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保險科技二次探底

  隨著美國健康險公司Friday Health被科羅拉多監管當局關閉,保險保險科技再次進入市場底部。科技雖然部分公司關閉仍然有因為醫療賠付率過高導致高額虧損,次探但市場探底的保險主要原因是融資大環境變化之后,缺乏自我造血能力的科技保險科技公司的現金流面臨斷裂引發的。

保險科技二次探底


  2017年,次探美國保險科技迎來一波退出的保險浪潮,這些公司大部分都是科技在平價醫療法案(ACA)推出后成立的非營利性健康保險公司,由于沒有大資本的次探支撐,其在面臨高額虧損后不得不選擇退出,保險比如著名的科技Health Republic潰敗案例。但是次探,無論是保險Oscar Health還是Clover Health,大部分營利性保險科技公司都獲得了持續的科技資本注入,即使始終處于高額虧損下,次探也能繼續維持運營并獲得擴張。


  但是,隨著美國2021年的高通脹和由此帶來的快速加息,資本市場面臨持續的緊縮,無論是否最終在二級市場上市,保險科技公司都失去了融資能力。當然,大部分公司手頭仍有一定的現金儲備,但需要快速止血并盡快盈利才能保證公司的存活。不過,由于部分公司前期擴張過快,即使大規模收縮仍然不能止血,最終不得不主動退出市場或者被監管當局強制關閉。


  Friday Health的保險客戶數量在30-40萬人,在保險科技公司中屬于中等規模。但由于前期快速擴張到7個州,難以控制成本而面臨現金流危機,首先在2022年底宣布退出2個州,接著在2023年被各個州逐步接管并最終關閉。


  當然,Friday Health并不是第一個出現危機的公司,但卻是從出現危機到被關閉最快的。事實上,早在2021年,明星保險科技公司Bright Health就出現了危機。雖然截至2021年底,Bright Health在14個州擁有72.7萬保險會員,包括61.1萬個險會員和11.7萬MA會員。但公司持續巨虧,2021年總營收40億美元,虧損近12億美元,將其上市融資獲得的10億美元全部燒完。


  2022年年初,Bright Health表示,由于持續虧損,會退出6個州ACA下的個險市場(新墨西哥、伊利諾伊斯、奧克拉荷馬、南卡、猶他州和佛吉尼亞州),這些州貢獻的收入都不到總營收的5%。到了10月,Bright Health又表示將不再通過Bright HealthCare提供任何個險和家庭保險計劃(包括阿拉巴馬、亞利桑那、科羅拉多、德州等9個州),同時也會退出除了加州之外的MA市場。退出這些市場將為Bright Health節省超過2.5億美元的開支。


  但是,到2023年初,受到資金的持續壓力,Bright Health宣布退出所有保險計劃,只提供醫療服務,這也意味著其不再是一家保險公司。


  Clover Health上市前累計融資了6輪,共融資13.25億美元。Clover Health一直沒有能明確公司在目前高理賠率情況下如何扭虧,且MA業務的增長速度也一直沒有能在30%的基礎上有進一步突破。一方面是MA業務增速沒有出現更大的突破,一方面則是因為理賠率超高,迫使Clover Health尋求轉型。由于其創始人團隊有較強的技術背景,Clover Health也一直以更好的技術工具和平臺定位自身,因此從2021年開始公司大力發展為CMS直接服務的直接合同業務(DCE)。


  雖然DCE帶動了公司營收在2022年同比上升136%,但仍然無法扭虧,虧損金額增加了42%。持續加大對虧損導致股價持續低迷,Clover Health從上市時的70億美元的市值下降到只有5億美元左右。


  就目前來看,當初的所謂明星保險科技公司中只有Oscar Health的減虧在2023年符合市場趨勢,這也推動了其股價觸底反彈。但考慮到Oscar Health在2022年還仍然面臨高額虧損,其能否走出危機仍面臨較大的不確定性。


  受到ARPA增加個險補貼的政策利好,Oscar Health在2021年和2022年的保險會員數量增長較快。2021年,Oscar Health有59.8萬會員,2022年突破了100萬,同比增長84%。但是,到了2023年一季度,Oscar Health的會員數量下降到94.8萬。這與其故意限制會員數量有關,2022年底,Oscar Health在其最大的市場佛羅里達州突然限制投保,只允許老客戶投保,不再接受新會員。


  Oscar Health還關閉了其技術服務平臺,降低會員數量和關閉虧損業務都是為了止血。Oscar Health在2021全年虧損5.7億美元,2022年全年虧損6.1億美元。但2023年一季度虧損收窄到4000萬美元,同比下降近50%。這是其股價反彈的主要因素之一,另外其CEO更換成原來安泰保險的原CEO,也讓市場看到了扭虧的希望。


  Oscar Health需要依靠引入傳統保險公司的高管才能讓市場看到希望,這證明了健康保險并不具備顛覆的可能性,技術只是輔助工具而不是目標本身。


  從美國保險科技公司的個案來看,當市場融資環境產生變化,靠不惜虧損做大收入的模式被迫轉變,保險科技公司不再以做大收入規模為第一目標,而是將2023年的目標定位控制利潤,保證EBITDA。貪大求全不再是保險科技的主旋律,活下去并產生利潤才是保險科技的當下真實需求,至于下一個增長點在哪里,市場并不明朗。


  來源:村夫日記LatitudeHealth


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