家福特，寒冬曾經(jīng)宣稱要在一年之內(nèi)達到四五億元銷售額的北京倉儲式建材超市，在開業(yè)不到一年半之時悄然關(guān)張。家福號稱“中國建材超市第一CEO”的特悄體面王月(王月博客,王月新聞,王月說吧)，信誓旦旦地要以億元投資打造“混業(yè)經(jīng)營”模式，然關(guān)為中國建材超市“試錯”，門建隨著北京家福特的材超關(guān)門，這個夢想化為泡影，市集他和他的寒冬團隊如蒸發(fā)了似地消失得無影無蹤。
家福特在北京經(jīng)營的北京失敗，實際上是家福一場資本游戲夢想的破滅，折射出建材超市這個業(yè)態(tài)在中國大地上正處于風(fēng)雨飄搖的特悄體面前夜。
事件：北京家福特悄然關(guān)門
“北京家福特關(guān)門了！然關(guān)”在10月下旬這個裝修旺季里，門建家福特關(guān)門的材超消息如同6月里下起冰雹，撞擊著與家居有關(guān)、關(guān)注家居業(yè)的所有人的心。
就在這幾天，記者曾數(shù)度趕到地處亞奧商圈、位于安立路和北苑路交匯處的家福特建材超市，發(fā)現(xiàn)其大門已經(jīng)緊閉，外墻上物業(yè)方通廈集團的“萬平方米賣場招商”的巨幅廣告格外醒目，東西兩側(cè)是店員多于顧客的大中、蘇寧在瑟瑟秋風(fēng)中苦苦等待著冬去春來。在零零散散掛著小彩旗的家福特東側(cè)的辦公區(qū)前，不時有成群結(jié)隊的前來“討要”貨款或等著取走樣品的供貨商，有人為沒有到手的貨款交頭接耳，有人蜷縮著身子左顧右盼，也有人對家福特關(guān)門的原因議論紛紛。這些人已經(jīng)不止一次冒著寒風(fēng)在這里等待，但一切都毫無進展。
據(jù)家福特一位姓于的副店長稱，必須要處理完員工工資后才能給供貨商們一個說法。10月26日，家福特向外界發(fā)布的停業(yè)公告中，只說11月15日前核對存貨和賬款，只字未提何時能給供貨商結(jié)款。而于姓副店長的建議是：你們天天來看看吧，說不定哪天就有消息了，因為我們無法一一通知那么多供應(yīng)商。等待，對心急如焚的供貨商而言，看起來將會相當(dāng)漫長。
今年“十一”黃金周，當(dāng)京城幾乎所有家居賣場都在如火如荼地進行促銷時，家福特卻悄然無聲，這種“反常”之舉實際上已經(jīng)預(yù)示著家福特不想經(jīng)營下去了。對此說法，于副店長并不否認(rèn)。當(dāng)記者追問其中緣由時，他表示此事只有家福特一位姓練的店長有權(quán)對外公布，但該人士目前并不在工作崗位，其聯(lián)系方式也不便透露，而家福特總部高層人士更是集體蒸發(fā)，好不容易聯(lián)系到集團副總裁、原北京執(zhí)行總裁李波，他也以不方便說話為由，對記者保持著緘默。
表相：交通不便害了家福特
北京家福特為何關(guān)門？因為經(jīng)營不下去了！一個最普遍的說法是安立路、北苑路這兩條貫通南北的主干道歷時兩年的修建，徹底打亂了家福特的發(fā)展計劃。記者驅(qū)車前往家福特時親身體驗了人們所說的家福特的“交通之痛”：由南往北去時，眼看家福特在面前卻無法到達，需要前行至少一公里才有一個路口，還不允許調(diào)頭；在家福特購物后如果要往北行又得向南行至少一公里才能調(diào)頭。而這還是如今道路基本貫通后的狀況，此前家福特門前路段一直擺放著“修路繞行”的交通告示牌。
“安立路2004年就開始修，說了2005年底修好，可近2006年底了還沒有完工。家福特之所以缺少人氣，都是交通不便害的。”一位散熱器供應(yīng)商向記者如此斷言。但一位鋁塑板供應(yīng)商并不贊同這種說法：“我們一個月在家福特有三四萬元的銷售額，銷售并不差，說明修路影響不了人氣。”
10月26日，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在家福特門前等待結(jié)款的供貨商有數(shù)十人，他們中有的被壓貨款達幾十萬元，最少的也有幾千元。據(jù)記者了解，家福特的結(jié)款期為1-2個月，這比百安居（查看地圖）、東方家園等超市要“厚道”很多，目前多數(shù)欠款都是近一兩個月的貨款。
修路已有兩年，家福特也“熬”了近一年半，出現(xiàn)大范圍拖欠貨款也是近兩個月的事，交通怎會成為家福特關(guān)門的罪魁禍?zhǔn)祝?
