2016年的海內移動互聯網，似乎前所未有地統一了：大風吹向了直播市場。外直目前中國市場上共生長著200多家直播創業公司，事兒各方資本紛紛涌入，年中那點直播App的國直公布市場如江湖爭斗般草莽遍地，亦如群雄逐鹿般風起云涌——這是播A播一片前所未有的紅海。
亮點提要：
1.截止于8月8日的最新安卓端中國App+游戲排行榜中，150名是排名一個分水嶺。以YY、詳解映客為代表的純直播App已經接近前150名，而前150名中，已經有至少20個知名App帶有直播功能（還沒有包括QQ、百度貼吧等為純直播app帶量的行為）。這一方面可以看出直播App進步之神速，另一方面，它們要進一步突圍，需要打敗知名App的先發優勢。
2.直播這個形式與各垂直領域都有結合，在新聞、視頻、電商、社交領域應用最廣，而體育、教育培訓、實時監控等也是有很大的空間。
3.與團購大戰相比，其實直播大戰更類似微博大戰，其社交屬性是直播app火起來的根源。對照微博的發展軌跡，現在正處于廣泛爭奪明星、內容提供者的階段。也預示著直播大戰已經接近高潮，結局臨近。
4.從中國近幾年的移動互聯網規律來看，BAT是最有可能收割直播領域的。現在的布局，顯示出騰訊已經開足馬力要拿下社交直播，阿里更多在AR、VR方向發力。其它公司如新浪、歡聚時代也是可圈可點。
5.直播App在海外市場率先出現，倒映出中國直播市場的走向。然而中國直播具有自己的特色，如果說海外主打“帶你看”，中國則主打“給你看”；而中國的打賞、美顏、美聲等形式融合在直播App中，讓中國的直播市場表現更加亮眼。
6.海外在Facebook進入直播領域后格局初定，但是來自獵豹移動的Live.me和live.ly進入市場后獲得了非常強勢的增長；尤其是Live.me，3個月時間周活躍增長967%，下載量翻了約60倍。直播app的中國模式在美國市場仍然大有可為。
以下為完整報告：
PART I 中國市場：血海無邊
一、市場戰況：直播App來勢洶洶
隨著純直播App的出現、攻城略地，各大知名的App也分別內嵌了直播功能，捍衛自己的優勢。
在中國排行榜（App和游戲）前150名中，有20個App具有直播功能。它們的相對排名如下：
（注1.總排行榜為包括游戲的排行榜，總排行榜中不含獵豹移動發行的App
2.數據截止日期為2016年8月8日）
沒有純直播類App進入前150名。在這些內嵌了直播功能的、已有知名App中，我們可以看出好幾個不同陣營：
1.新聞類
不管是傳統門戶還是個性化推薦新聞客戶端都加入了直播功能。但是傳統門戶加入新聞直播功能更加得心應手；相比之下個性化推薦的直播功能就有點尷尬：今日頭條是內嵌了火山直播，主打的是美女直播；而天天快報是有一個直播欄目，以直播新聞和活動為主。
2.視頻類
視頻跟直播本身就結合得非常緊密，是順理成章的事情。
3.電商類
除了淘寶和天貓，還有蘑菇街、聚美優品等也加入了電商直播的隊伍中，目前大部分電商都開始在直播的嘗試。
4.社交類
QQ空間、陌陌、美拍。在社交屬性的直播大戰可以說是正面沖突，從陌陌剛剛發布的2016第二季度財報來看，涉足直播領域帶來了不小的收益。
在純直播方面，獵豹全球智庫發表的2月漲幅榜中曾經出現映客的身影，現在2016年過了三分之二，映客已經接近中國App總排行的前一百五十名，來到純直播app的第二名。
排名依據：周活躍用戶數，數據截止2016.8.8，安卓端；融資情況參考網絡公開資料。注：包括直播功能的其它分類App、體育類App、純電視直播不包括在排行榜中。
榜單亮點：歡聚時代目前實力最強
在進入排行榜的純直播App中，歡聚時代旗下的虎牙、YY、Me、bigo live占據第1、3、24、39名。根據百度百科，歡聚時代是目前中國最大的互聯網語音平臺提供商。在獵豹全球智庫發表的《2016全球App發展報告》（數據截止2016年1月底）中，歡聚時代在全球App發行商中排名第12，而且值得肯定的是，半數上榜中國公司憑借的是容易搶占海外市場的工具產品，而歡聚時代并不在此列。
