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醫保統籌支付限定了商品以及價格；
統籌金額在零售端個人總額有一定上限。保新變化
隨著醫保新政實施，地究連鎖藥店的竟帶品類結構發生了較大變化。新政下，中國政落連鎖藥店與制藥工業的藥店－醫合作，也需要進行應對調整——必須結合連鎖藥店品類，保新變化根據工業主打產品的地究特性，制定不同的竟帶合作方向。以補益及慢病兩個類別為例：
1、中國政落補益類：
補益類是藥店－醫支持連鎖藥店銷售和毛利的重要品類。醫保目錄中的保新變化補益產品，特別是地究相對醫保支付價有明確優勢的產品，連鎖藥店和制藥工業應當共同珍惜。竟帶其中，維價、維護渠道是首要條件。
對制藥工業而言，必須精準定位、嚴控市場。主動篩選客戶，首要考慮連鎖藥店是否有靈動的運營力以及總部的執行力，是否能幫助推廣上量。基于此，集中最優資源與政策與標的連鎖展開深度合作。
連鎖藥店引進此類品種，也應注重價格的維護與控制，不得隨意破壞商品價格。廠家支持充足、單品毛利足夠的此類產品，采取價格以外的其他營銷形式是保證提量的重要條件。
不在醫保目錄內的補益類品種，若此時連鎖藥店庫存較大、市場上不能嚴格控制（特別是不能控制渠道的），應多進行市調，盡快參與、主動進行市場競爭，以免滯銷，搶占原有的顧客份額。
而針對渠道控制力強且有一定市場基礎的非醫保統籌補益類商品，制藥工業應加大資源投入，特別是應季時節的資源費用投入，與連鎖藥店配合，適當調整市場成交價格。
2、慢病類：
慢病類產品是連鎖藥店普遍認定的流量入口。
常規的慢病品種基本都在醫保統籌目錄中，但因包裝規格較多，連鎖藥店與制藥工業合作時，應選擇有明確醫保支付價的規格進行合作。必要時，針對市場規模較大的品規，制藥工業須做好醫保價的維護。
而在具體品種維度上，可以簡單分為國談/集采產品、合資/外資集采未中選產品。
針對國談/集采中選產品，制藥工業與連鎖藥店的合作，主要以渠道覆蓋為主，目的是保證商品在院外市場的可及性；而連鎖藥店經銷此類商品的目的在于引流、轉換和關聯。
可以重點合作的，是合資/外資集采未中選產品。
針對此類產品，制藥工業的首要任務也是價格控制，控制要點在于對網絡渠道的把控。筆者認為，B2C是上量一時爽，可持續發展性差，慢病類產品的線上增量只是線下存量的騰挪。
控制渠道之后，真正的重心是與連鎖藥店共同做好顧客服務、會員管理、處方流，以保證原有院內處方量的持續供應，依托產品質量、患教服務等形式，爭取在零售端替換集采中選產品。
因為毛利原因，五年以前，連鎖藥店想盡辦法用國產高毛替換進口產品；如今同樣是因為毛利原因，連鎖究盡思路試圖用進口產品替換無毛利國產。
連鎖藥店能在零售行業中單列的主要背景是（醫保）支付優勢，醫保新政執行后，在品種選擇上，自然優先考慮有醫保統籌身份且有高支付價的產品。如果產品不具備前述優選條件，就必須更細化分析品種的定位，重點可以考慮圍繞以下幾個方向展開：
1、價格帶增補：
如定位中低價格帶，區別高醫保支付價品種。
2、品類增量：
通過提升服務體驗，提高顧客黏性，保證增量；利用新零售渠道實現產品增量。
3、品類增補：
增加邊際品類，從便利性上搶占部分商超份額；擴展零售新品類，如健康美麗類新商品，通過專業性引導實現品類增長。
