全國(guó) 熱門城市： 全國(guó) 北京 上海 廣州 深圳 南京 武漢 昆明 ABCDEFGHJKLMNPQRSTWXYZ A - B - C - D - E - A
- 鞍山
- 安慶
- 安陽
- 安順
- 安康
- 澳門
- B
- 北京
- 保定
- 包頭
- 巴彥淖爾
- 本溪
- 蚌埠
- 亳州
- 濱州
- 北海
- 百色
- 巴中
- 畢節(jié)
- 保山
- 寶雞
- 白銀
- 巴州
- C
- 承德
- 滄州
- 長(zhǎng)治
- 赤峰
- 朝陽
- 長(zhǎng)春
- 常州
- 滁州
- 池州
- 長(zhǎng)沙
- 常德
- 郴州
- 潮州
- 崇左
- 重慶
- 成都
- 楚雄
- 昌都
- 慈溪
- 常熟
- D
- 大同
- 大連
- 丹東
- 大慶
- 東營(yíng)
- 德州
- 東莞
- 德陽
- 達(dá)州
- 大理
- 德宏
- 定西
- 儋州
- 東平
- E
- 鄂爾多斯
- 鄂州
- 恩施
- F
- 撫順
- 阜新
- 阜陽
- 福州
- 撫州
- 佛山
- 防城港
- G
- 贛州
- 廣州
- 桂林
- 貴港
- 廣元
- 廣安
- 貴陽
- 固原
- H
- 邯鄲
- 衡水
- 呼和浩特
- 呼倫貝爾
- 葫蘆島
- 哈爾濱
- 黑河
- 淮安
- 杭州
- 湖州
- 合肥
- 淮南
- 淮北
- 黃山
- 菏澤
- 鶴壁
- 黃石
- 黃岡
- 衡陽
- 懷化
- 惠州
- 河源
- 賀州
- 河池
- 海南
- 紅河
- 漢中
- 海東
- 懷來
- J
- 晉中
- 錦州
- 吉林
- 雞西
- 佳木斯
- 嘉興
- 金華
- 景德鎮(zhèn)
- 九江
- 吉安
- 濟(jì)南
- 濟(jì)寧
- 焦作
- 荊門
- 荊州
- 江門
- 揭陽
- 金昌
- 酒泉
- 嘉峪關(guān)
- K
- 開封
- 昆明
- 昆山
- L
- 廊坊
- 臨汾
- 遼陽
- 連云港
- 麗水
- 六安
- 龍巖
- 萊蕪
- 臨沂
- 聊城
- 洛陽
- 漯河
- 婁底
- 柳州
- 來賓
- 瀘州
- 樂山
- 六盤水
- 麗江
- 臨滄
- 拉薩
- 林芝
- 蘭州
- 隴南
- M
- 牡丹江
- 馬鞍山
- 茂名
- 梅州
- 綿陽
- 眉山
- N
- 南京
- 南通
- 寧波
- 南平
- 寧德
- 南昌
- 南陽
- 南寧
- 內(nèi)江
- 南充
- P
- 盤錦
- 莆田
- 萍鄉(xiāng)
- 平頂山
- 濮陽
- 攀枝花
- 普洱
- 平?jīng)?/li>
- Q
- 秦皇島
- 齊齊哈爾
- 衢州
- 泉州
- 青島
- 清遠(yuǎn)
- 欽州
- 黔南
- 曲靖
- 慶陽
- R
- 日照
- 日喀則
- S
- 石家莊
- 沈陽
- 雙鴨山
- 綏化
- 上海
- 蘇州
- 宿遷
- 紹興
- 宿州
- 三明
- 上饒
- 三門峽
- 商丘
- 十堰
- 隨州
- 邵陽
- 韶關(guān)
- 深圳
- 汕頭
- 汕尾
- 三亞
- 三沙
- 遂寧
- 山南
- 商洛
- 石嘴山
- T
- 天津
- 唐山
- 太原
- 通遼
- 鐵嶺
- 泰州
- 臺(tái)州
- 銅陵
- 泰安
- 銅仁
- 銅川
- 天水
- 天門
- W
- 烏海
- 烏蘭察布
- 無錫
- 溫州
- 蕪湖
- 濰坊
- 威海
- 武漢
- 梧州
- 渭南
- 武威
- 吳忠
- 烏魯木齊
- X
- 邢臺(tái)
- 徐州
- 宣城
- 廈門
- 新余
- 新鄉(xiāng)
- 許昌
- 信陽
- 襄陽
- 孝感
- 咸寧
- 湘潭
- 湘西
- 西雙版納
- 西安
- 咸陽
- 西寧
- 仙桃