而此次上榜的Bigo Live，也是歡聚時代用來撼動海外市場的產品，已經在泰國市場有所建樹。
二、眼花繚亂的直播類產品
目前在市面上的直播類App，又分為幾個類型：
1.娛樂類
代表: YY、映客、花椒、小米直播等
從內容屬性上來說，娛樂類又可以分為兩類：
第一類，“給你看”，自拍屬性，類似于秀場，主播以美女帥哥為主。
直播內容基本圍繞個人進行，從起床梳妝、上班面試、去酒吧夜店或者自己唱歌等，主播們打開App就對著攝像頭和粉絲們互動了起來，大多數直播屬于“單口相聲”一樣的毫無主題，只是對著屏幕侃大山。
第二類，“帶你看”，拍攝屬性，內容以演唱會、體育賽事居多，也有熊貓TV直播王健林打斗地主、小米直播無人機發布會、名人發布深度內容等等。
從走勢上來看，YY處于緩慢下滑中，一方面由于新的直播App層出不窮，花樣繁復，對較為老牌的YY進行了很大的沖擊。另一方面，YY一直堅持“給你看”模式沒有改變，用戶對著主播無主題的表現難免審美疲勞。
目前各個直播App的自我定位都處于摸索中，之后是否會把“給你看”與“帶你看”統一到一個App中，或是各自裂變出垂直類的直播App，尚難有定論。
2.直播+電競、游戲類
代表：虎牙直播、斗魚TV、熊貓TV等等
這些平臺的首先通過直播電競游戲起家，聚集了足夠的粉絲之后再逐漸加入新的元素。目前這些平臺上活躍的主播多為游戲主播，直播內容多為自己玩游戲的實況或者國外頂級聯賽的實時解說，因此平臺的用戶也多為各類游戲的粉絲。也有一批美女主播也因為打游戲而走紅。
從虎牙和斗魚的發展趨勢看，虎牙目前穩中有升，斗魚、熊貓卻是稍微增長停滯的狀態；而這三個直播平臺目前也都加入了美女秀場的元素。電競在國內目前還不算非常大眾，這些直播平臺的內容也在往娛樂和秀場方向發展，是否能守住垂直領域，還是直接向泛娛樂發展，是一個問題。
3.直播形式與各垂直領域的融合
直播僅僅作為一種形式，融合在垂直領域，將是直播在未來的一個大趨勢，也是非常有潛力的發展方向。
①直播+體育
直播與體育走在一起，是再自然不過的事。目前，基本上主流的體育App都具備了直播比賽功能。娛樂化的直播內容能否與體育App完美融合，是直播+體育的突破點。目前已經有App把美女直播融入到體育直播中，“美女陪著看比賽、聽美女聊比賽”的模式富有想象力。
章魚tv和騰訊視頻的截圖
②直播+電商
據獵豹全球智庫不完全統計，淘寶、天貓、唯品會、蘑菇街、聚美優品、蘇寧易購都開啟了直播的玩法，在自己的App中或者借助其它平臺，進行直播導購或者買手直播。
直播導購類似之前的電視導購，只不過平臺從電視轉向了移動互聯網。商家和消費者直接互動，吸引消費者下單，而這樣確實也具有明顯的效果。
以柳巖的一次在聚劃算直播為例，直播人數突破了11萬。柳巖在其中推薦了幾款產品，她手中拿的棗夾核桃更是賣出了24000件。
而買手直播更多出現在跨境購買，為了證明貨真價實，買手會直播在國外商場購買商品的全過程。
③直播+教育培訓
在線教育已經發展了很多很多年，創新不多，更多的是借助“直播”的東風再一次吸引用戶。目前榜上第37名邊聊邊學就是這一類產品。而專家講解炒股這個形式也大量出現在直播平臺中，除了榜上有名的牛仔網專注做炒股之外，也有人是直接在泛娛樂直播平臺直播炒股的心得及分析。
④直播+實時監控
獵豹全球智庫的2月漲幅榜中，就有一款這樣的App上榜。家長們關心自己的孩子在幼兒園中表現，就可以打開App實時查看幼兒園的活動情況。獵豹全球智庫觀察到，目前還有一類App，可以實現與各類智能硬件連接，實時查看不同攝像頭的情況。
App 掌通家園截圖
三、一夜爆紅的背后
通過以上多種分類其實可以看出，真正爆火的是泛娛樂類的直播平臺以及它們背后的社交基因；其它類型或已經發展了一段時間，也保持不溫不火了好一陣子，直播只是一種手段，具體內容還是沉淀在對應的垂直分類中。
而泛娛樂類直播App火起來的最根本原因，獵豹全球智庫認為，有兩個決定性因素。
第一個，是“打賞”的動能，或者簡而言之一個字：錢。
Papi醬在直播中收禮物
