“接下來上的共同這款黃灣大肉粽，肥而不膩，富裕瘦而不柴，新賽就是道丨我們家鄉的味道。”在黃灣鎮尖山村的農房一處小房子里，主播“丹丹姐”正通過網絡直播向全國各地的變身網友介紹手里的產品。屋外，直播習習山風，間精蟬聲四起，品民屋內一部手機、宿開兩臺補光燈、共同一個手機支架，富裕加上一些簡單的新賽桌椅設備，一個坐落在鄉村田園的道丨直播間就這樣驚艷出場了。其實，農房這個直播間原是一處村民閑置多年的舊房，去年，“丹丹姐”改造后，成了打通村內農產品銷路的“試金石”。直播間位于大尖山山腳的阮家場34組，是組內33號村民阮國新家的生產用房，建于1999年，共40個平方，有兩個房間。阮國新放置了一些農具、肥料、麥稈、柴禾等，還有一些家中雜物。今年5月底，“丹丹姐”租用了其中一間，改造成直播間。“丹丹姐”原名張丹丹，2016年，她跟隨丈夫來到海寧發展，如今是尖山村一家民宿的老板娘。“改造前就是很普通的農村用房，東西堆得比較多，整個就是又雜又亂。”張丹丹告訴發布君。房間騰空后，張丹丹把墻壁刷白，窗戶刷漆，安裝好空調，屋子瞬間亮堂。“我貼上彩色的粽子海報，直播間的味道就出來了，效果還不錯。” 張丹丹笑著說，“你看兩邊對比挺有意思的，一墻之隔，那邊是傳統的農房，這邊就是鏈接全國各地的直播間。”裝修后，她就把直播設備搬了過來。去年，張丹丹開始在抖音平臺做直播，主要售賣粽子和村民們種植的水果。之前沒有單獨的直播間，在茶室里直播，人來人往，很影響銷售。有了單獨的直播間，直播更專注，粉絲漲得更快了。開播半年多，粉絲已有5000多人。“做直播，主要是為了推廣尖山的土特產和四季水果。”張丹丹說，在尖山村經營民宿這幾年，她發現尖山不僅有各種水果，大肉粽也有名，加上丈夫開了粽子廠，有了供貨渠道，于是就想著開直播，沒想到效果還挺不錯。這段時間天氣熱，張丹丹直播暫停了幾天。“下半年打算銷售海寧市區的臘肉臘腸了，還有紅美人柑橘。”其實，這間直播間只是張丹丹“盤活”農房的縮影。早在2017年下半年，張丹丹就成立了聚隆旅游開發有限公司，和村里簽約租下了阮家場34組的6間閑置農房，做成富有當地特色的阮家場民宿群。“改造一定要保留鄉村風情的原汁原味，比如保留土坯墻、磚瓦屋頂、木梁。”張丹丹說，6幢房子整體租下后，她從設計到監工、買材料全程參與，并為民宿群取名“西林南榆閣”。經過幾年發展，共投資400多萬，6間閑置農房全部改造完畢，變成了3幢民宿、1幢農家樂、1幢直播間，還有1幢可以做茶室、咖啡館的多功能室。
張丹丹告訴發布君，第一次來到尖山村阮家場，就被優美的田園風光所吸引。“這里有山有水，背靠錢塘江，環境特別好。”張丹丹說，當時就和丈夫決定留在尖山腳下，給村民和外地的朋友建一個留得住鄉愁的空間，讓更多的人來體驗鄉村慢生活。如今，住在“西林南榆閣”的客人，真正感受到了愜意的慢生活。清晨，客人在鳥語花香中推開門窗，便可見到連綿起伏的尖山，遠近果樹枝繁葉茂。吃完早飯后，可以喝喝茶或者體驗采摘鮮果、農家樂的趣味，還可以去體驗一把滑翔傘。優美的環境，豐富的體驗，讓民宿的客流量十分穩定。“很多來自紹興、蘇州、上海的游客，還有長住的滑翔傘基地的學員。”張丹丹說，忙的時候，客人得提前一個月預訂。
“西林南榆閣”的發展，也讓村民有了新收益。不僅有了直接的房租收入，還有在民宿、農家樂里當服務員的工作收入。如今，抖音有了起色，直播間粽子熱銷的時候，張丹丹還會發動村民們一起來包粽子，幫助村民銷售水果，村民的錢包更“鼓”了。尖山村村民委委員曹迪介紹，2015年，尖山村成立了風情山村旅游開發有限公司，此后與張丹丹的海寧聚隆旅游開發有限公司達成合作協議，對閑置農房進行精品民宿開發，采用“村集體+公司+農戶”的模式進行統一經營，帶動了“美麗經濟”的發展。“目前我們尖山村將閑置農房進行了民宿、農家樂、直播間等新興業態的改造，完善了基礎設施，促進了鄉村休閑旅游的發展，讓尖山村成了遠近聞名的鄉村休閑旅游好去處。”曹迪說，去年，大尖山景區共接待游客38.5萬余人次，營業收入2825萬余元。
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