- 西昌
- Y
- 陽泉
- 運(yùn)城
- 營(yíng)口
- 鹽城
- 揚(yáng)州
- 鷹潭
- 宜春
- 煙臺(tái)
- 宜昌
- 岳陽
- 益陽
- 永州
- 陽江
- 云浮
- 玉林
- 宜賓
- 雅安
- 玉溪
- 延安
- 榆林
- 銀川
- Z
- 張家口
- 鎮(zhèn)江
- 舟山
- 漳州
- 淄博
- 棗莊
- 鄭州
- 周口
- 駐馬店
- 株洲
- 張家界
- 珠海
- 湛江
- 肇慶
- 中山
- 自貢
- 資陽
- 遵義
- 昭通
- 張掖
- 中衛(wèi)
購(gòu)房神器-拼房帝
微信掃一掃
不用下載就能用
搜狐房產(chǎn) > 全國(guó)房產(chǎn)資訊 > 全國(guó)房產(chǎn)財(cái)經(jīng) > 擁抱新科技 看碧桂園如何玩轉(zhuǎn)“數(shù)智化”營(yíng)銷 擁抱新科技 看碧桂園如何玩轉(zhuǎn)“數(shù)智化”營(yíng)銷
焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)Focus 2021-12-30 10:52:04 用手機(jī)看
掃描到手機(jī)，數(shù)智化新聞隨時(shí)看
掃一掃，擁抱園何營(yíng)銷用手機(jī)看文章
更加方便分享給朋友
數(shù)字化正在重構(gòu)各行各業(yè)，碧桂房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。玩轉(zhuǎn)
一方面，數(shù)智化存量時(shí)代到來后，擁抱園何營(yíng)銷商品房的新科銷售增速正逐漸放緩。另一方面，碧桂行業(yè)粗放增長(zhǎng)的玩轉(zhuǎn)時(shí)代已經(jīng)過去，房企在銷售端及利潤(rùn)端所面臨的數(shù)智化雙重壓力，也在督促企業(yè)改變舊有思維方式，擁抱園何營(yíng)銷積極擁抱新科技。新科
讓營(yíng)銷在“鳳凰云”起飛
作為較早進(jìn)行“數(shù)智化”嘗試的碧桂房企之一，碧桂園早在2019年6月即對(duì)外發(fā)布了全國(guó)直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)“鳳凰云”。玩轉(zhuǎn)這個(gè)包含微信小程序端和PC端雙入口的平臺(tái)，圍繞“全國(guó)房源、在線購(gòu)房、直營(yíng)特惠、活動(dòng)權(quán)益、售后服務(wù)”五大功能優(yōu)勢(shì)，將找房、看房、選房、購(gòu)房等買房的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊都搬上了手機(jī)。
在“鳳凰云”，購(gòu)房者不僅可以查詢到碧桂園全國(guó)的在售樓盤，全面了解樓盤規(guī)劃、產(chǎn)品戶型、折扣優(yōu)惠、項(xiàng)目活動(dòng)等信息，且借助樓盤視頻、VR視頻、VR帶看、直播看房等便能將房源看全、看好。
不止于此，“鳳凰云”每天還有3萬余名官方認(rèn)證的銷售顧問在線為購(gòu)房者提供一對(duì)一專屬服務(wù)，這更方便了生活在快節(jié)奏中的現(xiàn)代人看房、選房。
在電子簽名法走熱之時(shí)，碧桂園還利用較新的人證識(shí)別技術(shù)和電子簽章技術(shù)，在“鳳凰云”推出了人臉識(shí)別在線認(rèn)購(gòu)功能，進(jìn)一步打破線下購(gòu)房時(shí)間、空間的限制。焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)獲悉，目前，碧桂園全國(guó)1700多個(gè)在售房源皆已上線“鳳凰云”，購(gòu)房者足不出戶即可完成買房的全流程業(yè)務(wù)辦理。