秀場在很久之前已經存在，現在煥發出新的生機，主要是基于變現方式的改變：以前是平臺簽約主播，付固定的工資或者一小部分的分成；而現在一個主播的表現直接影響到收入，更促進主播使盡渾身解數去取悅觀眾。
這在“全民直播”的場景中同樣適用。以網紅豆得兒為例，她在映客上有直播，現有映票約4588070，換成人民幣就是45萬。
出于利益的驅使，很多人抱著“試試看”的心態開了直播，嘗到甜頭后，會致力于提供更多高質量的內容，穩固“內容為王“的格局。而有足夠多的內容可供選擇后，更多的用戶被直播吸引。
這個概念同樣也適用于最近紅極一時的“值乎”和“分答”，模式都是回答問題來賺錢。
第二個決定性因素，參與感。
錢的因素是針對內容提供者而言，參與感就是針對內容接收方的。直播和錄播的區別在于，直播的走向不可控，難以預測，而觀眾有能力將其改變。觀眾可以通過評論向主播提問，可以點歌，可以連麥，送禮之后很可能會獲得主播的手動愛心和“謝謝寶寶”。這些主播可能是一般人，也可能是平時無法接觸到的富豪、明星、著名企業家，這給予觀眾強烈的參與感，真正享受到“做上帝的感覺”。
雷軍在一次直播中擺出“謝謝寶寶”的愛心手勢
小米的CEO雷軍在5月的時候就多次在小米直播上露面，發布小米Max、MIUI和無人機。直播中雷軍反復向觀眾要“掌聲”、“鮮花”、“保時捷”和“游艇”，而觀眾更是慷慨解囊，一次直播就給他打賞300多萬星票，折合人民幣30多萬。
從小米直播的數據可以看出，在雷軍進行直播的兩周（5.9-5.15）、（5.23-5.29），小米直播的周活躍用戶數都達到高峰值。與“雷網紅”互動成為用戶們使用小米直播的直接動力。
四、當我們說直播時，其實在說社交直播
獵豹全球智庫認為，正是直播App中的社交元素，讓直播一下子傳播起來。現在，大部分直播App都把自己放進社交分類中，而諸多社交App也加入了直播功能。
雖然很多人把直播大戰與之前團購大戰進行類比，但真正值得參照比對的，是當年那場微博大戰。回顧以往，你會發現目前直播行業正處于微博發展的第二個階段：當用戶數量稍具規模后，開始爭奪明星資源、產生網紅。映客邀請奧運會爆紅的傅園慧直播首秀，觀看人數超過一千萬；一直播邀請宋仲基與賈乃亮對話；美拍直播TFBoys；張繼科在花椒直播……到最后，幾乎分不清哪家是哪家；明星與名人在哪里，粉絲就跟去哪里。
當然，比起新浪微博突圍而出最終上市的整個過程，直播App之間的戰爭會更快；互聯網在發展，技術在不斷革新，一個App能夠擁有、支配的時間，必將越來越少。
五、灰色地帶，生死一瞬
每一個巧妙的產品誕生，每一個新興行業的崛起，都伴隨著全新的困難和最終的掙扎、成長。直播平臺所面臨的挑戰也是前所未有。
1.法律風險
直播最吸引人的部分，是其未知性和不可控性。然而，這也是一把雙刃劍，對網絡監管提出了巨大的難題。
較早的時候曾有一款叫做“17”的App走紅，然而因為其內容的不可控，一再被應用商店下架，錯過了黃金發展期。到現在市場份額已經被其它App瓜分，用戶也鮮少再提及這款App。而更慘烈的教訓是快播，因為監管色情內容不利而轟然倒下。就連映客，在去年底今年初也經歷了數次下架、改名。
為了防止類似問題，網絡直播平臺基本上配備了自己的審核人員，審查直播中的出格內容；而某些平臺禁止主播穿低胸、吊帶，甚至不準直播吃香蕉的規定，也引起了網上廣泛的討論。而同性交友App Blued，對主播直接實行了實名制：需要手持身份證拍照，通過審核后方可直播。
隨著直播內容越來越普及，更多監測技術有待開發，還有更多方面需要被規范。
2.豪門的游戲
數以百計的直播App如雨后春筍般涌現，巨額資本涌向直播領域，但等待著它們的，是異常殘酷的收割。前不久有人公布了直播App的開源SDK，力證直播App的開發門檻偏低，“招幾個懂行、經驗豐富的就可以，并不必須是流媒體人才”。
真正要命的，是帶寬成本。知乎上有人計算了直播App的帶寬成本，斗魚TV一年需要約3億人民幣，雖然現在直播App的融資額動輒上千萬近億，然而留給它們的時間，也不是很多了。
