華為何剛：高質(zhì)低價(jià)只是華為何剛核心營(yíng)銷(xiāo)炒作 產(chǎn)品才是核心

2015-06-08 08:16:38 作者： 侯智勇 評(píng)論： 字體大小 T T T 掃描到手持設(shè)備 在何剛看來(lái)，雖然當(dāng)前有部分公司擅長(zhǎng)整合資源，高質(zhì)在短期內(nèi)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的只營(yíng)作產(chǎn)快速增長(zhǎng)，但即便是銷(xiāo)炒在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)本身才是華為何剛核心最核心的因素。一個(gè)企業(yè)只有通過(guò)不斷地提供好的高質(zhì)產(chǎn)品，逐步在用戶(hù)心目中樹(shù)立口碑，只營(yíng)作產(chǎn)這樣才能穩(wěn)步地向前發(fā)展，銷(xiāo)炒成功也就會(huì)是華為何剛核心水到渠成的事了。

2011年底，高質(zhì)在接到華為消費(fèi)者BG總裁余承東做手機(jī)的只營(yíng)作產(chǎn)邀請(qǐng)時(shí)，華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛的銷(xiāo)炒第一反應(yīng)是“要超越蘋(píng)果嗎？”，第二反應(yīng)是華為何剛核心“怎么可能？”。不過(guò)最終他選擇了答應(yīng)余承東來(lái)負(fù)責(zé)華為手機(jī)產(chǎn)品線。高質(zhì)

這是只營(yíng)作產(chǎn)何剛在上周五的華為手機(jī)西安校園行中分享的一段經(jīng)歷。在他的帶領(lǐng)下，華為手機(jī)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)逐年攀升，3000元以上的高端機(jī)Mate7更是在出現(xiàn)了一機(jī)難求的熱銷(xiāo)局面，何剛表示，該產(chǎn)品生命周期內(nèi)出貨量有望破千萬(wàn)臺(tái)。

此外，據(jù)何剛公布的最新數(shù)據(jù)顯示，華為在5月首次實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)單月出貨量突破千萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)。何剛指出，這為實(shí)現(xiàn)今年1億臺(tái)出貨量的目標(biāo)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，未來(lái)華為智能手機(jī)的單月出貨量都可能超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)。

在談到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，何剛表示，產(chǎn)品本身才是競(jìng)爭(zhēng)中最核心的因素，高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品必然會(huì)犧牲某些基本的要素，只不過(guò)是借著概念營(yíng)銷(xiāo)炒作而已。

　　產(chǎn)品本身才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香不怕巷子深這一觀點(diǎn)被顛覆，有觀點(diǎn)認(rèn)為，即便是好的產(chǎn)品，也需要有好的營(yíng)銷(xiāo)。這就導(dǎo)致了有部分企業(yè)甚至走向了另一個(gè)極端——非常重視營(yíng)銷(xiāo)以至于在產(chǎn)品上都沒(méi)有下夠功夫。

在何剛看來(lái)，雖然當(dāng)前有部分公司擅長(zhǎng)整合資源，在短期內(nèi)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，但即便是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)本身才是最核心的因素。一個(gè)企業(yè)只有通過(guò)不斷地提供好的產(chǎn)品，逐步在用戶(hù)心目中樹(shù)立口碑，這樣才能穩(wěn)步地向前發(fā)展，成功也就會(huì)是水到渠成的事了。

在剛開(kāi)始轉(zhuǎn)向智能手機(jī)時(shí)，陸續(xù)發(fā)布了D、P、G、Y等系列產(chǎn)品，不過(guò)由于當(dāng)時(shí)在該領(lǐng)域華為并沒(méi)有足夠的積累，華為的P系列產(chǎn)品和最高端的D系列產(chǎn)品并沒(méi)有取得意想中的效果，其中D系列產(chǎn)品至今仍處于擱置狀態(tài)。

何剛也承認(rèn)，當(dāng)年的P1和D1也是在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，不過(guò)他指出，在堅(jiān)持走優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品路線時(shí)，華為的智能手機(jī)從P6開(kāi)始逐步取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

在隨后的P7等產(chǎn)品中，華為的手機(jī)產(chǎn)品也不斷地取得更好的成績(jī)，其中Mate7的熱銷(xiāo)則讓華為的手機(jī)達(dá)到了一個(gè)新的高度。

　　跟蘋(píng)果差距還很大

雖然華為手機(jī)在去年表現(xiàn)不錯(cuò)，余承東也提出真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋(píng)果三星這一觀點(diǎn)，但是何剛也承認(rèn)，當(dāng)前華為和蘋(píng)果的差距還是非常明顯。

數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)2014年?duì)I收為88億美元，而蘋(píng)果去年第四季度的凈利潤(rùn)都達(dá)到了180.24億美元，iPhone業(yè)務(wù)單季度營(yíng)收為511.82億美元。即便是何剛提出的三年后手機(jī)業(yè)務(wù)年?duì)I收要達(dá)到500億美元的目標(biāo)，也不及iPhone去年第四季度的收入。

追趕蘋(píng)果三星，華為顯然還需要持續(xù)努力，其中研發(fā)投入就是很重要的一塊。在研發(fā)投入方面，華為2014年已經(jīng)追上了蘋(píng)果，但距離三星還有一定的差距。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Strategy公布的數(shù)據(jù)顯示，三星2014年研發(fā)投入為134億美元，蘋(píng)果僅為45億美元，另?yè)?jù)華為2014年業(yè)績(jī)中的數(shù)據(jù)顯示，華為2014年研發(fā)投入達(dá)408億元(超60億美元)超過(guò)了蘋(píng)果，但距三星仍有一定的差距。華為此前表示，每年將會(huì)拿出收入的10%以上用于研發(fā)。

持續(xù)的投入也帶來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。以華為西安研究所為例，據(jù)華為西安研究所所長(zhǎng)崔威介紹，作為華為全球16大研發(fā)中心之一，西安研究所的產(chǎn)品規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了100億美元，主要集中在固網(wǎng)和移動(dòng)寬帶解決方案、云計(jì)算、和終端領(lǐng)域，其中終端方面主要負(fù)責(zé)研發(fā)榮耀C/X系列、華為P8青春版和可穿戴設(shè)備等產(chǎn)品。

　　高質(zhì)低價(jià)是概念炒作

2015年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。各家都想找到特殊的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引用戶(hù)，廠商們談的越來(lái)越多的是高配置、高性?xún)r(jià)比、無(wú)邊框等概念。

不過(guò)何剛認(rèn)為，這些概念確實(shí)具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，但提供最優(yōu)的用戶(hù)體驗(yàn)才是一個(gè)產(chǎn)品的核心，這些具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的概念在一定程度一必然會(huì)犧牲掉手機(jī)的整體性能，像無(wú)邊框和手機(jī)投影功能等概念，華為早在一兩年前就做過(guò)評(píng)估，但基于用戶(hù)體驗(yàn)方面的考慮，最終舍棄了這些比較虛的功能。

而對(duì)于一些宣稱(chēng)價(jià)低性能好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，何剛認(rèn)為這也都只是概念炒作。他指出，中國(guó)市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不缺低價(jià)但性能良好的東西，就像三聚氰氨幫助牛奶業(yè)提高了相應(yīng)指標(biāo)一樣，高質(zhì)低價(jià)必然會(huì)損失一些基本的東西，比如質(zhì)量和可靠性。

在中低端領(lǐng)域，何剛稱(chēng)華為首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，在壓縮自己成本的同時(shí)反映更多的利潤(rùn)分享給合作伙伴和消費(fèi)者，使大家都獲得一個(gè)合理的利潤(rùn)。