【建材網(wǎng)】正因為在現(xiàn)有市場之下無法進(jìn)一步獲利，精再加上國家政策的經(jīng)營導(dǎo)向，櫥柜業(yè)進(jìn)行渠道下沉似乎成為的變營出路。渠道的提升鋪設(shè)必然要通過將營銷隊伍進(jìn)行擴(kuò)散，才能在穩(wěn)定現(xiàn)有市場的櫥柜前提下收效，而經(jīng)銷商就是銷售細(xì)化其中重要的環(huán)節(jié)。

經(jīng)營變“精”營 提升櫥柜銷售要細(xì)化市場

三四級市的市場櫥柜經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的精實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是經(jīng)營一個三級批發(fā)商，無促銷能力、變營無管理能力、提升無市場開發(fā)能力，櫥柜總體提升能力不足。銷售細(xì)化這就需要廠家從企業(yè)文化入手，市場派專人扶持、精指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果櫥柜企業(yè)能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。

既然市場要細(xì)耕，廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。以往只需一個省在省會設(shè)一個辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，廠家的服務(wù)平臺就要更細(xì)化，由經(jīng)營變成真正的“精營”。

櫥柜企業(yè)要建立自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺，能夠直接落實一切政策，也便于銷售政策毫無保留的直達(dá)每個經(jīng)銷商，確保銷售任務(wù)的完成。同時櫥柜企業(yè)還需根據(jù)平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合當(dāng)?shù)氐匿N售政策。