App的推廣成本也是一項巨大的支出。請明星、直播活動、在視頻網站、地鐵等線上線下投放廣告，無不是大放血。
3.虛假的繁榮，真實變現能力存疑
前不久，有人拿映客做了實驗：直播過程中黑屏，并不斷辱罵觀眾，觀眾數目不見減少，也沒有人回應。因此得出結論：直播平臺有刷僵尸粉、機器人的嫌疑，而甚至連觀看人數的計算公式都推導了出來。實際上，這可能并不只是映客一家的問題，僵尸粉是大家秘而不宣的武器。
另一方面，每個直播平臺里的主播會互相之間送禮物，刷數據。A給B送貴重的禮物，回頭B再送回給A，他們一分錢沒花，但因為收到了禮物成為了熱門主播，曝光提升，吸引了更多的觀眾去看。類似的還有經濟公司給自己培養的網紅充錢，最后錢還是在自己兜里。這樣的做法造成真正優秀的內容難以被發現，有實力的內容提供者難以獲利，久而久之劣幣驅逐良幣，影響整個平臺的內容質量。
4.同質化嚴重，依賴流量和內容供給端
現在的直播App界面、功能都極其相似，用的營銷手法如出一轍，就像網紅的臉，讓人傻傻分不清楚。當然這也可以理解，在混戰之中，誰先有了吸引人的特性，多多少少都會被競爭對手模仿。同質化嚴重的情況下，核心競爭力就只能依靠內容和流量。
目前各直播平臺的內容推薦功能做得十分初級，基本上是誰收到的禮物多，誰就排在前面。在刷榜的情況下，真正好的內容難以被發現。
流量入口所起的作用就更關鍵了。目前直播App大多數依托分享到微信、微博、QQ的鏈接獲取未注冊用戶，一旦流量入口關閉，這些直播App也就只能自生自滅了。微博已經全力在做自己的直播平臺“一直播”，而微信通過關閉微信和朋友圈入口曾經成功狙殺過多名對手，入口對于直播App來說，是只爭朝夕的事情。
六、大浪淘沙：已經依稀可見的直播未來
如此激烈的戰場，獵豹全球智庫在此提出幾個推測：
推測1-中國的直播App很可能最終將由BAT收割
從中國市場現有的分類行業來看，不管是處于相對穩定狀況的，還是仍然在激烈競爭中的，不管是微博大戰、百團大戰、打車大戰還是外賣大戰，甚至現在剛剛格局初定的新聞客戶端大戰，歷史的規律總是驚人地相似，那就是：每個行業的有力競爭者在三家左右，不超過五家，而且，它們中必然有一個或兩個，甚至全部，都屬于BAT(百度、阿里、騰訊）。
所以，在此獵豹全球智庫也對直播未來進行大膽推測：這個行業的基本格局在明年甚至今年內塵埃落定，而領頭的，一定部分甚至全部具有BAT公司的基因。出于流量入口的原因，可能單純具有直播功能的App代表會更少，直播功能內嵌在功能齊全的App會占有相當比例。
獵豹全球智庫基于目前的公開資料，整理了一份不完全的BAT直播行業布局表。
注：網絡公開資料整理
騰訊：未雨綢繆 不容有失
騰訊對直播行業展現出了巨大的決心，從建立騰訊云開始，收購Supercell，購買NBA版權，投資斗魚和龍珠直播，對體育、游戲和電競直播方面的野心已經昭然若揭；最近在騰訊新聞上直播長征七號火箭發射，在新聞直播方面布局；而以QQ空間為首的泛娛樂視頻更是不可錯失的一環。
從純直播App來看，游戲方面斗魚是重點：在2016年8月16日，斗魚宣布完成C輪15億人民幣融資，仍然是騰訊領投。而自有產品中，手機QQ給了Now直播流量入口，Now直播的上升勢頭最猛：在6月份獵豹全球智庫的數據里，Now直播尚未進入前25名；而在兩個月后，Now直播已經處于泛娛樂類第12名。
騰訊在直播全方位布局也很容易理解，一方面騰訊有得天獨厚的優勢來做直播：直播與社交密切聯系，而社交是騰訊最大的資本，剛收購的supercell在游戲方面也是一劑強心針。另一方面，直播對騰訊來說是不能失敗的戰爭，一旦直播失守，那么騰訊的社交霸主地位必將面臨巨大的挑戰。現在唯一留給我們的懸念是，騰訊會不會像Facebook一樣，簡單粗暴祭出大殺器——微信和QQ，直接把直播功能內嵌進去。而獵豹全球智庫推測，這一天可能快要到了。
阿里：進可攻 退可守
