高端櫥柜品牌促銷須慎重
2012-07-04 11:28:35 來源：亞太家居網 評論：0
浙江企業更懂得如何運作高端品牌，高端他們有三大原則，櫥柜促銷一是品牌制造出兼功能和工藝為一體的好產品，二是須慎擁有好的渠道，三是高端不打"價格戰"。只有如此長期積累才能打造出高端品牌。櫥柜促銷 促銷現象三大看點 今年的品牌3·15和五... 浙江企業更懂得如何運作高端品牌，他們有三大原則，須慎一是高端制造出兼功能和工藝為一體的好產品，二是櫥柜促銷擁有好的渠道，三是品牌不打"價格戰"。只有如此長期積累才能打造出高端品牌。須慎促銷現象三大看點
今年的高端“3·15”和“五一”期間，櫥柜業促銷“惠”字當頭，櫥柜促銷各地各品牌紛紛出奇招，品牌開展各種活動去搶客戶。然而，遍觀各廠商的手段，都離不開降價、折扣這些老套路。盤點一下，或許能從中得到一些啟迪。
一個便宜十個愛，放在以往的確是這樣，誰家的價格最低，誰的銷售就最火。但今年的家居業，似乎無法對上號了。調研公司的數據顯示，盡管“價格戰”在今年依舊是促銷的主角，但無論降價多少，降幅多大，各廠商之間并沒有拉開明顯的差距。畢竟物價是擺在這里，木材漲價，成本也擺在這里，各大公司都不能把價格做得太低。再者，消費者對過于頻繁的促銷、“價格戰”已經熟視無睹。吸引不了消費者的“價格戰”，也失去了本來的意義。
團購占了半壁江山
近期崛起的團購，成了家居營銷上最后的一根“救命稻草”，尤其是對于一些剛起步的小企業，他們單憑團購的這個營銷方式就打開了市場缺口。
如今，各大櫥柜品牌也強勢進入團購市場，像歐派、櫻花整體櫥柜、尚品也不定期地推出團購業務，開始了櫥柜等定制的團購時代。“五一”期間，只要在百度輸入某個櫥柜的品牌名稱，就能看到他們的“五一”團購信息。市場調研的數據顯示，團購已占了櫥柜“五一”促銷的小半壁江山。
延長促銷期，母親節打親情牌
過節日要促銷，沒有節日，創造條件也要搞促銷。“五一”3天的時間，廠商都覺得太短了，但這難不到商家，他們可以找出更多更好的理由，把促銷期延長。翻翻日歷，5月8日正好是母親節，拉進來，跟“五一”合并了，于是促銷就可以往后延長5天。各廠商也為母親節大打親情牌，以期攻下更多購買欲強的消費者。
高端品牌促銷須慎重
說起浙江和廣東廚衛企業最大的差異，某品牌先后在兩地擔任過區域經理的楊先生認為，浙江企業更加注重品牌定位，注重企業的凈利潤空間。而廣東企業更加看重規模效應，市場份額。現在浙江企業已經慢慢占據了高端地位，廣東企業則贏得了普通消費者的好感，制造出了性價比更高的產品。
業內資深人士對此的認識是，浙江企業更懂得如何運作高端品牌，他們有三大原則，一是制造出兼功能和工藝為一體的好產品，二是擁有好的渠道，三是不打“價格戰”。只有如此長期積累才能打造出高端品牌。
從定位學角度來看，浙江品牌的做法，更契合他們高端定位的原則。定位學之父杰克·特勞特認為心智支配情感，正是心智所具有的心理指向、心理聚焦所形成的對人的情感具有的支配作用，決定了人的注意、理解和接觸等心理模式和行為模式。高端品牌的目標人群對價格普遍不太敏感，如果用“價格戰”能打動的客戶，顯然不是高端品牌的目標客戶。反之，一個經常以“價格戰”作為促銷手段的品牌，也會被高端客戶拋棄，失去生存的空間。所以，高端品牌在促銷時，必須慎重考慮，尤其要避免祭出“價格戰”的“法寶”。
聯合做促銷，打擊害群之馬
以“價格戰”為能事的促銷，相信有品牌理念的廠商都不屑于去做，但這并不等于廠商就不用做促銷了，促銷該做的時候還是要做，而且要做好，關鍵是要講究促銷的策略和方法。
多數建材賣場和櫥柜廠家都在3月份推出新品及配套的推廣促銷方案，以搶占新春后的市場份額。比如國安居的“新春新居，來國安居添利是”新春特惠活動，三重豪禮給消費者最給“利”的新年利是;德寶·西克曼櫥柜3月初的經銷商大會，德寶·西克曼“3·15”新品推介活動;志邦櫥柜的“3·15”樂“夠”全國等。
隨著市場競爭日趨激烈，櫥柜品牌之間存在著巨大的競爭。從櫥柜市場大勢上講，各櫥柜企業還應聯合起來，一起把行業市場做強，而不是做亂、做臟。除了各櫥柜品牌要團結一起做市場外，賣場和品牌廠商的配合默契，還有兩個要素：
1.要把相關資源全部調動起來，各類品牌要協同作戰。針對單個品牌的惡意競爭，可以利用行業協會資源，嚴打他們只顧自身利益，用低價格搶占市場從而導致惡性競爭。
2.針對各櫥柜品牌的自身特色，利用品牌優勢，配合品牌炒作、宣傳注重時效性。
像歐派必有他行業老大的優勢，德寶·西克曼櫥柜也有他行業老品牌的優勢，而對于家電品牌做櫥柜，絕對不是嫁接已然成熟的營銷套路就成，轉型才是真正的出路。把促銷做到點子上，把推廣預算用到恰到好處。促銷之外做文章
廠商為什么要做促銷?除了完成階段性的銷售目標任務之外，根本原因還在于銷售渠道太窄。如果能夠拓寬銷售渠道，很多促銷活動都是沒必要去做的。那么，在促銷之外，如何拓展銷售渠道呢?
