半年報顯示，交易家數(shù)2023年上半年，額同居然之家堅決深入貫徹“鞏固家居主業(yè)，比增成為數(shù)字化時代家裝家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺”的長居企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)營業(yè)收入64.03億元，字化轉(zhuǎn)型同比增長1.91%；實現(xiàn)歸母凈利潤8.66億元；完成銷售額（GMV）481.3億元，強勢全產(chǎn)同比增長2.3%，業(yè)鏈整體顯現(xiàn)出強韌性的洞窩穩(wěn)定發(fā)展。
對此，平臺多家券商給予“買入”評級。交易家數(shù)中國國際金融對這份年報的額同評價是“數(shù)字化轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進，經(jīng)營逐步回暖”；光大證券的比增總結(jié)是“進一步推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，洞窩業(yè)務(wù)迅速發(fā)展”。長居家居是重要的民生產(chǎn)業(yè)，而數(shù)字化與家居行業(yè)的不斷融合已成為推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路，居然之家儼然擔起了先行者的角色。
行業(yè)因素對于居然之家經(jīng)營造成一定壓力，同時由于物業(yè)方租金優(yōu)惠不能一次性沖抵成本，導(dǎo)致上半年利潤同比下降，但居然之家上半年經(jīng)營性現(xiàn)金流仍同比增長15.30%。
通觀上半年數(shù)據(jù)，居然之家家居主業(yè)穩(wěn)固，規(guī)模優(yōu)勢已成“壓艙石”。居然之家鞏固其固定模式，在一、二線城市的核心商圈開設(shè)直營店，樹立精良產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象；在三線及以下能級城市以加盟模式布局銷售網(wǎng)絡(luò)，借助“輕資產(chǎn)”形態(tài)爭取更高的利潤空間。
2023年上半年居然之家仍在積極擴張規(guī)模，有序調(diào)整擴張節(jié)奏，上半年共簽約 7 家家居賣場，開業(yè)4家家居賣場，家居主業(yè)仍然穩(wěn)固。截至6月30日，居然之家在國內(nèi)29個省區(qū)市，經(jīng)營了418個家居賣場，3家購物中心，6家現(xiàn)代百貨店及 162家各類超市。其中直營86家家居賣場中，16家為自有物業(yè)，70家為租賃物業(yè)。
在家居主業(yè)穩(wěn)固的前提下，居然之家另一方面緊扣“成為數(shù)字化時代家裝家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，上半年營業(yè)成本40.21億元，同比增長19.12%，根據(jù)居然之家的解釋，主要是居然智能業(yè)務(wù)擴張導(dǎo)致的營業(yè)成本增加、這也說明數(shù)字化、智能化始終是居然之家深耕投入的重點傾斜部分，而其投入回報率也超出預(yù)期。
數(shù)字化已經(jīng)深度融入到居然之家的血液之中，2023年居然之家持續(xù)加碼數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進一步完成業(yè)態(tài)整合及數(shù)字賦能，并取得了亮眼成效，成為業(yè)績增長的主要動力來源。
2021年6月1日正式上線的家居零售產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺“洞窩”，是居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要平臺陣營。財報顯示，2023年上半年，“洞窩”強化營銷服務(wù)，多樣化營銷活動合計實現(xiàn)銷售額（GMV）約130億元，在行業(yè)內(nèi)影響力持續(xù)拉升。累計上線557家賣場、6.8萬個商戶，累計注冊用戶達到1,756.4萬人，月活用戶341.3萬人?！岸锤C”整體實現(xiàn)平臺交易（GMV）395.5億元，同比增長411.3%。
“洞窩”在支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，強化底層數(shù)字化商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的同時，也為鏈接“物流交付平臺”和“到家服務(wù)平臺”提供了基礎(chǔ)，由此推進居然之家打造“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”合一的家居零售新模式。
“天網(wǎng)”即上述數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺“洞窩”，而在“地網(wǎng)”方面，在與平臺服務(wù)相結(jié)合的部分，居然之家打造了洞車、洞心等一系列線性服務(wù)。天津?qū)氎嬷腔畚锪鲌@，是智慧物流平臺“洞車”打造的數(shù)字化中心倉項目，截至2023年6月末已實現(xiàn)176家經(jīng)銷商家居建材品牌簽約，其中172家已經(jīng)成功入駐，園區(qū)倉庫存貨總量約107萬件，倉儲使用率維持超過97%，日收貨量及發(fā)貨量均超過2萬件；同時，“洞心”是居然之家打造的到家服務(wù)平臺，旨在打通家居服務(wù)“最后一米”的難點堵點，開創(chuàng)家居循環(huán)消費新的流量來源。發(fā)展至今，“洞心”聚焦定制安裝、全屋智能施工服務(wù)、高端家政三大核心產(chǎn)品，承接多個業(yè)務(wù)的到家服務(wù)，共完成訂單8785筆，完成物業(yè)站點配175個。
