“雙十一電商狂歡”背后的雙電商狂涂料啟示錄
2012-11-14 08:52:25 來源：慧聰網(wǎng) 評論：0
眾多知名的涂料品牌也參與到了雙11的促銷中。對于一個涂料品牌而言，歡背后這一天的涂料營銷額還是有點驚人，最值得思考的啟示是，此銷售額是雙電商狂在電子商務(wù)這銷售渠道上實現(xiàn)的。 雙11購物狂歡節(jié)如期而至，歡背后根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布... 眾多知名的涂料涂料品牌也參與到了“雙11”的促銷中。對于一個涂料品牌而言，啟示這一天的雙電商狂營銷額還是有點驚人，最值得思考的歡背后是，此銷售額是涂料在電子商務(wù)這銷售渠道上實現(xiàn)的。“雙11購物狂歡節(jié)”如期而至，啟示根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的雙電商狂數(shù)據(jù)來看，這次“雙11購物狂歡節(jié)”真的歡背后瘋狂了……
“10分鐘，支付寶總交易額2億5000萬!”
“第37分鐘，涂料支付寶總交易額超10億!”
“第70分鐘，支付寶總交易額超20億!”
“8點10分，支付寶總交易額突破50億元!”
“11時18分，支付寶總交易額達(dá)到79億!超越去年美國‘網(wǎng)絡(luò)星期一’(感恩節(jié)后的第一個星期一，是美國在線銷售市場中一年里銷售額最高的一天)的12.51億美元銷售額。”
“13時38分，歷史性時刻，100億”。
“雙11當(dāng)日天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，天貓達(dá)成132億元，淘寶完成59億元。這兩項數(shù)據(jù)去年分別為33.6億元和18.4億元。”
……
這是一組瘋狂的數(shù)據(jù)。
這是一個新型的銷售渠道。
這是一個新興時尚時代的開端。
電商之下 涂料行業(yè)的在與否
在今年“雙11購物狂歡節(jié)”促銷中，參與其中的涂料品牌有立邦、多樂士、三棵樹等品牌。據(jù)非官方統(tǒng)計，11月11日當(dāng)天，多樂士銷售單數(shù)為8432單，銷售金額約為1200萬元;立邦漆銷售單數(shù)為8147單，銷售金額約為920萬元;第一次參加“雙11購物狂歡節(jié)”的國內(nèi)民族涂料品牌三棵樹銷售單數(shù)為627單，銷售金額約為49萬元。誠然，對于自身品牌年銷售額而言，這些銷售金額的數(shù)值顯得有點“勢單力薄”。然而，對于一個涂料品牌而言，這一天的營銷額還是有點驚人的，最值得思考的是，這個銷售是在一種新型銷售渠道——電子商務(wù)上實現(xiàn)的。
經(jīng)過十多年的黃金發(fā)展，中國涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要依賴于涂料直銷和涂料分銷兩種營營銷方式。然而，社會的消費喜歡正在逐漸發(fā)生變化，網(wǎng)絡(luò)購物正成為被大眾愈發(fā)接受的一種新型營銷方式，其方便、時尚、互動、社交等因素成為吸引消費者在網(wǎng)絡(luò)上下單重要因素。現(xiàn)在甚至有些人會覺得從未網(wǎng)購過的人是落后的，是跟不上時代步伐的，是與社會脫節(jié)的人。
其實，早在2010年就已經(jīng)有涂料品牌在網(wǎng)絡(luò)上開展銷售渠道的鋪建，立邦、多樂士、嘉寶莉、紫荊花漆等成為最早一批進(jìn)駐電商平臺的涂料品牌，然后越來越多的涂料品牌跟進(jìn)。發(fā)展至今，無論是大品牌還是小品牌都喜歡在電商平臺上“建”一個商鋪，即使不實行實質(zhì)化的管理。涂料產(chǎn)業(yè)涌進(jìn)電商渠道原因何在?個人認(rèn)為這不僅是社會的一種進(jìn)步，也是涂料行業(yè)希望能跟得上社會“潮流營銷”方式最重要的一步。
如今，天貓雙11活動的結(jié)果不正好說明了涂料也能在電商平臺有所作為嗎?多樂士1200萬的銷售額，可能是某個涂料小品牌一年的營銷額。且網(wǎng)購銷售較線下實體店銷售最大一個銷售就是可以通過網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品，并通過郵遞實現(xiàn)消費者與店家之間的交易順利完成。
或許，相對現(xiàn)時涂料產(chǎn)業(yè)而言，實現(xiàn)電子商務(wù)化還有點“可望不可即”的味道。即使在立邦的規(guī)劃中，渠道電商化也是一種較為特殊的存在，其在立邦直接銷售中仍舊只占不到1%的比重。然而隨著消費者對網(wǎng)購的認(rèn)可程度、網(wǎng)民的生活習(xí)慣有所改變后，電子商務(wù)在未來銷售渠道中必然成為產(chǎn)品銷售很重要的一環(huán)。正如立時集團(tuán)總裁黃守正所言，“如果年輕人都不去商店購買產(chǎn)品的話，那么電子商務(wù)自然會成長得非常快。”
1200萬元，920萬元的銷售額似乎證明電子商務(wù)襲擊涂料行業(yè)的腳步來得叫預(yù)期的早。雖然這兩個數(shù)據(jù)并不能作為制定銷售策略的參考，但卻能為涂料行業(yè)在電商領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展提供相關(guān)經(jīng)驗。
或許，有些人會說，由于折扣過低，“雙11購物狂歡節(jié)”并不能為商家?guī)韺嵸|(zhì)性的利潤。然而，不少商家卻沖著為自身產(chǎn)品宣傳的目的而參加雙11購物節(jié)。不少參加購物節(jié)的商家表示，天貓雙十一當(dāng)日并不賺錢，基本達(dá)到收支平衡，而在天貓進(jìn)行雙十一促銷的主要目的時品牌廣告營銷。
在參與購物節(jié)活動的同時，通過一些新型服務(wù)吸引媒體的關(guān)注更是成為商家制定策略的重中之重。例如，立邦今年就往年購物節(jié)后快遞的“不給力”情況推出了新型郵遞服務(wù)——慢遞，消費者可以先買下產(chǎn)品，而立邦商家方面可以幫消費者將產(chǎn)品保留2個月時間，期間，消費者可以隨時通過聯(lián)系立邦漆確定發(fā)貨時間。
就這一“慢遞”服務(wù)，成為了諸多媒體的“賣點”，從而得到更多的關(guān)注，而立邦的知名度也得到提升。對立邦而言，電商因素正在慢慢滲透在立邦漆的身上。
對于“雙11購物狂歡節(jié)”，消費者關(guān)注的是更低的折扣，而一個行業(yè)關(guān)注更多的是其與該行業(yè)的融合因子。縱觀幾年“雙11購物狂歡節(jié)”的銷售情況，電商成為一種趨勢已是“箭在弦上”，至于能否從中突破自己原有的銷售渠道，就得看涂料品牌各自的本事。
