地板營銷回歸本質(zhì) 炒作概念是地板飲鴆止渴
2012-04-13 14:28:15 來源： 網(wǎng)絡(luò)媒體 評(píng)論：0
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是營銷飲鴆建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)之上的提升和進(jìn)步。以概念營銷來拉動(dòng)銷售業(yè)績，回歸無異于圍湖造田的本質(zhì)短視行為，初期的炒作概念營銷或許能為企業(yè)帶來利潤的提升，但從長遠(yuǎn)角度看，概念概念營銷必將為市場淘汰。止渴一... 一個(gè)企業(yè)的地板發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是營銷飲鴆建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)之上的提升和進(jìn)步。以概念營銷來拉動(dòng)銷售業(yè)績，回歸無異于圍湖造田的本質(zhì)短視行為，初期的炒作概念營銷或許能為企業(yè)帶來利潤的提升，但從長遠(yuǎn)角度看，概念概念營銷必將為市場淘汰。止渴一方面，地板消費(fèi)者心中必有一把秤，這把秤既是衡量產(chǎn)品是否符合消費(fèi)需求的標(biāo)準(zhǔn)，亦是衡量企業(yè)的一把標(biāo)尺。另一方面，市場經(jīng)濟(jì)具有調(diào)節(jié)作用，地板行業(yè)進(jìn)行一番結(jié)構(gòu)調(diào)整后，必將不適應(yīng)市場發(fā)展的企業(yè)淘汰。將概念營銷作為生存籌碼的地板企業(yè)，正站在懸崖邊追逐利潤，殊不知已瀕臨死亡臨界點(diǎn)。從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，緊握這一生存籌碼無疑是飲鴆止渴。
回歸產(chǎn)品核心競爭力
縱觀地板行業(yè)的發(fā)展，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低的特點(diǎn)，地板企業(yè)規(guī)模與實(shí)力參差不齊，行業(yè)洗牌的格局不可避免，于是競爭力弱的地板企業(yè)淘汰出局，有競爭優(yōu)勢的企業(yè)獨(dú)占鰲頭，最終的結(jié)果是金字塔結(jié)構(gòu)更加突出。對于處于金字塔底層的企業(yè)來說，增強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢，獲得生存籌碼顯得十分迫切。
部分地板企業(yè)將炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。在某種程度上說，在一個(gè)相對封閉的市場環(huán)境中，這種模式非常有利，尤其是價(jià)格上的炒作，是地板企業(yè)常用的營銷方法。但是，這也導(dǎo)致了地板行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終使得產(chǎn)品同質(zhì)化。當(dāng)市場逐漸走向成熟，回歸理性的時(shí)候，依靠炒作的企業(yè)只有兩種結(jié)果：要么轉(zhuǎn)型，要么走向死亡。
當(dāng)市場購買力以剛性需求為主導(dǎo)時(shí)，產(chǎn)品無疑是吸引消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌或選擇一個(gè)企業(yè)的重要因素，回歸產(chǎn)品，它的影響力將更深遠(yuǎn)。隨著愈演愈烈的地板產(chǎn)品實(shí)質(zhì)較量，華而不實(shí)的概念口號(hào)最終也只能退出營銷舞臺(tái)。因此，地板企業(yè)的生存籌碼應(yīng)當(dāng)是回歸于產(chǎn)品的核心競爭力。
關(guān)注消費(fèi)群的消費(fèi)需求
地板企業(yè)如何回歸到產(chǎn)品的核心競爭力？不防將視線轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。近來，由裝修引發(fā)的甲醛超標(biāo)新聞事件多次觸動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，消費(fèi)者對裝修材料綠色環(huán)保性能的重視提高到前所未有的高度。由此得到的啟發(fā)是，關(guān)注消費(fèi)群的消費(fèi)需求，是提升產(chǎn)品核心競爭力的重要依據(jù)。
不同的消費(fèi)群有不同的消費(fèi)需求，地板企業(yè)要關(guān)注消費(fèi)需求，須對市場進(jìn)行細(xì)分。不同地域、年齡、收入的消費(fèi)群需求不同，甚至城市與農(nóng)村，一線城市與二三線城市，南方與北方地理氣候不同而致的消費(fèi)需求也有所差異，這些應(yīng)當(dāng)成為地板企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
地板企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)群的消費(fèi)需求細(xì)分市場，在此基礎(chǔ)上加大技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與功能的完美結(jié)合，才是增加地板企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力的王道。
綜上所述，部分地板企業(yè)進(jìn)行營銷的時(shí)候往往忘記營銷的本質(zhì)無非就是需求，支撐需求最根本的就是產(chǎn)品。很多地板企業(yè)往往在營銷上矯枉過正，其宣傳推廣中的概念、噱頭，最終抵不過產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者需求這一標(biāo)尺。
只有當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)的品牌行為緊緊抓住消費(fèi)需求不放松，只有當(dāng)華麗的品牌傳播、營銷策劃、公關(guān)推廣等環(huán)節(jié)團(tuán)結(jié)在品牌及產(chǎn)品自身價(jià)值的旗幟下，地板企業(yè)才有可能在殘酷的市場競爭中穩(wěn)如磐石，并成長為業(yè)界與消者者推崇的經(jīng)典品牌。
