做醫生經紀的禁止朋友湯秋生問我：禁止屏蔽外鏈政策，對醫美業意味著什么？醫美業是屏蔽否在廣告營銷被嚴管的形勢下，還能迎來一波小小的外鏈流量紅利？

　　說實在的，我也不太清楚，醫美業否又波但是紅利有一點是明確的，各大豪門被迫取消屏蔽鏈接之后，禁止未來是屏蔽否能夠做好醫美營銷，全看自己，外鏈平臺看來是醫美業否又波靠不太住了，醫美機構可能要將更多的紅利精力用在私域上。

　　為什么說平臺靠不住了？

　　一、禁止先看看屏蔽外鏈的屏蔽悠久歷史吧

　　1、阿里和百度

　　2008年，外鏈百度在“入口論”的醫美業否又波時代，就開始抓取淘寶數據，紅利想建立購物入口習慣，做競價排名，結果被淘寶屏蔽了。淘寶順勢而為，發明了“吸精大法”，用“淘寶客”降維，與各大網站玩CPS分賬，雖然表面上看是養活了無數的網站，其實淘寶同時也獲取了巨大流量。淘寶“吸”來的流量，構成了淘寶無與倫比的資產地基。

　　2、阿里與微信

　　2013年，淘寶說在微信上打開淘寶不太安全，并以這個借口屏蔽了微信；之后，騰訊攔截了所有淘寶域名的請求，一直到今天還死攔著。坊間一直搞不清楚到底誰封了誰？其實是互封，因為各有各的利益要保護。

　　3、微信與字節

　　2018年，因抖音盜取微信關系鏈，微信屏蔽了抖音，至今抖音也不能分享到微信。更重要的目的也許是在遏制抖音短視頻發展速度的同時，扶持微信自身的短視頻業務。

　　結論

　　就像美國以國家安全為由，打壓制裁中國高科技企業一樣，互聯網巨頭往往也是以安全為名，屏蔽外鏈，實質是為了限制競爭對手的發育，牽制其發展戰略。

　　二、禁止屏蔽外鏈新規解讀

　　1、行政命令式的行業指導

　　2021年9月9日，工信部有關業務部門召開了“屏蔽網址鏈接問題行政指導會”，當天參會的企業有：阿里巴巴、騰訊、字節跳動、百度、華為、小米、陌陌、360、網易等，流量豪門悉數到場。會上要求2021年9月17日，各平臺要按標準解除屏蔽網址鏈接。從開會到執行，只給了8天的時間。

　　2、合規標準是什么？

　　具有外部網址鏈接訪問功能的即時通訊軟件，對于用戶分享的同種類型產品或服務的網址鏈接，展示和訪問形式應保持一致。用戶在即時通信中發送和接收合法網址鏈接，點擊連接后，在應用內以頁面形式直接打開。

　　不能對特定的產品或服務網址鏈接附加額外的操作步驟，不能要求用戶手動復制鏈接后，轉至系統瀏覽器打開。

　　3、政策如何落地？

　　工信部網絡安全管理局局長趙志國指出：平臺開放網址鏈接，將分步驟、分階段地解決，互聯網安全是底線。

　　平臺經濟之間的互通開放是大勢所趨，不可逆轉；具體的政策執行，會分批實行，它是漸進式的，不會采取一刀切的時間設定。

　　一是加強行政指導，對整改不到位的企業，督促落實；二是要加強監督檢查，通過多種方式確保問題整改到位；三是將對整改不徹底的企業，進行處罰。

　　政策猜想

　　也許跨APP分享內容，只是互聯互通的開始，未來可能不僅可以在微信里分享淘寶鏈接，甚至是可以使用支付寶，也可能是在朋友圈投放了廣告之后，點擊者可以跳轉到淘寶APP去下單。這將是更近一步的互聯互通。

　　最終要實現的調整是，讓中小企業有更多的發展機會，擺脫平臺的捆綁，長期目標是打斷大平臺強大的閉環生態，形成真正意義上的互聯互通的大生態圈，給所有人提供公平發展的機會；打擊了壟斷，就會刺激市場回歸創新與競爭。

