又到了一年玉米豐收季。多網(wǎng)店能多多店鋪凌晨5點，賺錢賺錢60歲的開拼侯登英，和村里的拼多其他農(nóng)戶一樣就已經(jīng)出現(xiàn)在田間地頭，年年勞作，多網(wǎng)店能多多店鋪農(nóng)戶們從這些玉米地中找到富裕之路，賺錢賺錢“賺了錢，開拼買了樓”。拼多
近兩年，多網(wǎng)店能多多店鋪隨著拼多多等電商渠道的賺錢賺錢開拓，河北省張家口萬全區(qū)的開拼玉米從當?shù)亓魍ǖ搅巳珖鞯兀@也帶動了萬全區(qū)鮮食玉米、拼多玉米面等玉米產(chǎn)業(yè)的多網(wǎng)店能多多店鋪發(fā)展，農(nóng)戶收入穩(wěn)定增長，賺錢賺錢帶來了更多就業(yè)崗位。穗康鮮食玉米有限公司總經(jīng)理、張家口市萬全區(qū)鮮食玉米協(xié)會秘書長李向前告訴筆者，“隨著電商渠道的擴展，穗康年種植4萬畝糯玉米，惠及了約8戶合作社農(nóng)戶，幫助農(nóng)民增收15萬元，解決了百人以上就業(yè)崗位。”
筆者了解到，2019年開始發(fā)力線上銷售的穗康鮮食玉米有限公司，已成為拼多多鮮食玉米電商頭部品牌。在“農(nóng)地云拼”模式的助力下，三年在平臺銷售超1億穗鮮食玉米。從2017年開始做電商生意的90后小伙李嘉樂，每天銷售玉米面幾百單，還靠著面粉生意帶動了同村十幾人就業(yè)。
最近，張家口萬全區(qū)的玉米產(chǎn)品，也登陸了拼多多于9月1日至11月30日上線的“多多豐收館”。據(jù)悉，“多多豐收館”是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務部等聯(lián)合發(fā)起的2022年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季活動的一部分。作為承辦此次金秋消費季活動的唯一電商平臺，拼多多在生鮮農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”的基礎(chǔ)上，投入50億消費補貼，覆蓋超50萬款農(nóng)副產(chǎn)品，惠及30萬商家。
田間：農(nóng)戶增收
張家口市萬全區(qū)位于河北省西北部，晝夜溫差大，雨熱同季，這里生產(chǎn)的糯玉米黏性大、糖分高、口感好，被稱為“中國鮮食玉米之鄉(xiāng)”。
▲中國“鮮食玉米之鄉(xiāng)”張家口又迎來了玉米豐收的一年。 吳琪｜攝
9月19日，筆者在萬全區(qū)的玉米種植基地看到，不少農(nóng)戶在田間地頭忙碌。正在砍割玉米秸稈的農(nóng)戶說，她凌晨5點就已來到了玉米地，“今年的玉米依然是豐收的一年。”正在盛裝玉米的農(nóng)戶則告訴筆者，她已經(jīng)60歲，每年到玉米豐收的季節(jié)，就會和同村人一起收玉米賺錢，“一天2塊錢左右，從早上6點到下午五六點結(jié)束”。
60歲的侯登英不僅打零工賺外快，也是一位農(nóng)戶。他和妻子種了60畝地，一年收入八九萬元。“今年收入不賴，玉米個頭大，一畝地能有兩千二三的收入”。在收自家玉米的同時，他也會幫其他農(nóng)戶收玉米賺外快。“種地打工兩不誤，掙得多。”
此外，侯登英告訴筆者，因為電商的發(fā)展，他種植玉米的面積也有相應增加，“可以多賣一些玉米，收入增加了20%左右。”同時，他提到，一畝地的秸稈能賣2塊錢，可以運送到飼料廠。侯登英有兩個兒子，已經(jīng)給大兒子買了樓。
線上：商戶訂單增長
除農(nóng)戶增收外，以銷售好農(nóng)貨為主的電商商戶也嘗到了甜頭，訂單量逐年增長，企業(yè)越做越強。
2019年，吳阿東從電子銷售行業(yè)離開，開始做農(nóng)貨電商，并與穗康鮮食玉米有限公司進行電商合作。3年，他們銷售超1億穗鮮食玉米，成為拼多多玉米品類頭部品牌。“做電商產(chǎn)品，品質(zhì)是第一性”，吳阿東說，每年公司在種植端都下足了功夫，基地管理人員就有1多人。
▲新鮮玉米采摘后，準備運到工廠加工。 吳琪｜攝
吳阿東說，一開始嘗試銷售玉米時并不順利，“農(nóng)產(chǎn)品與電子產(chǎn)品不一樣，更需要一些具體、細化的方法。”他學會了做美工、做PS、上架、推廣等，“一點點慢慢堅持了下來。”開始目標是50萬穗，第一年就有26萬穗的銷量。這樣的成績讓李向前驚喜，“很了不得，對電商充滿了信心。”
“電商作為銷售的一種新模式，不可阻擋。互聯(lián)網(wǎng)銷售不僅彌補了穗康線上的空缺，更將穗康品牌推向了全國。目前線上銷售出貨年均2萬穗以上，營業(yè)額約7萬元以上。”李向前稱。
同樣做鮮食玉米生意的張家口金沃農(nóng)產(chǎn)品有限公司董事長田歡也提到，電商的優(yōu)勢就是直接服務消費者，可以及時解決消費者的問題。“公司十分看好電商銷售渠道，下一步也會逐漸擴大電商渠道的比例，未來將提高到30%。”田歡稱，公司也在做創(chuàng)新性嘗試，比如尋找適合兒童、老人食用的不同產(chǎn)品。
