抓好“1223工作法” 掀起發展高潮
孔維勇 田甜2021-06-23來源：中國郵政報新疆維吾爾自治區郵政分公司以“三個視角”找差距，抓好展高以“三大規律”促改革，工作提出儲蓄余額規模三年突破1000億元、法掀2020年新增余額奮斗目標80億元、抓好展高2021年新增余額拼搏目標100億元的工作發展目標，掀起了代理金融業務發展高潮。法掀跨年度營銷活動期間，抓好展高新疆區分公司新增個人有效客戶4.5萬戶，工作新增VIP客戶3.32萬戶；新增客戶AUM90.24億元，法掀增幅11%，抓好展高新增余額53.89億元，工作增幅7.6%。法掀
新疆區分公司通過“1223工作法”掀起了發展代理金融業務的抓好展高高潮，全區郵政員工統一思想、工作統一行動、法掀高效執行，堅持問題導向、目標導向、結果導向，落實目標到人、責任到人、任務到人、考核到人，余額規模突破700億元、全年新增83億元，代理金融業務創十年新高。其中，“一個理念、兩張明白紙、兩項激勵、三項重點措施”構成“1223工作法”。“1”是層層傳導“大干金融、日子不窮”的金融業務發展理念，啟動“擔當有為、跨越1000億元”發展三年規劃。“2”是在業務發展中持續宣貫目標及目標達成具體措施、企業發展個人受益掛鉤激勵政策兩張明白紙，讓員工及時知曉激勵政策，會算賬、算清賬，激發員工動力。“2”是突出物質激勵、榮譽激勵兩項激勵政策，營造濃厚的榮譽感。“3”是學習先進、選樹先進、績效改革三項重點措施。
新疆區分公司在各層級營造“人財先保障、資源重傾斜、激勵必到位、全員齊參與”的濃厚營銷氛圍。圍繞特色種植經濟項目，盯緊“六大步驟”，從收集信息、走訪電聯、客戶建檔、開立賬戶、資金攬收、日常維護上加強督導，確保關鍵步驟標準化。圍繞特色經濟產品種植養殖、銷售、加工及整個產業鏈各環節客戶，緊盯源頭資金代發與末端攬收，分層推進營銷，全區郵政共簽訂代付協議13份、代付資金4億元，客戶建檔10.15萬戶，末端攬收75.8億元。在特色經濟項目的拉動下，全區郵政2020年新增余額83.5億元，同比多增44.18億元，凈增額創歷年新高。去年12月，通過“金融+寄遞+郵務營銷隊伍”的復用融合、郵務客戶轉介、到期客戶提升等舉措，重點加強保險蓄客，挖轉新資金，確保到賬。
新疆各地市分公司領導分四個小組分片包干深入基層，行政科室掛靠縣分公司，同吃同住同奮斗，全員參與旺季大生產。堅持“守廳堂，強外拓”思路，督導網點每日開展線上線下營銷活動，落實“走訪七步曲”“進門五步法”，開展“精走訪、深走訪、慢走訪”。全區所有網點每月同步開展郵政會員日優惠活動，達到吸客、引客、蓄客的效果。提前兩個月召開“開門紅”誓師大會，堅定信心與決心，按進度、按節點確立工作目標，各網點、各業務條線人人都有責任田、人人都有主陣地，全員鉚足干勁奮力沖刺。
