的線上代理渠道”來開展團購業務。
一點優惠早在2011年年初就已上線了團購頻道。據張宏介紹，為了推出團購頻道，一點優惠做了半年的準備。在其團購頻道，記者看到金漢斯、華夏良子等商家的6折、4折的團購活動，甚至還有原價250元、團購價為2折的汽車服務團購活動。但張宏表示，團購在一點優惠所占業務比重很小，因為“有團購需求的品牌商家很少。”
“對于商家來說，團購只能是一種短期促銷行為，商家真正需要的是能夠滿足其多樣化營銷需求的綜合性的營銷方案。相對于團購來說，優惠券平臺是一種可以長期、持續開展的營銷方式。同時，為了滿足商家的短期促銷需求，一點優惠決定推出團購頻道。如今，一點優惠既可以向商家提供長期的優惠券營銷，又可以提供短期的團購促銷。” 張宏說。
團購的運營基礎是互聯網和手機，優惠券的運營基礎是優惠券打印終端。截然不同的運營方式有不同的顧客群體，如兩者能夠結合互補，則會更好地提高優惠券市場的經營利潤。
為了讓人們更方便地參加團購，一點優惠自2011年5月開始在其形象展示店推出現場“團購”活動。消費者無需上網，只要現場付款，就可以直接團購。
為了解決“優惠券平臺的營銷效果難以衡量，即到店多少人不可控”的難題，一點優惠推出了多種辦法給予解決，如鼓勵會員持卡消費，因為通過先進技術手段，會員卡系統能夠實時跟蹤到該會員卡的各種消費行為，方便統計優惠券平臺的營銷效果。
據介紹，凡使用會員卡的一點優惠會員，可以獲得消費金額的一定返點，一點優惠還推出了一款公司自己研發的POS機，免費提供給商家使用，凡是一點優惠會員卡的消費者，在結賬時都要在此POS機上刷卡交費。
從團購剛剛興起時的緊張，到自身上線團購頻道，張宏對自己打造的優惠券平臺的認識也更進一步：“一點優惠不僅僅是一個優惠券、折扣平臺，更是商家多樣化的營銷平臺。”未來，張宏還打算配合商家的多種營銷需求，推出更多的優惠、促銷活動。
事實上這些優惠卷企業進軍團購市場也是無奈之舉，畢竟團購是相當燒錢的，如何把握好團購的利弊是這些企業需要去思考的。