田歡告訴筆者，他從2015年開始接觸玉米行業(yè)，“當時市場很小，沒想著創(chuàng)業(yè)，就想養(yǎng)家糊口，也曾給別人打過工，沒成想干著干著就跟著行業(yè)發(fā)展起來了”。從2017年開始接觸電商后，其銷量也有了起色，“消費者認可，市場就穩(wěn)定”。田歡說，電商讓這個行業(yè)多了一種選擇，“以前面向的客戶很少，基本是商超，現(xiàn)在渠道擴大，玉米的銷量也逐年提高”。
背后：玉米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
據(jù)了解，萬全鮮食玉米形成了育種、制種、種植、玉米加工、秸稈處理配套的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。產(chǎn)業(yè)內(nèi)擁有2家專業(yè)育種制種單位、18家玉米加工廠家、3家秸稈飼料規(guī)模加工企業(yè)。生產(chǎn)基地年規(guī)模達到12萬畝，成功探索出“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，全部推行“訂單生產(chǎn)”，年加工鮮食玉米4.4億穗，實現(xiàn)銷售收入6.6億元，有效地拉動了區(qū)域經(jīng)濟增長，帶動了千家萬戶致富。
隨著電商的帶動，萬全區(qū)的鮮食玉米走出了當?shù)兀N售到了全國各地，也帶動了萬全區(qū)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。據(jù)吳阿東和田歡介紹，目前玉米銷量較好的地區(qū)在江浙滬及廣州一帶，“還有市場待挖掘。”吳阿東說，有了像拼多多這樣的電商平臺以后，讓各地的農(nóng)產(chǎn)品有了一個展示的窗口，“只要是好的產(chǎn)品，就可以通過電商平臺觸達更多消費者”。
▲為保持玉米鮮度，剛采摘的玉米在5小時內(nèi)就會被送達加工廠。去皮、清洗、分揀、蒸煮、冷凍及真空包裝。 吳琪｜攝
筆者在萬全區(qū)觀察到，全區(qū)有各類農(nóng)產(chǎn)品及玉米加工廠。9月是玉米豐收季節(jié)，廠區(qū)很忙碌。在穗康鮮食玉米有限公司加工廠內(nèi)，加工機器在不停運轉(zhuǎn)，玉米在這里去皮、清洗、分揀、蒸煮、二次清洗、降溫、預冷，最后進行冷凍及真空包裝，最大限度保持鮮度。為保持玉米鮮度，剛采摘的玉米在5小時內(nèi)就會被送達加工廠。
除了鮮食玉米外，玉米面粉也是一大特色。在拼多多雜糧小伙食品旗艦店老板李嘉樂的面粉加工廠內(nèi)，工人正在盛裝剛打磨的玉米面粉，在面粉加工廠外，還有工人正在打包即將發(fā)走的訂單。李嘉樂告訴筆者，他每天最多能發(fā)3單。
“23歲就在網(wǎng)上購物，覺得我們村的面粉也可以通過線上方式銷售出去，隨即開始了線上面粉銷售生意。”這個90后小伙從2017年開始做電商，現(xiàn)在平均每天發(fā)2單。“一年365天無休。”李嘉樂說，希望未來每天做到1萬單的銷量。
提升：增收、促就業(yè)
玉米產(chǎn)業(yè)的持續(xù)擴大與發(fā)展，也帶動了萬全區(qū)農(nóng)民就業(yè)崗位的提升。李向前告訴筆者，電商帶動下，穗康幫助農(nóng)民增收15萬元，解決了百人以上就業(yè)崗位。田歡也提到，“萬全區(qū)產(chǎn)業(yè)多了，用工也多了，工資高了，老百姓種植面積也在增加。”他說，2017年以前，他的廠子工人有二三十人，現(xiàn)在平均每天就要百人以上，翻了5倍。工資也從每月24元，漲到現(xiàn)在三千多元，“干得好能到4元”。
▲60歲的侯登英種了60畝玉米，年入八九萬元。今年又豐收，他臉上充滿喜悅。吳琪｜攝
李嘉樂的面粉廠生意也帶動了村里人就業(yè)，“由原先的3個人，到現(xiàn)在每天日常需要十幾個人，有人每月甚至能掙到七八千元”。
李向前介紹，穗康采取基地+農(nóng)戶+公司的合作模式，隨著電商的進入，穗康銷售數(shù)量需求的翻番，與農(nóng)民簽約種植的面積也越來越大，有了穩(wěn)定的訂單式生產(chǎn)，穗康不僅保證了農(nóng)戶的收入，更是給當?shù)剞r(nóng)民提供了更多的就業(yè)崗位，帶動了當?shù)卣麄€玉米行業(yè)的發(fā)展，年種植4萬畝糯玉米，惠及約8戶農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)戶。
正值玉米收成的時間，萬全玉米產(chǎn)品在2022農(nóng)民豐收節(jié)期間入選進駐“多多豐收館”，這使得李向前和他們農(nóng)民朋友們對這一季的銷量充滿信心。