事實(shí)上，“鳳凰云”只是碧桂園“數(shù)智化”轉(zhuǎn)型的冰山一角。除數(shù)據(jù)打通、組織創(chuàng)新、中臺(tái)戰(zhàn)略、智能建造、智能設(shè)計(jì)等維度外，碧桂園還積極將科技融入了公司經(jīng)營(yíng)的毛細(xì)血管。比如，基于“鳳凰云”平臺(tái)，碧桂園創(chuàng)新性的推出了“無人智慧案場(chǎng)”。在線下，碧桂園則基于該創(chuàng)新思路，在售樓處推出了機(jī)器人銷售顧問。
除此之外，碧桂園還以鳳凰云為核心探索建設(shè)了騰訊生態(tài)、字節(jié)生態(tài)等公域陣地，在房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷上“玩”出了新高度。
“云端直播”塑成品牌IP
IP化早已成為了注意力稀缺時(shí)代商業(yè)模式的必然選擇，不論企業(yè)還是個(gè)人，賣產(chǎn)品亦或賣服務(wù)，聚焦IP打造才能成功脫穎而出。基于這樣的判斷，碧桂園順勢(shì)打造出了“5愛5家直播購(gòu)房節(jié)”品牌IP。
吾愛吾家取自“5”的諧音。“5”又是對(duì)碧桂園而言具有特殊意義的數(shù)字。“給您一個(gè)五星級(jí)的家”是碧桂園的品牌理念，匠造好產(chǎn)品、好質(zhì)量、好環(huán)境、好配套、好物業(yè)的“五好房子”，則一直是碧桂園的品牌主張。
2020年，碧桂園攜手一眾明星開啟了首場(chǎng)“5愛5家直播購(gòu)房節(jié)”，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。作為“地產(chǎn)圈+綜藝圈+直播圈”跨界合作的有益嘗試，這場(chǎng)“直播賣房秀”最終吸引了近800萬人觀看，創(chuàng)下了房企“直播賣房”的新紀(jì)錄。
相比行業(yè)其他房企單一固定場(chǎng)所、缺乏場(chǎng)景互動(dòng)的直播形式，碧桂園“5愛5家直播購(gòu)房節(jié)不僅更加豐富高級(jí)、組織難度也更大，還通過主、分會(huì)場(chǎng)的設(shè)置，實(shí)現(xiàn)了直播資源的即時(shí)互通，這大大提升了網(wǎng)友的直播參與感。
在首場(chǎng)“5愛5家直播購(gòu)房節(jié)”取得圓滿成功的基礎(chǔ)上，碧桂園又在2021年推出了活動(dòng)的第二彈。這一次，碧桂園聚集了微信端視頻號(hào)、小程序、表情雨等營(yíng)銷資源，將分散的功能板塊進(jìn)行整合，打造出了從內(nèi)容曝光到引流轉(zhuǎn)換的完整營(yíng)銷鏈路。
在玩法上，碧桂園也有不少創(chuàng)新舉措。譬如，用戶在微信聊天時(shí)只要提到“碧桂園”、“五愛五家”、“鳳凰云”任一關(guān)鍵詞，即可觸發(fā)表情雨，用戶通過點(diǎn)擊掉落的紅包即可收獲真金白銀；只要在搜一搜中搜索“碧桂園”，企業(yè)品牌及產(chǎn)品的相關(guān)信息便會(huì)出現(xiàn)在用戶眼前...這大大提升了用戶體驗(yàn)。