揭秘：家福特資本游戲破滅
家福特是有著家世界（查看地圖）、百安居、東方家園（查看地圖）三大超市高層管理經(jīng)驗、被業(yè)界譽為“中國建材超市第一CEO”的王月在香江集團董事長翟美卿支持下建立起的建材超市。2005年4月28日，北京家福特選址亞奧商圈高調(diào)開業(yè)，王月躊躇滿志，宣稱要在一年之內(nèi)銷售超過3億元，實現(xiàn)盈利。然而，王月的雄心壯志來源于對自己“開創(chuàng)”的超市和店中店混和經(jīng)營模式的自信。事實上，這種模式不過是不完全“抄襲”居然之家（查看地圖）的攤位制、品牌專賣店和超市相結(jié)合的“居然模式”罷了。
家福特從開創(chuàng)之時起，就注定了不過是一場資本游戲。其背后大老板——香江集團董事長翟美卿，是玩資本著稱的房地產(chǎn)巨子，家福特只是其安放在家居業(yè)的一顆小棋子，這顆棋在深圳走出第一步以后，很快便在南昌、北京、合肥、沈陽、東莞、惠州等地開出了6家店。此時，王月宣稱要停下開店腳步，安下心把“家福特”模式做好，實際上，根本就沒有幾個人真正把家福特的經(jīng)營放在首位，將家福特連超市帶概念整體賣出倒是香江集團的第一要招。
只是翟美卿和王月“待價而沽”的如意算盤隨著中國建材超市經(jīng)營的整體滑坡被打得“七零八落”。由于其規(guī)模遠遠不如家世界、東方家園，在勞氏、家得寶等國際家居巨頭眼中，收購家福特并不能吊起他們的胃口。家福特就如同一個“明日黃花”般被束之高閣，在經(jīng)營沒有起色的情況下，無心戀戰(zhàn)的家福特高層于是被迫選擇放棄。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人透露，東莞店和惠州店已經(jīng)出售給百安居，沈陽店易手錦江集團，北京店干脆關(guān)閉，合肥、南昌店目前前途未卜。
北京家福特的關(guān)門，不過是香江集團借建材超市玩資本游戲失手的集中體現(xiàn)。
記者手記
中國建材超市集體面臨寒冬
3年前，百安居殺入北京市場，號稱5年之內(nèi)要占據(jù)半壁江山，把超市模式“發(fā)揚光大”。如今3年過去了，百安居雖然吞并了歐倍德，大有“一家獨大”之氣，而實際上經(jīng)營也不見得有多大起色，整個建材超市業(yè)態(tài)均變得“如坐針氈”。
從歐倍德在中國的13家店被百安居整體收購，到家得寶8億元收購家世界14家店，建材超市正面臨一場空前洗牌。今年百安居前中國區(qū)總裁衛(wèi)哲(衛(wèi)哲博客,衛(wèi)哲新聞,衛(wèi)哲說吧)辭職，業(yè)內(nèi)知情人士認(rèn)為其中一個重要的原因在于世界500強英國翠豐集團旗下的百安居將被世界家居巨頭勞氏集團收購。而純本土的東方家園幾欲轉(zhuǎn)手卻因談判未果仍在搖搖欲墜地支撐著危局。時至今日，沒有傳過什么“緋聞”的建材超市可能就只有上海的好美家（查看地圖）了，然而好美家也并非主流超市，掀不起大風(fēng)大浪。
建材超市的收購潮讓人覺得它們不過是資本大鱷手中的一個個棋子，與居然之家、紅星美凱龍等大型傳統(tǒng)賣場的活法并不相同。如今，當(dāng)初的豪言壯語還依稀可聞的家福特“趴下”了，其窘境讓人們對建材超市這種模式的“優(yōu)勢”產(chǎn)生了巨大的懷疑——在國外成功的建材超市們到中國是否面臨著水土不服？他們能否度過這個即將到來的寒冬？
