過去一年，雙雄柳工俄羅斯公司創(chuàng)下歷史最好成績，柳工柳工成為柳工海外市場中的海外佼佼者。亮眼的行敏業(yè)績背后，離不開一批敢于沖鋒陷陣，銳果努力拼搏的決們銷售人員。此次，俄羅柳工海外報道小組采訪了柳工俄羅斯公司歐洲區(qū)和亞洲區(qū)的斯市售兩位銷售代表，深入了解他們背后的場銷新聞。

快速決策 搶占市場份額

Mikhailov Alexander，雙雄柳工俄羅斯公司歐洲區(qū)域銷售經(jīng)理。柳工柳工雖然加入柳工的海外時間并不長，但此前他已經(jīng)在工程機械行業(yè)摸爬滾打了19年，行敏正是銳果這段經(jīng)歷為他積攢下豐厚的人脈資源和市場經(jīng)驗。當談及為什么選擇柳工時他提到，決們柳工的目標和理念正是他所追尋的，他希望能在柳工收獲更多成長。

“以客戶為圓心，一切從市場和客戶的需求出發(fā)，與經(jīng)銷商攜手為客戶做好服務并提供最佳解決方案，我們就會成功。”Mikhailov Alexander表示，作為一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅要熱愛崗位，還要了解產(chǎn)品，擅長溝通，更重要的是明白市場和客戶需求。

近年來，柳工俄羅斯公司收獲了亮眼的業(yè)績，對柳工俄羅斯公司來說，這些成績將成為激勵他們不斷前進的動力。“非常高興能參與柳工俄羅斯市場的開拓，俄羅斯是柳工海外發(fā)展的重要市場，我們將繼續(xù)發(fā)揚’柳工精神’，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，為達成今年的銷售目標而努力。”同時，Mikhailov Alexander還認為，柳工在俄羅斯地區(qū)業(yè)績的上升，離不開柳工總部與俄羅斯子公司的支持，還有團隊人員的齊心協(xié)力。

客戶至上，創(chuàng)新驅動未來。相信在Mikhailov Alexander和團隊的努力下，柳工將在俄羅斯市場取得更大收獲。

柳工大型機海外拓市先鋒

在柳工俄羅斯子公司，有一位柳工大型設備的銷售達人——郝敬。此次，柳工海外行報道小組專程采訪了他。初次見面，性格熱情、開朗的郝敬，在交談中透露出對銷售的執(zhí)著和熱情，讓人覺得他天生就是干銷售的料。

“作為一名銷售人員，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H是產(chǎn)品，更是我們的承諾。”柳工俄羅斯公司亞洲區(qū)和東亞市場區(qū)域銷售經(jīng)理郝敬這樣認為。

2010年郝敬加入柳工，先后在柳工國際售后服務、俄語區(qū)服務支持，以及銷售崗位上工作過，10多年的海外業(yè)務經(jīng)驗，讓他已然成長為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域負責人。“是柳工成就了今天的我！”郝敬笑著說道。

2017年，在郝敬及團隊的大力推動下，柳工首臺8128裝載機成功導入蒙古市場。據(jù)他介紹，當時市場競爭嚴峻，在沒有類似借鑒案例的情況下，柳工團隊深入了解客戶需求，采取了靈活的銷售政策，并為客戶制定售前、售中、售后等解決方案，最終成功將柳工8128裝載機推向海外市場。

每次與客戶對接時，郝敬都認為，作為柳工銷售人員，他們的使命是將柳工全系列產(chǎn)品送至客戶手中，與代理商攜手完成戰(zhàn)略目標，為客戶提供全價值鏈營銷解決方案。同時，他堅信，成功的銷售一定是貼近市場和客戶的，打十次電話不如見一次面，業(yè)績是跑出來的，不是等來的。

秉持這一理念，郝敬在大型設備的銷售上頻頻取得突破。他和團隊曾先后完成8128H裝載機、銑刨機、970E挖掘機等柳工大型設備的首筆海外訂單。在柳工俄羅斯公司團隊的努力下，一批大型礦業(yè)客戶從單純購買柳工大型設備轉向使用柳工全系列產(chǎn)品。

 “遇到困難，我們有提刀沖鋒陷陣的勇氣和魄力，這是柳工俄羅斯團隊的特質(zhì)。柳工為我們提供了支持和平臺，以及廣闊的發(fā)展空間，助力每位柳工國際化奮斗者實現(xiàn)夢想”。郝敬表示。