阿里目前表現暫時與騰訊是井水不犯河水。一方面阿里也有自己的阿里云，布局了VR生態，重點做直播與電商的結合，以及有可能未來直播與VR的結合。值得注意的是，目前阿里還沒有做也沒有直接投資純直播的App，只是把直播功能內嵌到App里，進退都留有余地。另一方面，有傳聞說支付寶的直播功能已經在內測中。在剛推出不久的新版的支付寶中，強勢凸顯了社交屬性，可以看出對于社交，阿里始終還是有強勢的企圖心。如果支付寶也加入直播戰爭，行業格局可能又會有所改變。
百度：獨有技術有望殺出一片天
百度主要涉足的是泛娛樂直播方面，為此打通了Ala直播和百度貼吧。Ala直播主打陌生人社交，可以通過地圖看主播位置，目前同類App還不多。而百度自有的百度云，得益于多年互聯網的經驗沉淀，對于鑒黃、非法內容有獨特的心得，這類技術如果最終可以運用到直播平臺上，帶來的收益可能比直播平臺本身更高。
推測2-新的獨角獸有可能就此產生
百團大戰成就了美團，新浪微博最終贏得了“微博”的名字，加上2015獨領風騷的今日頭條、滴滴，拋開各自背后的投資方不談，它們都有了自己的名字。不管是國內的混戰，還是海外巨頭Facebook、Google、Twitter對直播功能的投入都可以看出，直播已經成為世界性的趨勢，以后會融入網民的社交生活，成為正常生活的一部分。所以，取得了直播的勝利，一定會在互聯網界占有一席之地。
從目前獵豹全球智庫的排行榜情況來看，YY、映客，在社交直播中的優勢較大，但是映客的攻勢更為凌厲，YY所屬的歡聚時代目前大力發展海外業務，綜合看來，映客經過幾度大起大落，還是很有機會的。
在新浪和微博剛發布的2016第二季度財報中，公司再一次回到了2011年初微博鼎盛時期的狀態。這與新浪的短視頻、直播用戶增加有著密不可分的關系。微博首席執行官王高飛表示：“微博從社交營銷得到高度認可中獲益，用戶增長保持強勁勢頭，特別是移動端的用戶，該領域的短視頻和直播視頻用戶正飛速增長。”在報告開頭獵豹全球智庫的榜單中也可以看見，新浪有一直播、新浪唱聊、美視三款產品上榜，加上新浪新聞和新浪體育，做直播的力度和決心都很大。微博大戰中勝出的新浪，能不能憑借豐富的經驗再次在直播大戰中突圍，也是一大看點。
除了新浪，陌陌、美拍、嗶哩嗶哩等，執行直播戰略以來，也取得了喜人的成果。
還有人說，真正主宰這個行業的大魔王可能還沒有出現？這也是一種可能。看看海外市場的情況，可能會給你更多的啟示。
PAR II 海外市場：昨日重現
一、以史為鑒：都是流量的博弈
海外直播App跟國內直播App相比，有比較大的不同。最突出的一點在于，海外直播App主打“帶你看”模式，大部分都是直播演唱會、體育比賽或者某個項目、活動。以至于有人認為中國的直播是全新的創造。但回顧海外直播App的發展歷程，你會發現，海外直播市場的過去、現在，倒映著中國直播的現在與未來。
Meerkat和Periscope
說到海外市場的直播App，不能不提的是一款叫Meerkat的App，堪稱社交直播App的鼻祖。它因直播美國西南偏南音樂會而一夜成名，2015年3月瘋狂傳播，一時成為了2015年第一季度的現象級App。
而到了2016年3月的時候，它正式停止了服務。盛極而衰、一夜凋零的原因，只因為Twitter收購了其競品Periscope，并關閉了Meerkat在Twitter的分享入口。
而Periscope，正是現在海外最有代表性的一款社交直播App，它經歷了一年多的競爭與自我完善，仍然穩定發展中，處于業界領先地位，更被蘋果評為2015年的“年度APP”。
根據appinsight的數據，Periscope的用戶在全球范圍內平均分布。征服了全球的Periscope到底有什么厲害之處？從產品特點來看，Periscope有以下幾樣致勝法寶：
1. 精準個性化推薦
與國內大多數的直播App相比，Periscope在個性化推薦上可謂遙遙領先。精準的個性化推薦可以保證每個播主的直播都會有被推薦的機會。雖然目前獵豹全球智庫無法確定其個性化算法具體考慮的因素和權重，但估計和Twitter的社交關系、語言和手機地理位置都有一定關系。