　　互聯網大平臺到底是煤水電熱之類的基礎建設，還是私有公司？目前的政策尚無法解釋，但是我們猜想，未來還會有更新的定義和玩法。就像私人掏錢修了一條大馬路，投資人是否可以決定誰可以在上面走，而誰不可以？

　　三、對于商戶們的利好消息

　　現在還真說不好，哪個平臺能在未來的格局中跑贏。但是對廣大用戶來說，絕對是利好消息。

　　我們在這里舉幾個例子，看看新的政策帶給各大平臺的好處與壞處。

　　1、阿里

　　好處：從此可以從微信社交場景中獲取交易了；也可以進入微信生態，與拼多多、京東充分競爭；淘寶還可以進入抖音，將牽制抖音電商本身的發展，或許迫使抖音放棄電商？也未可知，畢竟各大平臺的同質化復制，是對社會資源的一種浪費。

　　壞處：如果未來實現了更加深度的互聯互通，如微信、抖音，投放的時候可以放淘寶店的地址，那么將削弱阿里的商業模式；淘寶商戶一旦從淘寶外部獲取流量，將成為淘寶最大的痛。

　　2、騰訊

　　好處：如果各平臺開放微信二維碼，企業微信將借勢成為最大的私域贏家，在2B互聯網領域將再無對手，這一點，值得廣大醫美同行高度留意；騰訊廣告如果能夠放鏈接淘寶，幾百萬的淘寶商戶將會獲得巨大的營收；通過吸引淘寶商戶進入騰訊廣告獲取客戶，就有可能撼動淘寶商業模式現有的根基。

　　壞處：騰訊的社交流量將免費供給競爭對手，雖然是互聯互通，但是微信還需要新增用戶嗎？顯然是無所謂的，因此，未來騰訊的落點一定是企業微信。還處于比較早期的微信視頻號、直播和微信小店，將遇到抖音和淘寶店進入沖擊，失去原有的獨享社交流量。騰訊系的京東、拼多多等電商將失去騰訊的保護，直接與淘寶展開近距離肉搏，也就是社交場景的競爭。

　　3、字節跳動

　　好處：用戶體量還處于發展期的抖音、頭條，將是最大的受益者，它們可以快速從微信獲取新的用戶；廣告投放如果可以鏈接淘寶店鋪，將會有一大批廣告客戶涌進字節系。

　　壞處：如果抖音開放微信二維碼，IP會更快速地在微信建立自己的私域流量池。如果IP可以上自己淘寶店的網址鏈接，將對尚處于發育期的抖音電商帶來巨大沖擊。

　　這一點特別值得醫美同行們重視，那些開始著手建立個人IP的創業醫生，或想成為網紅醫生的醫美同行，將可以把抖音和微信打通，用抖音形成的個人IP，影響私域用戶的選擇。

　　4、其他

　　目測這次新規發布，沒百度什么事兒，除非有特殊政策給度娘，讓它可以隨意搜索各個APP的內容，否則只能在旁邊看著。

　　有贊、微盟等等一干小弟，基于微信社交場景起家的SAAS們，在失去屏蔽造成的保護后，可能受到淘寶進入+微信小店快馬加鞭應對淘寶的影響。

　　結論

　　互聯網又將迎來一波新的不確定性。

　　從政策關鍵詞“即時通訊軟件”上來看，短期內，似乎微信吃虧了，但是從長遠來說，如果政策真的能夠更加深入促進互聯互通，對于各大平臺都是喜憂參半，機會與危機并存。大面上說，別人很難真正撼動社交，但是電商界恐有變數。

　　對于商戶來講，總體是利好的，只是還有看下一步政策是否能夠真正落地實施。從理論上說，政策今后應該不會再被平臺綁架。

　　今后無論對誰而言，都從單選題時代變成多選題時代了。

　　四、醫美機構的機會

　　這是一個放手做私域流量的機會。

　　PC互聯網時代，醫美機構被百度卡著脖子；移動時代，醫美機構擺脫了離開百度就活不下去的苦，日子過得比淘寶商家好的多。新規的好消息是：以后應該不會再出現能夠卡醫美脖子的平臺了。

