【建材網】全拋釉，全拋釉目前市場上主要是何方“全拋釉中彩”，大概從2009年初開始進入萌芽時期，全拋釉至今2013年，何方歷經三四年的全拋釉發展，已進入瘋狂的何方擴張時代，并隨著技術的全拋釉不斷成熟、成本的何方不斷降低，加之花色比拋光磚豐富多彩，全拋釉大有取代拋光磚的何方發展勢頭。
據近期走訪國內市場的全拋釉情況，各大小廠家、何方各大小品牌、全拋釉各大小終端店鋪，何方全拋釉產品已是全拋釉鋪天蓋地，漫山遍野；產品花色也是百花齊放，千姿百態，而永遠都是老三樣紋理的拋光磚大部分品牌廠商卻顯得有些沉寂。但近期的市場走訪中，經銷商普遍覺得，全拋釉目前競爭也是相當激烈，山東產區的低價全拋釉對市場的沖擊較大，紋理花色同質化的全拋釉利潤更是薄得很，又因其成本比拋光磚要高，銷量上明顯比瓷片、拋光磚要遜色得多，特別是只做批發渠道的經銷商尤其感受到普通全拋釉產品利潤的萎縮，但比拋光磚的利潤要高。所以，很多經銷商在考慮更換品牌、增加品牌或從批發轉型品牌操作時，都會優選銷量大且利潤好的瓷片產品，其次選擇利潤較好但銷量稍差的全拋釉產品，選拋光磚只作為輔助支撐，選微晶石作為品牌提升。
但是，經銷商在實際的市場運作時，還是有許多的困惑：全拋釉往后的發展趨勢到底怎樣，廠家如何研發全拋釉產品，經銷商如何選擇全拋釉產品和品牌，經銷商如何操作全拋釉市場……
廠商一體化系統營銷，全拋釉的出路探索
揣著以上的困惑，筆者與許多瓷磚經銷商朋友進行了深入地交流，也與產品的研發生產人員、釉料技術人員、一些品牌營銷經理人等進行了深入地溝通和探討，普遍覺得以下的一些思路和做法或許是全拋釉市場未來的出路。
1、品牌化路線，是必由之路。現在的全拋釉產品，技術越來越成熟，產品越來越多，價格戰越來越激烈，利潤越來越薄，較后只有靠品牌才能把利潤拉升。就如大街小巷的手提包一樣，無名無牌的包一個幾十元，較高幾百元到頂；但如果做工相當的包是LV的包，那動則就得賣千元甚至萬元。這就是品牌的力量。目前市場上經營非品牌瓷磚的經銷商，特別是只做批發渠道的，一片磚的利潤薄得只剩幾毛錢甚至1毛錢，經營已到了快要崩潰的邊緣。只有品牌化路線，才是其救命稻草。
2、廠商精誠合作，一體化系統營銷，是市場致勝之道。當今的社會，正處于高度成熟的商品時代，彼此資源相當，信息高度透明共享，已非單打獨斗或一招定天下的時代。在硬件和信息資源相當的情況下，唯有廠商精誠合作，一體化整合系統資源，并且品牌操作理念一致，市場行動配合密切。較后是誰配合得更好，誰就能占領更大的市場。
3、系統化研發產品，是產品及品牌的價值和市場利潤的源泉。目前市場信息的傳播高度發達，產品的生產技術也是非常成熟，特別是噴墨技術的成熟應用，單片產品的復制相當容易，一夜之間同模樣的產品便可在全國各地被克隆得遍地開花，你賣200元他就賣100元，讓你無利可圖。所以只有想方設法讓產品差異化，讓盜版復制增加難度，才能讓產品避免價格戰的困擾，贏得更豐厚的利潤。如此，產品研發就需要系統化地開展，從產品的研發之初就開始導入空間設計應用的元素，導入研發的文化淵源，對產品的配套石線、腰線、地線、拼花、空間應用搭配、終端店樣板間設計及展示方式等等進行全方位系統化的研發創新。例如目前市場上新出現的艾釉石·愛丁堡系列產品，花色紋理源于火山之頂的蘇格蘭愛丁堡城堡的石材紋理，產品應用配套、空間設計也在愛丁堡的空間設計的基礎上加入現代時尚的元素，產品的文化也融入了愛丁堡6世紀以來的英倫之風，韻味深遠，大氣，雄渾……