在直播中，碧桂園所邀請(qǐng)到的明星嘉賓與公司高管組成的“總裁天團(tuán)”，更就居住、購(gòu)房等問題進(jìn)行了深入探討，從社區(qū)配套、園林綠化等多維度為購(gòu)房者答疑釋惑。這場(chǎng)干貨十足、驚喜多多的直播秀同樣大獲成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間，碧桂園通過鳳凰云等平臺(tái)共計(jì)售出了31605份購(gòu)房券，僅在鳳凰云小程序上，就取得了認(rèn)購(gòu)金額143億元，認(rèn)購(gòu)房源17827套的好成績(jī)。
“5愛5家直播購(gòu)房節(jié)”創(chuàng)新營(yíng)銷所帶來的流量引爆，并非碧桂園一時(shí)的靈感乍現(xiàn)，而是其一以貫之的慣性。去年和今年的雙十一期間，碧桂園所推出的各項(xiàng)創(chuàng)新營(yíng)銷舉措，不論在人氣、銷售額亦或是旗艦店支付排名上，皆表現(xiàn)亮眼。
對(duì)“數(shù)字化”營(yíng)銷的超前布局，在碧桂園的銷售業(yè)績(jī)上也有反映。財(cái)報(bào)顯示，弱環(huán)境下，碧桂園在2020年的權(quán)益銷售金額為5706.6億元，權(quán)益銷售面積為6733萬平方米，領(lǐng)跑行業(yè)。2021年，碧桂園僅用11個(gè)月即實(shí)現(xiàn)了5354.2億元的權(quán)益銷售額，依然排在行業(yè)首位。
產(chǎn)品力過硬是營(yíng)銷根基
產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。碧桂園創(chuàng)新性營(yíng)銷舉措不斷取得成功的背后，同樣離不開公司在產(chǎn)品方面的持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化和升級(jí)。
2021年初，碧桂園在對(duì)450萬戶業(yè)主居住需求進(jìn)行跟蹤調(diào)研的基礎(chǔ)上，正式發(fā)布了“星、府、云、天”四大產(chǎn)品系列，近日，碧桂園再對(duì)上述四大產(chǎn)品系及“碧U好房”進(jìn)行全面升級(jí)，持續(xù)拓展“好房子”的邊界。
升級(jí)煥新后，府系產(chǎn)品將更考慮國(guó)人的家庭結(jié)構(gòu)，關(guān)注家庭生活的便捷與實(shí)用性。云系產(chǎn)品則將通過簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)詮釋生活的多元性，全面展現(xiàn)智能住宅的亮點(diǎn)。天系產(chǎn)品將以金色鋁材雕琢建筑之美，打造與眾不同的典雅風(fēng)格，及繁華鬧市中的自然棲居。星系產(chǎn)品則會(huì)更強(qiáng)調(diào)功能空間情景的疊加，通過創(chuàng)造不同可能性的共生場(chǎng)景，為業(yè)主打造“新社交主義”樂園。
種種跡象表明，在房地產(chǎn)行業(yè)逐漸步入關(guān)鍵轉(zhuǎn)軌期的當(dāng)下，碧桂園既要營(yíng)銷力，又要產(chǎn)品力，而“營(yíng)銷力+產(chǎn)品力”又大幅提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這也將推動(dòng)碧桂園成功穿越周期，在銷售端及經(jīng)營(yíng)端不斷取得新的突破。
聲明：本文由入駐焦點(diǎn)開放平臺(tái)的作者撰寫，除焦點(diǎn)官方賬號(hào)外，觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表焦點(diǎn)立場(chǎng)。