積極搭上數(shù)字化、智能化技術(shù)革命的列車，居然之家一直在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中走在行業(yè)前列，打造新的S2B2C商業(yè)模式，即“線上流量平臺+線下實體店體驗+物流交付+到家服務(wù)”相結(jié)合的發(fā)展模式。在此過程中，正如居然之家董事長兼CEO汪林朋多次強調(diào)的，“‘人、貨、場’線上線下的完美循環(huán)，才是未來商業(yè)模式的終極版?！?/p>
在家居家裝個性化發(fā)展大趨勢中，強大的設(shè)計能力是重要的競爭力和引流工具。值得注意的是，作為構(gòu)成產(chǎn)業(yè)全鏈路數(shù)字化與線性服務(wù)能力中的一環(huán)，居然之家對家居行業(yè)的流量入口——設(shè)計師投入不少精力。
居然之家的家裝業(yè)務(wù)以居然裝飾對外提供家居設(shè)計及裝修服務(wù)為主，通過自營IP 建設(shè)逐漸拓展至家裝家居完整消費鏈，如設(shè)計平臺“每平每屋·設(shè)計家”。 每平每屋·設(shè)計家融合AIGC 推出應(yīng)用“靈圖”，推出“3D 爆品棚拍”、“3D 換景直播” 等直擊行業(yè)痛點的解決方案，以強大算力提升設(shè)計效果，增強公司家居全鏈路能力。
2023年上半年，每平每屋·設(shè)計家已擁有國內(nèi)設(shè)計師172萬人，境外設(shè)計師1186萬人，商品模型庫1126萬件，戶型圖1124萬件，SaaS系統(tǒng)累計上線商戶超20萬家，其中包括眾多知名裝企及定制品牌，通過為消費者提供優(yōu)秀的一站式家裝設(shè)計服務(wù)實現(xiàn)商業(yè)化。
居然之家此前發(fā)布的公告表明，將與阿里網(wǎng)絡(luò)共同分三次增資每平每屋，并在第一次增資后將股權(quán)比例從40%提升到52.43%，這在強化設(shè)計業(yè)務(wù)的同時，可更好促進每平每屋與其旗下的家居賣場、洞窩數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺以及自營家裝平臺形成產(chǎn)業(yè)賦能及業(yè)務(wù)協(xié)同，合力推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
近日，居然之家董事長兼CEO汪林朋公開表示：傳統(tǒng)的商業(yè)模式如果沒有搭上數(shù)字的列車就是死亡。而企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型要真正走深走實，就要做“一把手”工程。
為此，居然之家大刀闊斧地進行組織改革，甚至將原有的IT部門全部解散，顯示了居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度、力度與深度。這場改革的結(jié)果指向一個目標：實現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，即從運營場子，到真正運營人、貨、場，實現(xiàn)融合發(fā)展。
事實上，面對大眾消費需求的迭代升級以及數(shù)字化時代的到來，居然之家領(lǐng)先于行業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，早于2012年開始進行新零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索，在2018年引入阿里巴巴作為戰(zhàn)略投資人，強強聯(lián)合共同開創(chuàng)家居新零售行業(yè)新格局，直至2021年迎來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重大契機，掀起S2B2C數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)的行業(yè)風潮?！熬尤恢摇迸c“數(shù)字化”已從基因?qū)用孢_成深度鏈接。
進入2023年，“家居是重要的民生產(chǎn)業(yè)”再次得到強調(diào)。《商務(wù)部等13部門關(guān)于促進家居消費若干措施的通知》正式對外公布，從供給和需求全方位支持家居行業(yè)，明確“家居消費涵蓋家電、家具、家紡、家裝等多個領(lǐng)域，是居民消費的重要組成部分，是人民對美好生活需要的直接體現(xiàn)”。
在家居行業(yè)政策方面，則繼續(xù)重視家居產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，強調(diào)行業(yè)數(shù)字化智能化強賦能。其中指出，要鼓勵創(chuàng)新培育智能消費，發(fā)揮消費平臺大數(shù)據(jù)作用，促進智能家居設(shè)備互聯(lián)互通；推動業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新發(fā)展。支持家居企業(yè)加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級和線上線下融合發(fā)展，培育一批產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈高效協(xié)同的家居行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)。在行業(yè)形式發(fā)展向好的2023，居然之家向上發(fā)展的動能仍然很大。
隨著上層政策和消費環(huán)境的變化，家居賣場的下沉邏輯本質(zhì)上已經(jīng)從單純的市場開拓變成了企業(yè)和消費者的雙向奔赴。居然之家在打通家裝數(shù)字化消費閉環(huán)卓有成效的情況下，無疑已經(jīng)占據(jù)先機。
作為泛家居連鎖賣場龍頭企業(yè)，居然之家的商業(yè)模式逐漸迭代且連鎖規(guī)模不斷擴張，將依托引領(lǐng)行業(yè)的數(shù)字化能力，將傳統(tǒng)賣場業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，以洞窩平臺、智慧家居等業(yè)務(wù)為業(yè)績貢獻增長點，這其中所能迸發(fā)的商業(yè)增長勢能將不可估量。
出品|搜狐焦點家居
