方文軍

美桐薈創始人，美桐夢想民福MICC互聯網社群學院院長，薈軍互聯新領售經濟奠基人。哥的個全

有著13年美妝經歷的打造行業意見領袖，5年互聯網知名社交電商合伙人，網創粉絲們親切地稱他為軍哥，富平他是美桐夢想民福粉絲們心中的才子和男神！

美桐薈軍哥：我的薈軍互聯夢想是打造一個全民福利的互聯網創富平臺

“鳳凰于飛，梧桐是哥的個全依。噰噰喈喈，打造福祿攸歸”，網創當美桐薈創始人軍哥從這首唐代顏真卿的富平詩句中獲取靈感作為企業的文化淵源與名稱釋義時，這位以創新和務實、美桐夢想民福自信聞名的薈軍互聯“美妝新領售”青年實干家，這位在商海歷練滾打多年的哥的個全創業達人，那份深深植根于內心的柔軟情感和文藝情懷，在不經意間流露出來。

源于美妝，如梧桐般成長壯大，引鳳凰棲息，聚人才精英薈萃，集事業正能量孜孜發展……美桐薈的初衷正是如詩句中描繪的這般美好豐盈，有著光芒萬丈的未來。目前，由軍哥創造的美桐薈事業正如一只等待已久的冬蛹，即將破繭成蛾。

1.

從往昔的成長中獲取能量，一切蓄勢待發，一切也才剛剛開始。

▲在美妝行業創業初期的軍哥，展現出了從容、自信的風范

作為一位創業人，方文軍性格開朗豪爽，在與記者的交流中展示出了他的才情和充沛的精力。記者兩次約訪軍哥，4個多小時，長達4萬多字的采訪實錄，我們真實地感受到一個健談、靠譜、睿智、充滿戰斗力、立體的軍哥。他有過輝煌的美業創績，也有過不順的跨界教訓，但始終對未來充滿信心、熱血沸騰。采訪面非常廣，從市場到營銷，從成本到售價……軍哥事無巨細地分享著創業人生，信息量豐富而細致。

▲在中韓抗衰交流會啟動儀式上，軍哥致力于給求美者帶來先進的抗衰理念

在傳統美業10多年、互聯網創業6年的職業歷程中，軍哥的激情一直有增無減，他有一份強烈責任在身，正如他所言，“對未來永遠充滿著確定與自信。”

在創立美桐薈之前，軍哥總感覺自己的商業才能放置任何領域都會綻放異彩，因此，在2014年，他果斷“觸網”，從容地踏上了互聯網電商創業之路。一邊堅守傳統美業，一邊嘗試參與互聯網社交電商平臺各個領域，剛開始涉足互聯網，作為“創業小白”的軍哥個人月收入又20多萬，這樣的“成績單”讓他更有信心探求更多可能。

▲在美業互聯網拓客分享會上，軍哥與粉絲分享互動

2016年，軍哥果斷自建了一個互聯網平臺，將車險、凈水器、杯子等產品與互聯網完美嫁接，初期掀起了一陣狂銷熱潮，但軍哥很快意識到了無法人為掌控的安全隱患：比如國家政策的朝令夕改，比如市場環境的瞬息萬變……興許是敏銳的商業嗅覺使然，軍哥覺得，如果不能掌握核心技術，如果打造的互聯網商業模式不具備系統性、穩定性與可持續性，不僅會傷害粉絲，平臺也會走向死胡同。

骨子里的正義和勇敢推動著軍哥做出了改變：一定要將互聯網的核心技術和創始團隊作為商業安全考量的重要板塊。

2.