好的個性化推薦把相同文化、相同語言的直播內容推薦給看的人，增加了交流的可能性，調動了用戶的積極性，這使得Periscope在沒有禮物系統的情況下，仍然獲得歡迎。
2.世界那么大，帶你看實時世界直播地圖
點開Periscope的世界地圖，可以看見全世界在24小時內的直播內容。除了“社交”之外還有“探索”的因素，用戶可以選擇全世界任意一個地區，打開看看那邊的人直播的內容。
雖然Periscope成績斐然，最近卻壓力山大：大魔王Facebook加入競爭，內嵌Live功能。
內嵌功能的好處是：只要安裝了原來App的人，基本上都可以使用直播功能，無須再下載安裝一個新的App。在全球企業家峰會上，Facebook創始人馬克·扎克伯格與美國總統奧巴馬通過FacebookLive進行了直播。而在兒童節，還與國際空間站三名宇航員進行了20多分鐘的天地連線，吸引了100萬的觀眾，視頻播放量很快突破了630萬。
扎克伯格與奧巴馬通過Facebook直播的截圖
二、Snapchat：它不在江湖，卻有它的傳說
Facebook、Google、Twitter紛紛踏入了直播領域，國外的其它App還有活路嗎？還有一個不容忽視的App，它叫Snapchat。從嚴格意義上來說，它并不能算是一個直播類的App，其具有的Live Story功能更接近短視頻。但是Snapchat一直跟體育方面走得很近，最近更是大動作頻出：與美國國家橄欖球聯盟NFL合作進行獨家的休息室和賽后內容播放，與美國職棒大聯盟MLB合作讓棒球運動員發布獨家視頻，與NBC合作，轉播2016年里約熱內盧奧運會的重要賽事……這些離直播領域僅僅就是一張窗戶紙的距離。而其出色的美顏、貼紙功能與清晰的盈利模式，都是國內直播App學習與探索的范本。
NFL 在 Snapchat 上發布的 Live Story 截圖
Snapchat將投身AR的傳言從未停止過。佳得樂在Snapchat上推出了一款基于AR技術的濾鏡，能讓球迷感受在贏球時刻被佳得樂飲料迎頭澆灌的興奮感。而最新關于Snapchat的消息是，它秘密收購了3D圖片應用Seene，似乎在VR技術上也要大展拳腳。 直播下一步的趨勢，與AR和VR又有密不可分的關系。
可以說Snapchat目前作為最年輕用戶的旗幟，它每一步嘗試都備受矚目：直播或者不直播，都有模仿者在這里，不抄不罷休。
三、Twitch：一家獨大的國外游戲平臺
Twitch的崛起與電競、游戲密不可分
Twitch是目前最有代表性的游戲直播平臺，被亞馬遜收購。與其它社交直播平臺不同的是，Twitch的主播有清晰的獲利方式，值得國內游戲直播平臺學習：
1. 訂閱模式，用戶可以每月支付一定金額以在該主播的頻道里享受一些特別福利。用戶的付費大多數直接付給主播，少部分歸Twitch。
2. 主播可以選擇在自己直播的間隙讓Twitch播放廣告。廣告收益大部分歸Twitch，也有一部分歸主播本人。
3. 特定游戲的主播可以參與Twitch舉辦的專題活動可以獲得收益。
企圖收購Twitch未遂的Youtube，目前也在App中內嵌了直播功能，主打電競、游戲、體育。但Youtube畢竟是綜合性視頻網站，能不能顛覆Twitch在垂直領域的霸主地位，尚未可知。
四、現狀：大體量的App占有絕對優勢
以上提及的App雖然各有各的優點，但是在美國市場上，大體量的App有非常明顯的優勢。
五、海外直播App面臨的挑戰
在公開的報告中，可以看出海外直播App面臨的問題跟國內情況類似，版權是最重要的一部分，因為大部分的直播App用戶都喜歡直播體育賽事和演唱會。對于這一點，大部分直播平臺只能依靠人工篩查來維護，但曾經吃過版權官司的Snapchat卻有比較好的解決辦法：控制用戶直播的內容，以投稿的方式篩選直播，再把直播同一活動的視頻剪成一個。這樣既分享了直播盛況，又避免了直播風險。
道德風險是全球直播用戶面臨的同一問題，既要避免色情內容，還要防止血腥、暴力場面，對監管提出了很大的挑戰。作為一個世界性的難題，目前除了提高直播門檻、人工盯防之外，還有賴于技術的提高。在人工智能快速發展的現在，人臉識別已經成為可能，那下一步對裸露、血腥暴力的確認，相信不會讓我們等太久。