　　大平臺打架，可能出現新一輪流量紅利，也可能由于互聯網互通政策的影響，平臺可能會轉變收費思路，因為客戶被機構私有化了。這一點需要營銷推廣人員密切關注。

　　理論上，政策落地后，醫美機構可以在各個平臺的投放中，將微博、大眾點評、新氧、百度等平臺上的用戶，大力引流到自己的微信私域，高效運營客戶，并將他們私有化。

　　全面擁抱企業微信，絕對代表未來！當然，被套路也是有可能的，甚至可以說是必然的，但是，將自己的私域運營架構在一個夢想足夠大的平臺上，比在行業垂直平臺上要安全得多。

　　小結

　　醫美機構狠抓私域運營，有三個指標：老帶新、客戶生命周期管理和客戶私有化，因此，數字工具+運營打法，都需要快速迭代。

　　寫在后面

　　圍棋下到中盤，格局已定，求變的重要方法是：“棋從斷處生”。

　　古話常說：窮則變，變則通，通則久。

　　禁止互聯網平臺在App和相關產品上屏蔽外鏈，將會是一件大事，是一場大變革的開始。

　　互聯網當年以開放、自由、共享的口號降臨人間，最后走向了巨頭壟斷的局面，最早的HTML語言叫做“超文本標記語言”，可以在網頁上點來點去，一個網頁可以增加若干外鏈，這是最吸引人的功能，也是開放的標志，后來被以“安全”的理由封閉，大平臺成了信息堰塞湖，某些平臺雖然嘴上說得光明偉大，但是骨子里透著猥瑣和鄉愿。

　　禁止屏蔽外鏈是好的開始，但是并不意味著順利，互聯網大廠拿到手里的好處，不會輕易吐出來，他們有很多方法抵抗，比如：

　　黑白名單制度，我不屏蔽你，但是造出黑名單、白名單來，有可能進白名單是生意、出黑名單還是生意；

　　制造幾起“安全事件”，證明自己以往正確倒逼政令不能暢行。

　　這些也許都在有關部門的預料之中，我們希望互聯網回到開放的狀態，曾幾何時企業都有自己的網站，現在歐美國家企業可以開自己的電商平臺，我們面臨的卻是“可以但是門檻超高”的局面，不知如何破解。

　　道德經第四十章：反者，道之動；弱者，道之用。天下萬物生于有，有生于無。

　　所有積極的改變，有利于營造更加公平正義的營商環境的政策都應當被重視和歡迎?！爱斈甑耐例埳倌?，變成了那條惡龍”，這個比喻經常被互聯網人拿出來自我比喻。社會多元化、營商環境多元化是趨勢，不可阻擋，但是辯證唯物主義是我們這里的主流世界觀和方法論，物極必反是樸素的認知，強弱轉換往往在一夜之間，天下萬物有無相生、難易相成、高下相傾、長短相形、音聲相和、前后相隨的道理言猶在耳。

　　也許我們需要重建三個東西：

　　1. 醫美醫生的個人網站，作為個人IP矩陣的內容輸出基地。把所有的內容都放到社交平臺上，那不是你的私域，那是人家的菜；

　　2. 醫美機構應當大力建設非營銷類網站，不涉及商業，只談科普、合規、國際動態、生活方式、患者安全；

　　3. 自己的私域平臺。既然外鏈不被屏蔽，那么我們自己的私域平臺可以通向社交平臺，只有把私域真正的私有化，比如客戶的聊天數據、客戶的授權數據庫信息、客戶的大數據向量計算基礎數據這些在自己的結構化和非結構化數據庫里才算是真的私域。

　　上述1、2兩項比較容易，3項有門檻，大機構和大連鎖可以考慮。如果“禁止屏蔽外鏈”這樣的政策再多出幾個，可以預見醫美行業的渠道入口會重新分散化，而不是與幾個大平臺捆綁緊密，針插不進、水潑不進，只有老老實實交錢買流量了。

　　從政策上禁止屏蔽外鏈，是醫美營銷、甚至是醫美行業的一次紅利。自從競價排名成了氣候，再到垂直平臺和大電商門戶平臺統治看向手機屏幕的眼睛時代開始以來，這是對醫美營銷最好的消息了。

　　作者：李濱

　　來源：麗格李濱

本文由（張木寧）轉載自：網址https://mp.weixin.qq.com/s/2oxiMPlfl6vvgWg-aL3yIw