2017年底，一向活躍的軍哥突然從朋友圈“消失”了，他刻意減少與外界接觸，遠離外界的紛紛擾擾更能讓他沉心思考未來更長遠的路。

這種思考正像回春的一場“及時雨”，極大地解放軍哥的商業智慧，也不知道為什么，他腦海中經常會蹦出一些新鮮詞匯，諸如“腦大”“消費創新”……最重要的是他的商業人生迎來了里程碑式的突破——平臺轉型，必須要做減法，而“互聯網+美妝”是最好的方式。“像我這樣經營過傳統美妝實業的人，一定要堅持做自己，一定要在熟悉的領域里堅持創新，擁抱互聯網。這就是我的價值所在。”這種具有開創性的思維極大地點燃了軍哥的斗志。

▲軍哥到德國考察美妝新科技

眼看傳統微商機會即將被迭代，如何摒棄昔日那種近乎投機式的傳統微商經濟模式，又能繼續堅持與互聯網疊加？軍哥大膽選擇了“重操舊業”，回歸熟悉的美妝行業。這既是創新，也是新的挑戰，同時意味著一旦做成，必將在美業掀起一個大變革。

然而究竟如何著手執行？如何吸引更多創業者加盟？

表面繁榮的微商經濟已不是軍哥的目標，作為一個有情懷，有夢想的企業家，他坦言：“我要打造一種能通過互聯網讓某一個領域改變的新商業模式，這一定是我的人生追求。”

說干就干！軍哥潛下心鉆研互聯網美妝新模式，召集了12名老部下團隊，整合了5家10萬級GMP化妝品共享工廠，獲得了1.8億元專項任領福利產品扶持，他逐漸開啟了中國互聯網美妝新領售經濟和社群創業的新紀元！

3.

軍哥謀略的第一步重點是拯救傳統微商。他認為，“定價高，層級多”是傳統微商的弊端，更不符合新互聯網思維。互聯網的本質必定是“去中間化”，同時有超級性價比和體驗感，傳統微商顯然過于繁雜。

如何拯救至少3000萬的傳統微商大軍？軍哥扛起了這面具有重大使命的大旗：“我希望通過自己對互聯網的深度認知，更早地改變包括微商在內的某個細分領域，為社會帶來新的商業文明與進步。”

興許是被“撞了南墻也不回頭”的執著推動，2018年初，軍哥創建了美桐薈互聯網新電商平臺。與傳統美業相比，美桐薈如何既能推動美業互聯網發展，又能帶領美妝行業變革？

從昔日傳統美妝到如今的美妝新零售，軍哥利用美桐薈平臺打造出了一個更純粹的互聯網新經濟模式——社群新領售經濟，并提出了一個新詞——“新領售”，即利用自己傳統美業的資源，結合化妝品價格與互聯網規律，結合社群運營，利用流量實現新零售的利潤。

▲軍哥在美桐薈創始團隊研討會上展望美桐薈的未來

此外，軍哥也引進了擁有國際化背景的美桐薈自營品牌，還開創了互聯網國際新潮流第一品牌。未來，將有更多生活化品牌出現在美桐薈平臺。與此同時，美桐薈的APP已開始運營，實體店樣板已成功試運營，平臺粉絲以每天5-15%的增量不斷匯聚，前景不可限量。軍哥堅信，美桐薈的成功并不難，只要看準趨勢，把握時代節點，一定能做成！

在美桐薈的創業信念里，軍哥有一個鮮明的特質：敢于質疑某種共識。他對深入人心的“消費升級”理論就持有不同看法，“我認為當下國人談‘消費升級’尚早，‘消費創新’才是應該倡導的。”軍哥提出的消費創新就是要符合中國當前消費水平的消費關系和消費模式的改變，解放用戶美妝消費權。讓人人買得起，人人用得好。

當我們想深入挖掘軍哥的過往經歷，他微微一笑，一言蔽之，并非是他的往事不堪回首，而是他不想讓自己深陷過往的泥淖中裹足不前。這位安徽漢子已全然地將不安于現狀、勇往直前的斗志寫在事業的征途上，他無時無刻在思考，無處不在地發放著他的創新思維，務實又靠譜。

后記：方文軍，一個集創新精神和實干精神于一身的青年創業者，如今專注打造的美妝新領售平臺“美桐薈”，探索了一條跨越時代之路，也將會成為一條沒有邊界、越走越寬闊的互聯網新生代商業大道。軍哥的堅定與從容，讓我們感受到美桐薈的靠譜，新領售經濟必定會在美妝行業春暖花開！