01

  調整銷售計劃

  門店前1-6月銷售目標及工作計劃需根據現在疫情狀況調整，家居經銷適當下調經銷商門店1-6個月的商何銷售目標。尤其是自救2-3月份的銷售目標。尤其是活下以低底薪高提成且以送完貨才計提成的門店。要保證門店員工的家居經銷積極性和穩定性，適當下調員工的商何銷售目標，保持員工的自救月收入水平至關重要。如果是活下疫情嚴重的地區，建議以季度為單位設定對員工銷售目標的家居經銷激勵考核機制，這樣可以彌補員工開年前兩個月的商何業績壓力。等疫情過后，自救也好給員工彌補業績的活下機會。

  02

  擴大銷售渠道

  擴大銷售渠道：在全民防疫背景下，家居經銷客戶邀約要通過“熟人”進行，商何最好不要做大面積的自救線下推廣。在全民防疫的背景下，即使家居賣場正月初六開門營業，估計也不會有幾個人去逛。即使門店人員去做店外推廣，也會受到目標客戶的“冷遇”。對于具有家居剛需的消費者而言，其要想在短期內完成購買家具的事情，通常的途徑是通過了解家居產品的熟人購買。因為熟人就是對產品的一種超強背書。即使是不看到實物，他也會購買。因此，我們需要通過熟人去做客戶的邀約和成交。例如：①微信銷售。②老客戶增值補貨銷售③可直播賣貨、以舊換新等。

  03

  避免多波客戶集中

  在小區樣板間分時段單約目標客戶上門參觀、體驗、成交。一波一波接待顧客，避免多波顧客集中，減少顧客感染病毒的風險。在邀請目標客戶的時候，邀約人員一定要提前向客戶說明這個情況。當然，接待人員一定要做好防護裝備的配備，比如口罩、手套、鞋套、消毒裝備等。

  04

  改變依賴活動成交的銷售模式

  改變依賴活動成交的銷售模式，制定“細水長流”的客戶邀約、客戶溝通、客戶成交渠道和方法的中長期規劃。比如制定詳細的客戶邀約渠道、方法的計劃、客戶溝通的渠道和媒介、客戶成交的步驟及門店提供客戶服務的流程等。（來源： 家財富 ）