用精準營銷鎖定目標客戶
一些廠商在裝修旺季或者節假日來臨前，派專人深入到各大社區、新交房區進行宣傳講解，向具有初步購買意向的消費者發放邀請卡，并安排專業人員進行電話營銷，讓盡可能多的消費者獲知廠家的直銷信息，這對精準鎖定目標客戶非常有幫助。
這一招對賣場來說，可以很輕易地做到。比如組織盡可能多的廠家，推出直銷節，向消費者發放預售卡等。紅星美凱龍就曾經用預售的提貨卡提前鎖定消費者，把他們帶入“五一”小長假，實現精準營銷。
重點布局家裝市場
今年家裝公司的整體促銷力度與去年差別不大，但活動方式逐漸多樣化。隨著市場的不斷細分，家裝公司在對待“五一”優惠活動方面也開始重點撒網，在促銷中，今年家裝公司表現出對保障房、二手房和社區的熱情，不少公司表示各項優惠活動多有意向這部分消費者傾斜。
輕舟裝飾北京區副總經理金先生對保障房市場非常看好，而今朝裝飾、實創裝飾、瑞博文裝飾和元洲裝飾也將目光鎖定保障房和二手房市場，提前放“價”團購。
拋開單純的促銷，在促銷之外做文章，要放開思路，結合各地的實際情況，拓展銷售渠道。好的銷售需要好的模式，如果僅僅把眼光局限在提升銷售額上，就難以避免掉入“價格戰”的泥潭。跳出這一步，以高屋建瓴的眼光，瞄向更廣闊的市場，就能夠把促銷升華成一種戰略，也能擺脫競爭對手的圍追堵截，在“紅海”中脫穎而出，成為市場的寵兒。
促銷之外做文章
廠商為什么要做促銷?除了完成階段性的銷售目標任務之外，根本原因還在于銷售渠道太窄。如果能夠拓寬銷售渠道，很多促銷活動都是沒必要去做的。那么，在促銷之外，如何拓展銷售渠道呢?
用精準營銷鎖定目標客戶
一些廠商在裝修旺季或者節假日來臨前，派專人深入到各大社區、新交房區進行宣傳講解，向具有初步購買意向的消費者發放邀請卡，并安排專業人員進行電話營銷，讓盡可能多的消費者獲知廠家的直銷信息，這對精準鎖定目標客戶非常有幫助。
這一招對賣場來說，可以很輕易地做到。比如組織盡可能多的廠家，推出直銷節，向消費者發放預售卡等。紅星美凱龍就曾經用預售的提貨卡提前鎖定消費者，把他們帶入“五一”小長假，實現精準營銷。
重點布局家裝市場
今年家裝公司的整體促銷力度與去年差別不大，但活動方式逐漸多樣化。隨著市場的不斷細分，家裝公司在對待“五一”優惠活動方面也開始重點撒網，在促銷中，今年家裝公司表現出對保障房、二手房和社區的熱情，不少公司表示各項優惠活動多有意向這部分消費者傾斜。
輕舟裝飾北京區副總經理金先生對保障房市場非常看好，而今朝裝飾、實創裝飾、瑞博文裝飾和元洲裝飾也將目光鎖定保障房和二手房市場，提前放“價”團購。
拋開單純的促銷，在促銷之外做文章，要放開思路，結合各地的實際情況，拓展銷售渠道。好的銷售需要好的模式，如果僅僅把眼光局限在提升銷售額上，就難以避免掉入“價格戰”的泥潭。跳出這一步，以高屋建瓴的眼光，瞄向更廣闊的市場，就能夠把促銷升華成一種戰略，也能擺脫競爭對手的圍追堵截，在“紅海”中脫穎而出，成為市場的寵兒。
