中國批發類的服裝服裝起步較早，可是企業市場是越做越難，其中體現在資金的服裝回轉率較慢，銷售回款率越來越低。企業他們都集中在量上的服裝生產和量上的銷售上，也主要依賴少數的企業幾個大客戶。從做服裝批發生產與銷售為一體的服裝服裝品牌中我們會發現，他們的企業產品研發都是依賴模仿或是跟隨市場其他大品牌的走向。在產品的服裝研發上沒有定向，全盤雜亂無章。企業對市場需求的服裝預知不敏感，特別是企業市場對產品款式的需求上批發類的服裝企業并無先天的嗅覺。且每期的服裝產品的推出或是制作都是等著其他大品牌的出爐才后期跟隨。因此中國批發類的企業服裝運營商他們都普遍存在規模小，資金運營不順暢的服裝瓶頸。

　　發揮批發市場的優勢，維護現有的顧客群體，挖掘現有顧客群體引導穩定的顧客群體開拓新的批發市場。

　　服裝批發企業固有的顧客群體較少，但是他們的訂單量大，少數幾個顧客群體就可以決定企業整體的市場銷售額，也關系的企業的日常運營。且批發類的服裝企業面臨著每月催款難的問題，甚至招致幾個大客戶的牽制。這種現象是批發服裝企業中是常見的現象。因此面對服裝批發企業的催款難且受制于大客戶的現象，服裝批發企業必須走向一步一步地走向全國各大批發市場，從全國的批發商城、批發街道、批發代理商、及電子商務等等全面地解決銷售量，以做量的方式來提高產品的整體利潤。甚至可以走向外貿。來累積企業的資本。

　　同時，利用現有市場網絡的優勢，擴大批發市場的占有率，企業要鼓勵現有的代理商或是加盟批發商轉向其他批發商場或是批發街的網點開拓上。

　　揚長避短，專注批發領域，打造批發品牌。是目前服裝批發運營商首要解決重大的問題。

　　特別是隨著服裝行業新品牌的強勢發展，舊品牌越發兇猛，專賣店的突飛猛進;批發類的服裝企業越來越感到如履薄冰，他們都認同專賣店就是做品牌的理念。只要有自己的專賣店就是有自主的品牌。而做批發市場只是單純的提高量而已，做不了長久，且利潤越發低下，特別是如今的原材料上昂的厲害，更是激發他們對專賣店的盲目憧憬。因此這種扭曲的理念也導致了批發商對市場經營的不信心。從而也進一步導致了他們重資本，而不注重品牌的理念。

　　隨著服裝市場競爭的日益激烈，戰場上的眾多品牌風起云涌的，大品牌在價格戰役上越發低下，因此服裝的企業在定位上就需要避開與其他品牌的競爭，而“批發”的定位更是貼近了這類服裝企業的差異化的市場定位。當別人專注做專賣店時，你也可以專注做批發，當別人專注單品價值的時，你同樣可以專注單品的價值，別人做自主品牌的同時，你同樣可以做自己的批發品牌，因此專注批發領域，對當今服裝競爭激烈的市場中，這類的服裝企業更能做大做強，何況中國12多億人口整體消費水準并不高，且中國批發商場大江南北分布廣泛。

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