隱私安全主要緣于一些直播平臺需要使用用戶的地理定位，直播內容公開后可能會泄露一些用戶隱私。而這部分有賴于用戶本身提高安全與隱私保護意識。
PART III 從中國到全球：我們能輸出什么？
一、國內外直播App不同的痛點
圖注：活躍于Live.me的美國某網紅；美顏過的女主播
雖然海外直播App比國內先出現，然而很多人都提出了“國內直播已經比國外先進”的觀點。這跟國內直播App的網紅經濟分不開。
在海外，“網紅”的概念比國內要先出現很久，網上的Blogger、Youtube的熱門播客都聚焦了相當的人氣。然而人氣如何完美變現，在國外還處于比較基礎的階段，大部分網紅都通過經濟公司來承接活動。而主播在國內直播平臺的盈利模式就像為他們打開一扇門，從此可以理直氣壯接受禮物與金錢的饋贈，好比一劑強心針，吸引入駐并帶給這些網紅更大的動力。
另外一個國內能夠在直播方面領先的，是實時美顏技術。直播與美顏的深度結合，算得上中國直播App有別于海外產品的重要特點。目前無論是Periscope還是Facebook Live，都尚未具備美顏功能。而在各國的漲幅榜與攝影分類中，都留下了美顏App的痕跡，說明海外用戶對美顏是有較為強烈的需求的。可以統一在直播App中，在直播中實現技術化妝、瘦臉、把眼睛放大等；也可以綜合類似Snapchat的變臉特效。
二、Live.me-冉冉升起的新星
Live.me在短短三個月的時間里，憑借其鮮明的特色、獨特的模式，迅速地獲得了美國年輕人的喜愛，并占領了美國的直播市場，成為能與美國主流直播應用一較高下的中國產品。
Live.me火熱登場 先進模式發力迅速占領美國直播市場
不同于美國主流的移動直播應用Periscope，獵豹移動發行的Live.me延用了中國的秀場形式，在一開始就將主播作為直播的主體，他們的才藝和表演作為直播內容。Live.me還允許觀眾在應用商店付費購買虛擬禮物，并將禮物直接送給主播，主播收到禮物后則可以提現。這種形式促使創作者和觀眾建立起了直接的聯系。主播和粉絲之間的互動，也成為兩者繼續停留在應用上的巨大動力。
這種形式的移動直播雖然在中國已經遍地開花，并且有供大于求的趨勢，但在美國還是新鮮事物，雖然美國本土的YouNow也有類似打賞的功能，但Live.me顯然做得比YouNow更為極致。Live.me會按照主播獲得的禮物數量進行排名，排在前面的主播更加容易獲得關注，收入也會更高，因此刺激更多的主播在平臺上多直播，多收禮物。平臺還會將支持主播最多的粉絲進行排名，粉絲也會為了獲得主播的關注多送禮物。
Live.me直播界面有打賞功能，還有每日主播收入排行
Live.me將支持主播最多的粉絲進行排名
所以，在這種模式促進下，Live.me進入美國市場后周活躍度持續上升，根據appinsight的數據，2016年4月4日當周Live.me的周活躍用戶數僅占美國安卓市場的0.03%，低于主要競爭對手Periscope和YouNow，但是經過三個月的發展，Live.me不僅把YouNow遠遠地甩在了后面，在7月初還一舉超越了Periscope的周活躍用戶數。三個月的增長率達到了驚人的967%。
Live.me美國移動市場增長率
4月4日活躍滲透率7月4日活躍滲透率三個月增長率 0.030%0.320%967%
注：增長率=（a期活躍滲透率- b期活躍滲透率）/ b期活躍滲透率
而在iOS市場中，Live.me的下載量表現也同樣亮眼。在7月的app annie下載量排行中，Live.me以當月144萬的下載量位居美國iOS下載市場的第50名。
AppAnnie的7月ios市場下載排名
根據AppAnnie的數據，Live.me和Periscope在iOS和安卓雙平臺的下載量對比曲線也非常有意思：
數據來源：AppAnnie
