【建材網】面臨洗牌的衛浴陶瓷衛浴行業的重大問題之一。在一線市場趨近飽和，行業供大于求的蓬勃現狀下，分銷渠道是發展分銷陶瓷衛浴行業免遭淘汰的前提。那么，渠道怎樣選擇分銷渠道是至關重陶瓷衛浴企業管理者們需要慎重考慮的問題。

單渠道和多渠道

當企業全部陶瓷衛浴產品都由自己直接所設的衛浴門市部銷售，或全部交給經銷商，行業稱之為單渠道。蓬勃多渠道則可能是發展分銷在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區經銷，渠道在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道，至關重對生產資料市場則采用短渠道等。衛浴對于陶瓷衛浴行業來說，行業多渠道營銷是蓬勃就目前狀況較為有效擴充市場的手段。

直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：陶瓷衛浴企業——消費者。直接渠道是陶瓷衛浴分銷的主要類型。陶瓷衛浴企業在各大賣場設門店是較為常見的營銷方式，但是現在就市場而言，賣場已經不構成市場競爭優勢。

寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個陶瓷衛浴行業來說由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。陶瓷衛浴間接分銷渠道的典型形式是：陶瓷衛浴廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段，我國總體陶瓷衛浴市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續挖掘，且多數陶瓷衛浴的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對于陶瓷衛浴產品的銷售，市場調節的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的陶瓷衛浴產品廣泛分銷，已成為現代陶瓷衛浴企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

陶瓷衛浴是家電生活的伴侶，撥開價格的迷霧，認品牌、聽口碑、重質量還是不變的真理。不論市場如何變化，陶瓷衛浴商與消費者之間必須建立基本的信任關系，有好的產品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實在行動上，真正讓消費者感到實惠才是硬道理。

陶瓷衛浴企業正遇到市場發展的瓶頸，要想長期存在下去，進行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當然，陶瓷衛浴行業的發展前景還是明朗的，各大陶瓷衛浴企業必須在探索中不斷前進，摸索出適合自己的發展道路。