中國(guó)電商市場(chǎng)近來(lái)風(fēng)雲(yún)變色，看懂拼多多崛起，拼多盤(pán)價(jià)引起阿里巴巴和京東等昔日電商霸主的多破的祕(mì)警覺(jué)。拼多多日前繳出一份超越市場(chǎng)預(yù)期的賺錢(qián)值超財(cái)報(bào)，更讓股價(jià)大漲 18%，密市馬遜市值一度逼近阿里巴巴。越阿也怕
中國(guó)科技媒體《差評(píng)》分析，巴亞2023年第三季，看懂拼多多營(yíng)收年漲幅達(dá)94%，拼多盤(pán)價(jià)淨(jìng)利潤(rùn)增長(zhǎng)47%，多破的祕(mì)同期中國(guó)電商市場(chǎng)平均營(yíng)收成長(zhǎng)僅約40%。賺錢(qián)值超
拼多多以驚人增長(zhǎng)速度擊敗同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，密市馬遜背後的越阿也怕成功原因究竟是什麼？
社交型電商平臺(tái)
關(guān)鍵在於，拼多多採(cǎi)用所謂的巴亞「社交電商平臺(tái)」策略?！度战?jīng)亞洲》指出，看懂拼多多從一開(kāi)始，就跟老牌電商阿里巴巴和京東不同。
它搭配密集的廣告活動(dòng)，讓中國(guó)用戶可以透過(guò)微信，與朋友分享拼多多的優(yōu)惠連結(jié)（Discount links），以獲得更多的折扣或免費(fèi)贈(zèng)品。
藉著分享優(yōu)惠連結(jié)，拼多多迅速在微信生態(tài)圈裡竄起，尤其在中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的老年族群中特別受歡迎。加上綁定微信支付，讓許多早期沒(méi)有辦支付寶的用戶發(fā)現(xiàn)，直接使用微信錢(qián)包付錢(qián)更方便，而且拼多多的商品大多便宜，扣款金額也不大，省去了支付寶還要綁定銀行帳戶的麻煩。
同時(shí)為了區(qū)別於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，初期拼多多也專注於引進(jìn)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)那群長(zhǎng)期被老牌電商忽略的低收入消費(fèi)群，因?yàn)檫@些農(nóng)村用戶擁有著中國(guó)底層經(jīng)濟(jì)不可忽視的消費(fèi)力。
Temu的美國(guó)用戶暴增
拼多多能夠有如此搶眼的表現(xiàn)，還要?dú)w功於旗下品牌「Temu」在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。
《日經(jīng)亞洲》的分析，今年10月份Temu的美國(guó)用戶約增長(zhǎng)了41%，而亞馬遜約為15%；根據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)的推算，Temu如今已是美國(guó)造訪人數(shù)第4大的電商平臺(tái)，僅次於亞馬遜、Walmart和eBay。
不過(guò)，Temu去年9月才上線，短短一年多，怎能吸引到這麼多美國(guó)用戶？
拼多多Temu已成美國(guó)人最愛(ài)購(gòu)物App，使用時(shí)間是亞馬遜近兩倍。市場(chǎng)分析師認(rèn)為，Temu崛起的原因之一，也在於複製中國(guó)的成功──歸功於非常燒錢(qián)的廣告策略；據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年Temu行銷(xiāo)費(fèi)用可能高達(dá)20億至30億美元。
2月Temu耗資1,400萬(wàn)美元在美式足球超級(jí)盃（Super Bowl）買(mǎi)了兩段30秒廣告，超級(jí)盃向來(lái)是美國(guó)廣告商的兵家必爭(zhēng)之地，廣告費(fèi)一年比一年高，據(jù)說(shuō)平均一秒廣告費(fèi)就要23萬(wàn)美元。儘管廣告費(fèi)1,400萬(wàn)美元聽(tīng)起來(lái)像天價(jià)，但整體看來(lái)，卻讓Temu一箭中的。
超級(jí)盃的廣告，2023年Temu以一句「像億萬(wàn)富翁購(gòu)物」（Shop Like Billionaire）標(biāo)語(yǔ)引起美國(guó)低收入消費(fèi)群的注意，更被外媒封為超級(jí)盃廣告商中有史以來(lái)最年輕的品牌。
根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，2023年開(kāi)始的前31天，Temu有28天佔(zhàn)據(jù)北美iOS免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用程式下載榜首，2022年「黑色星期五」購(gòu)物節(jié)，Temu單日平均銷(xiāo)售額突破700萬(wàn)美元。
即使它能靠廣告推升知名度，但爆紅關(guān)鍵仍是「破盤(pán)價(jià)」。祕(mì)訣就在「全託管模式」的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。
全託管模式是破盤(pán)價(jià)關(guān)鍵
全託管模式，賣(mài)家只需要單純的提供商品給Temu或拼多多，營(yíng)運(yùn)、宣傳、物流、履約及售後服務(wù)等都由平臺(tái)完成。
相較一般賣(mài)家平臺(tái)，以臺(tái)灣常見(jiàn)蝦皮為例，店家必須自立自強(qiáng)。為了留住顧客，要費(fèi)盡心思維持五星好評(píng)，這也導(dǎo)致進(jìn)駐商家越多，競(jìng)價(jià)就越激烈，廣告費(fèi)越多，最後會(huì)變相由消費(fèi)者吸收。
反觀拼多多為店家「全託管」，只收保證金不抽成，商品價(jià)格也由它來(lái)設(shè)定；店家只需要提供商品與保證金，也不需要為了搶客戶而投廣告。而店家省下的廣告成本、物流成本等，讓拼多多與Temu能夠提供低價(jià)商品，比其他平臺(tái)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
低價(jià)商品能夠獲得更多的流量，形成薄利多銷(xiāo)的流量分配機(jī)制，這也是其他平臺(tái)難以複製的。
不過(guò)，近年來(lái)拼多多全力推動(dòng)「高品質(zhì)發(fā)展」策略，洗清過(guò)去充斥「山寨品」的形象，在價(jià)錢(qián)與品質(zhì)兼顧下，又能進(jìn)一步吸引更多品牌進(jìn)駐，使得拼多多能夠在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，與阿里巴巴並駕齊驅(qū)。
- Temu和SHEIN美國(guó)用戶逼近亞馬遜
- Inside PDD, China’s e-commerce titan behind Temu and Pinduoduo
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（作者：陳宜伶；本文由《商業(yè)周刊》授權(quán)轉(zhuǎn)載；首圖來(lái)源：shutterstock）
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