從安卓和iOS雙平臺的日下載量來看，Live.me從4月4日不到800一路上升，在4月25日第一次靠近Periscope的下載量，在6月6日徹底超越。而短短一個月后的7月4日下載量達到了42000，是Periscope的兩倍多。跟自己4月4號的數據相比，幾乎已經是60倍。反觀Periscope，走勢平緩并有一定程度的下降。
不僅用戶增長迅速，Live.me的口碑也是非常之好。在Google Play上對Live.me進行評分的24841名用戶中，打了五星的有19231，占了77.4%，綜合打分4.5分，高于同時期YouTube 4.1分的評分。
google play中Live.me的評價
google play中YouTube的評價
網紅經濟與造星工廠
Live.me能迅速吸引大量用戶的秘訣還在于它著力打造了一批網絡紅人，并圍繞他們培養粉絲。甚至一些已經在YouTube上成名的美國網絡紅人，如Roman Atwood、Lohanthony、Markipliergram 和Jennifer Veal，也被吸引到Live.me上來，并將他們在Live.me上的直播分享到其他社交平臺上。這樣的造星機制是依托于Live.me清晰的用戶定位完成的。
首先我們從數據層面看一下Live.me的用戶同時都在使用什么app。
通過Live.me的重合用戶分析可以發現，在Live.me的活躍用戶中，大多同時都是YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、musical.ly、WhatsApp等社交、視頻應用的用戶，而這些應用的用戶又以25歲以下的青年、青少年用戶為主。這個年齡段的用戶喜歡表現自我，在粉絲的關注中獲得自我滿足，同時，獲得收入的可能性又使得這成為主播們的一份體面的工作，不會被認為“不務正業”。這個年齡層的觀眾也樂于在這個平臺上將自己喜歡的主播打造得越來越有名，在追星的過程中找到志同道合的伙伴，進而形成一個有歸屬感的粉絲團體。
未來廣告價值巨大
長遠來看，雖然以打賞功能為主要賣點的直播平臺并不以廣告作為盈利來源，但并不意味著它們不具備廣告價值。美國人對“優質內容”的利用會更深，因為美國觀眾以前就有對優質內容付費習慣，網紅要是在自己內容里搞個廣告，粉絲反應會比較劇烈。
以Vine為例，這是一款Twitter旗下的短視頻應用。用戶可以通過它來發布長達6秒的短視頻。但許多美國的商家已經把它當成了一款非常有用的營銷工具。 美國媒體《電商實務》發表的文章稱，如今，三分之一以上的網上零售商開始使用“Vine”來推廣自己的產品。社交媒體平臺8th Bridge進行的一項調查中發現，受調查的800家電子商務零售商中，38%的商家會利用Vine短視頻進行市場拓展。
如果Live.me能夠吸引優質的年輕用戶，主播還有可能通過在直播中植入廣告的方式獲得廣告收入，可謂一舉兩得。
三、Musical.ly衍生live.ly，成為另一爆款
獵豹移動投資的短視頻App——musical.ly，也是一個成功出海的案例。Musical.ly是一個總部在上海、50 人左右的中國團隊。Musical.ly自誕生之初就主打美國市場，并迅速成為美國年輕人當中最受歡迎的社交軟件之一。
Musical.ly成功之后，團隊也發布了自己的直播App——live.ly。根據報道，live.ly 產品于6月23日正式上線，到6月29日已累積了 50 萬次下載，它很快超越Facebook 、Snapchat、Instagram 這些老選手，登上了美國iOS免費排行榜第一。
這款直播App可以讓musical.ly上的網紅與明星，以一種更直接的方式與粉絲互動。它不久可能會上線虛擬禮物功能，甚至是真實的打賞功能。Live.ly的用戶中，一大半用戶都是較低齡的青少年，而這些人在網絡社區中的活躍度和黏性都很強，其變現能力也值得期待。
Live.me和live.ly在美國的成功，是中國模式在美國的成功復制，相信在未來，會有越來越多的移動產品通過中國的成功實踐后，復制到歐美發達國家，進入到美國主流的文化領域。
